做自媒体能吃到肉，无非就是琢磨三种变现路径：一种是带货，一种是卖课，一种是接广告。按照难易程度来说，也是这么排的。
接广告，先看你影响了哪类人群
相对而言，接广告比较简单一些。因为你不需要交付，也不需要说是宣传，只是通过你的流量影响了哪类人群，那你就可以接广告。
比如很多妈妈群体，经常做一些育儿知识分享，吸引的肯定就是有孩子的人。对于广告商、广告主来说，他看到了这部分群体的价值，然后给你几个广告。平台不一样，领域的垂直度不一样，价格也不一样。
我前段时间跟大家讲，现在AI怎么做？你放在广告上面想，就简单了。你去说AI普及知识，有很多研发出来的AI工作流、插件、软件，这些广告商就会找你来打广告。
那你每天分享什么？就是分享大厂的AI怎么回事，很普通的，用好AI去学一个技能什么的。看你这个内容的人，肯定就是广大范围的普通人。
这种内容你说难不难？我觉得不难。别人说什么，你说一遍就可以。难在哪儿？难在好像自己没有镜头表现力，好像视频做得不是特别漂亮，就在这卡住了。你把这个卡点过去，相对就好做一些。
当然，很多人不愿意真人出镜，我们可以采用录屏的方式，把视频做得漂亮一些，也可以。这就是很简单的一个接广告的思路。
因为这个事情很热，AI很热，也是当下的主流，那就有很多需求来你这儿打广告，对不对？
卖知识，要先有经验和积累
第二个就是卖课。当你做自媒体有了一定经验，服务人也有了一定经验，在接广告的基础上，可以卖一下自己的课程。
我们很多人说，做自媒体有了流量，先变现啥？先收割一部分，卖个课吧。你做自媒体有经验了吗？其实这种粉丝流量，不足以支撑你继续往下走。
我们还是要比别人多懂一点，每天多整理一点，多分享一点。你每天比别人懂，最后就是一大截。
你可以把你懂的这个过程，整理一个小课、一个小资料、一个小知识库，或者整理一个社群、一个咨询，就可以把这个知识卖下去。
卖知识也同理，我们要去找一个垂直的事情，或者垂直的人群。
你看我刚谈到AI，因为没啥可谈的了。早些年我们谈怎么做好自媒体、怎么做好抖音、怎么做好带货、怎么做好卖课，都有这样的话题。现在就是怎么做好AI、怎么玩好AI，或者怎么卖好AI的课程，怎么做好AI的视频、图片、办公工具，等等。
这些话题，我们仍然可以进行拆选。拆选完了，再引发其他的人群也行。
AI和家长群体，可以放在一起想
家长怎么用好AI教育孩子？你怎么用好AI，能让孩子也用好AI？这样就把AI牵住了，把群体牵住了，把事情也圈住了。
最终接广告，能不能接两个部分的广告？一个是家长群体、教育产品的广告，一个是AI产品的广告。
还有我们自己去学用AI，做AI帮助这些家长，让孩子用好AI，你会总结出一些课程什么的，对吧？那么你也可以分享，很有意思。
种子用户参与，才有长远的后端价值
做一个好的知识付费产品，不是让自己永远分享内容。而是当你有了100个种子用户，然后200个人，你能带动这些群体，自动把他们用AI的经验、用AI教育孩子的方法，在群里分享。
那你就有非常长远的“一千铁粉养老法”，有精准客户的意义和后端价值。
在这个行进过程中，时不时整理出一些小课、小东西，就能拿出来出售。你看，这就是一个长久的事。
这个长久的事能干多久？只要AI不灭，你是不是就可以干？就跟前五年说自媒体不灭，我们一直可以讲自媒体话题，讲怎么做抖音、怎么带货。只要网络还存在，就有这些话题，可以持续下去。
实物带货，难在标品和价格透明
第三个，我们谈带货。我说的带货，就是去卖一些实物产品，卖个生活用品，卖个什么东西。
我觉得这个最难。为什么？因为它是一个标品。凡是带货货品的物件，都有透明的价格。不管去哪个平台，都能搜到这个产品。
人们为什么要买你的产品？更强的还是靠你的人设，靠你强有力的个人魅力，人们才去买你的产品。
即便这样，你看超大型的网红，还有一些四五线明星，出来带货。你说他们好做吗？现在他们也不好做。
所以，我们在抉择做自媒体的变现路径时，可以按照我这个思路去选下去。