晚上好，今天我们来分享第22讲，爆款打造案例三：专业人做专业事，成就爆款更容易。
首先呢，这个故事的主人公就在我们群里面，所以我们分析完可以邀请他做一个简单的分享。
阿正案例：垂直深耕汽配类目
阿正是我们孵化营第26期的学员。作为95后的年轻创业者，他有着纯真腼腆的一面，也有着在自己爱好的领域里执着专注的特质。他给我留下深刻印象的一幕，发生在孵化营开营时的学员自我介绍环节。当时他的自我介绍是：大家好，我叫阿正，平时喜欢汽车，也喜欢研究汽车，如果哪位同学想对自己的爱车做DIY 改装，可以找我。
在3个月的学习期间，阿正课后找我请教的次数并不多。让我印象最深刻的是在选品阶段，他曾经询问过，能否只垂直于汽配类目进行选品，我给出了肯定的回答，随后他的选品和打造也就围绕于此。
从这里短短的几句话，我们能看到：一些同学在最初寻找方向的时候，他的兴趣刚好能够匹配到我们的选品的几项指标，因此他就针对自己感兴趣的类目，有目标地进行了深挖。他既然可以做汽车改装，那说明汽车的很多零件基本上都了解得差不多，这样本身就是带着一个专业的视角，对于客户需求的理解也会更多。后面他的选品和打造就围绕这个赛道。据我所知，在刚开始的几年内，他都只垂直于这一个类目去做、去深挖，拿到稳定结果之后，后面才拓展做其他类目。
课程结束之后，在学员群里我注意到，阿正成了活跃分子。每次有学员聊到自己在运营中的困惑和问题时，阿正总能给出一些比较有效的建议。而且很多次在解答其他学员的提问时，他总能引述我在课堂上、直播分享中以及文章里讲过的某些观点，甚至能够做到原话复述，还不忘备注一句：“魏老师讲过”。在阿正和其他学员的交流互动中，我感受到他对课程内容牢固的掌握和灵活的运用能力。
当然，如果仅仅是会背课文，而没有取得运营上的成绩，还不足以让我将他作为案例写进本书中。我在此讲述他的案例，是源于他在运营上的成功。截止2023年6 月我写作这本书时，他依然是一个人在运营两个店铺，每个月的盈利在15万元上下。那截止到到2026年，估计阿正的业绩已经翻了几倍了。据说他现在VIP学员有200多名，一个人收费2万，光VIP 的费用就有500万，听说还组建了运营小团队，有可能已经成为隐形的亿级大卖了。
虽然这不是一个顶级大卖家的案例，但可以给很多刚进入亚马逊的卖家提供一种发展的可能路径。在阿正的经历和成绩中，有哪些是我们可以学习和参考的呢？通过和他的交流以及深度挖掘，我总结出以下几点：
第一，专业度是一个人实现盈利基础和关键所在
正如前文所讲，阿正因为对汽车的热爱，把汽配行业作为自己的选品方向，自身的专业度也就成了他运营成功的加分项。做过亚马逊的卖家都知道，亚马逊运营讲究七分选品，三分运营，选品的好坏是决定成功与否的关键。也正因为此，卖家之间交流的时候，一般不会谈论自己所运营的具体产品，对于普通卖家来说，这是忌讳。
但是对于一个专业度足够高的卖家来说，则可能是另外一种局面：即便告诉你我做的产品，你也搞不定。从这里我们能看出好的战略：就算告诉你我在做什么，你也做不到。
阿正曾在学员群里分享自己的产品图片，并感叹又选了一个绝对刚需且偏冷门的好产品。群里很多学员的反应是：“这是什么？这是做什么用的？”一个摆在普通卖家面前却没有人能看懂的产品，专业度就成了天然门槛。
也许有些卖家读到这里会感慨，自己没有熟悉的类目和产品该怎么办呢？即便如此，你也无需恐慌。对于一个卖家或创业者来说，最重要的是培养自己的成长型思维。没有谁对所有的事物天生就懂，遇到问题的时候就是自己成长的机会。当我们遇到问题时，必须要有学习并且解决问题的心态。
现在没有熟悉的品类不要紧，可以选择自己感兴趣的类目去了解和学习。关注一个类目，开始时是陌生的，第一个月是学习期，第二个月应该对其足够熟悉，到了第三个月就应该成为这个类目的行家里手。要有这样的心态，也要有这样的行动力。进入一个类目要有舍我其谁的霸气，唯有这样才能凭借自己的专业度发掘普通卖家看不到的产品和机会。
在运营和创业路上，最忌讳的是在一个领域里混了很多年，却没有一个点是精通的。这类“老而不熟”的卖家，注定无法做好需要靠专业度才能赚钱的生意。
学习的过程是逐步深入的：从学习期到熟悉，再到成为行家里手，这是心态层面；然后你的行动力也要匹配你的心态，因为这不是空口白话，而是要经过各方面的投入研究，你要了解你的产品、了解市场、了解客户，还要了解渠道。所以我们必须要有大量的数据喂养。
比如说我之前那个重点打造的产品，就是从几个供应商中间去选，基本上把市面上的供应商在网上先筛了一遍，最后选择了一个质量OK、然后性价比比较高的。接着到他那里，把这个关键词下面所有估计有三十款的产品全部拿回来去研究。竞品他们也会大批量去采购，去获得不同的使用体感。有可能这个产品你获得的感触，在这个品上并不能发挥效应，但是你做其他产品的时候就会想到，唉？做上一个品的时候获得了这样的视角，有了这样改良的契机。这样所有的方法都是可以为我们的目标去服务的。
简单来说就是，我在这个产品上投入的精力、时间、资源全部都是最多的，只有这样我才能把方方面面都了解得很透彻，这样才能对不同竞争对手做了什么样的操作、为什么得到这样的效果，都可以很敏锐地去捕捉到。培养我们的专业度，本质就是培养自己赚钱的能力。
第二，专业度决定效率，精深好过宽泛
专业度是赚钱的关键，专业度同时也决定着效率。要想赚到钱，就要有一厘米宽，一百公里深的坚守。很多卖家在运营中都高估了自己的精力和能力，总想同时多线作战，结果是铺了很多货，却鲜有成功的。
关于这点我要进行一个很深刻的自我反思：我刚开始的时候确定做母婴，后面又做家居，家居类目之后又做厨房类目，其实就等于刚开始对什么都是不精的，都是在摸索，踩了很多坑。多线作战，有的时候也会同时推多个产品去冲，挨打之后就学乖了。现在就是不断地做减法，只保留冲到头部的这些类目，把类目逐步缩减到只有两个类目。
做减法的过程也是很痛苦的，因为你要不断地去承认自己在这个品上的判断的失败，还要评估自己的精力投入跟这个品能够得到的回报，要去计算这个投入产出比是否划算，要理性地去评估然后进行取舍。
就拿阿正的案例来说，从学习之初就决定做汽配类目，阿正就一直沉在这个类目里深挖，不被其他看上去很好的机会所诱惑。其实这个就是能力圈的问题，是能力的边界。首先我们要确定自己能力的边界，然后在自己的能力圈里行动，先做到最优，做好之后再去扩展自己的边界。
因为专注，他对产品、消费者、应用场景和供应链有了深度和全面的思考。在不影响产品质量和使用体验的前提下，他有针对性地对产品做了优化调整，比如把原本铁材质的部件改成了合金部件，生产工艺更简单，重量变轻了，成本也随之下降，在销售端有了更大的竞争力和利润空间。
这个改材质这里其实给我们很多同学都带来了启发：因为在不影响使用的前提下，其实对于工厂来说，他们是惯性思维的，他们会默认这个产品就只能这样做。所以只能依靠我们，针对买家之声、针对客户的反馈去对产品的某些部分进行改良，然后要求工厂重新打样去试错，去看这个改动到底影不影响使用。然后要小批量去测试消费者是否对这些改动敏感。如果是不敏感、不影响功能，然后成本又降低了，那何乐而不为呢？
美团王兴说：有些人为了逃避思考，宁愿做任何事。但要想在运营上达到赚钱的目的，你必须足够专注且持续深度思考才行。想喝水，与其挖一千个坑，不如挖一口井；想赚钱，就要坚持在一厘米宽的领域里深挖一百公里。
前段时间在程前朋友圈里看到关于蜜雪冰城的故事。蜜雪冰城的赛道其实刚开始的时候走得很苦，也经历过很多次的失败，很多次闭店、加盟之后的失败。后面他们决定只做柠檬水，靠着柠檬水取得了单点突破。今年好像做到了59亿的毛利润规模。他们主要是赚渠道费，一个产品平均只赚0.9元，但是靠着单品做出了59亿的规模。
从这些我们也能看到，只有专注在一个品上，我们才能把所有的精力、所有的时间都投入在这个品上，才能取得巨大的成绩，最终还是依靠规模经济。只要你投入的足够多，你做的足够精，你才能够称王。
第三，学习力和行动力决定成长速度
在孵化营的学员群里，阿正在热心解答其他学员的提问时，最常说的一句话是：“魏老师讲过”。是的，每次他这样说时，都在引述我在课堂上讲过的某个观点或操作技巧。
那为什么明明我几次三番强调的方法和技巧，却一次次的成为困住某些学员运营的难题呢？原因在于学习力。在课堂上我总是提醒学员，要想学好一门功课或一项技术，你必须反复听、反复学才行。我们总说熟能生巧，那怎样才能做到熟？那就是记住它。唯有记住的东西才能够真正熟悉，记不住的，你连操作的可能性都没有，又怎么能在稍纵即逝的机会出现时恰当使用呢？记不住的都不是你的，只有记住的、能够反复应用、灵活调用的，才是你的。
我要求每一个学员都应该认认真真的把课堂内容听三遍以上，如果够用心，最好把讲到的每一个方法、技巧、案例和思维视角都背诵下来。但能够这般做的学员真不多，阿正是为数不多的其中一个。我提醒他们：如果你在学习上对自己不够狠，社会就会对你足够狠；如果你在学习和成长上足够狠，社会对你就会很温柔。有些人听到这句话时甚至都不会打一个激灵。很多人因为缺少学习力，一直陷入那些早已被别人验证过并得出结论的困局里无法自救。
除学习力之外，行动力也至关重要，行动力其实是对认知的检验。
阿正是温州人，在孵化营学习之后就回老家创业了。我们再一次见面，是他来深圳参加汽配展，顺道来看看我，他说来给领他入门的我汇报一下自己的进展。见到他时是2023年2 月，他说自己刚刚又打造出了两个BestSeller。其中一款产品因为偏冷门，一上架就有盈利，仅仅一周就冲到了BestSeller；另一款产品每天稳定出50多单，单品一个月有5万元左右的利润。
那我们简单计算一下，5万人民币的利润大约是7400美金一个月，一天就是246美金。50多单的话，那它这个售价9.99美金左右的产品，平均一单有5美金的利润。后面我也求证过他，产品定价确实是9.99美金左右，到至今依然是BestSeller，这也为我们坚持这条选品的道路打了一个很好的样。
他说选品时自己一直遵守着刚需偏冷门的原则，这是我在课程中反复强调的内容。很多学员学完即忘，阿正却一直在坚守、在实践，在运营中验证并且取得了很好的成绩。
为了更好地感知市场，阿正专程从温州到深圳来参观展会。参观完展会之后，他给我发信息说，在展会他和其中一个供应商第一次见面，利用课堂上我讲过的谈判技巧和供应商沟通后，对方同意给他延长账期了。和供应商的谈判技巧压根不是我讲课的重点，只是简单带过而已，说者无心，听者却有意，我又一次被阿正的学习力所震撼。
接触的学员和卖家越多，我的感触就越深：进入一个行业的时间点固然重要，但进入之后学习力和执行力才是决定一个人成长速度的关键。有些人虽然做亚马逊多年，但一直处于“混”的状态，不学习、不精进，最终把自己熬成了老而不熟的亚马逊卖家，浪费了时间、浪费了精力，有的只是满腹抱怨，一年不如一年。而对于善于学习和行动的卖家，比如阿正来说，必然是芝麻开花节节高，一年好过一年。
近期，阿正在很多其他的群里面都会分享一些略显“激进”的广告策略。当时，我虽然没有亲自实践，但是一直在观望，也记下了有这样的方法。然后今年在做多个竞品分析的时候，发现很多对手都是在进入头部之后，然后采用这种方法：高预算投广告，之后涨价，但是销量不掉。不过如果试验之后，这套打法对自己的产品是适用的，那就可以进行这样的操作。任何的方法，它适用与不适用，你都要以结果说话，而且要以你的竞争对手来作为参照。
同样的方法，在不同产品赛道里面，当竞争对手处在竞争很激烈的一个阶段，它也是会失效的。所以一定要根据当下最真实的运营环境去做调整。
