B2B SEO做了6个月还没流量，到底是哪里出了问题？

 

上一篇文章我们聊了一个问题：

B2B网站不投广告，到底要不要做Landing Page？

当时给出的答案是：

要，但不是网站一上线就开始批量制作，而是等Google产生一定搜索数据之后，再根据真实的搜索需求去做。

但接下来又会出现一个新问题：

如果网站上线3个月、5个月，甚至半年，Google Search Console里依然没有明显的商业关键词，这时候是不是说明网站缺少Landing Page？

我的答案是：

恰恰相反。

如果网站做了几个月，仍然没有明显的搜索数据，我不会第一时间建议你继续增加Landing Page。

这时候更应该先弄清楚：

为什么网站没有数据？

因为Landing Page是用来承接搜索需求的，不是用来解决网站没有流量的万能工具。

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一、先分清：没有数据，还是数据比较少？

如果有人看到网站没有询盘，就会认为：

我们的页面太少了，是不是需要再做一些Landing Page。

但在做决定之前，应该先区分两种情况。

情况一：有曝光，只是数据比较少

比如网站上线3个月后，Search Console显示：

Impressions：1,000
Clicks：几十次
关键词数量：十几个
大部分排名：50～100位

这种情况不一定代表网站出了问题。

新网站刚上线时，Google需要一段时间去：

• 发现网站页面；
• 抓取页面内容；
• 判断网站主题；
• 测试页面排名；
• 观察用户点击和访问情况。

所以，不能只看某一个月的数据，还要看数据有没有增长。

比如：

第1个月：100 Impressions
第2个月：400 Impressions
第3个月：1,000 Impressions

虽然排名还不高，点击量也不大，但曝光在持续增加，这说明网站正在逐步进入Google的搜索体系。

这种情况下，可以继续优化现有页面，同时观察数据变化，不必急着批量做Landing Page。

情况二：几乎没有Impressions

另一种情况是：

网站上线6个月
已经发布100个页面
Search Console几乎没有曝光

这就和“数据比较少”不一样了。

如果Google几乎没有把你的页面展示给用户，这时候不应该先问：

我要不要再做10个Landing Page？

而应该问：

Google为什么几乎没有展示我的页面？

这个问题通常需要从网站收录、关键词、内容质量和网站权威性等方面逐步排查。

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二、第一步：网站有没有被Google正常收录？

如果一个页面没有被Google收录，就很难获得自然搜索排名。

因此，当网站长期没有商业关键词时，第一步不是增加新页面，而是确认现有页面是否已经进入Google索引。

1.需要检查什么？

可以先在Google Search Console中检查：

• Sitemap是否已经提交；
• 重要页面是否被发现；
• 页面是否被排除；
• 是否误设置了noindex；
• robots.txt是否阻止了抓取；
• Canonical是否指向了错误页面；
• 产品页是否正常收录；
• 页面是否存在服务器或访问问题。

不用一开始就研究所有复杂的技术SEO概念，先理解一个基本逻辑：

页面只有先被Google发现和收录，才有机会获得排名。

2.举个简单例子

假设一个网站实际有100个页面，但Google只收录了20个。

这时候最应该先找出：

• 为什么其他页面没有收录；
• 哪些页面被排除；
• 是否存在重复内容；
• 是否有技术设置问题；
• Sitemap提交的页面是否可以正常访问。

如果基础页面都没有被收录，继续增加页面，可能只是让网站多出一批同样没有曝光的页面。

所以第一步可以记住：

没有收录，就很难有排名；没有排名，就很难判断Landing Page是否有效。

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三、第二步：是不是关键词选错了？

这是B2B网站非常常见的问题。

很多企业会按照内部产品目录来做SEO。

比如，公司内部把某个产品叫作：

• XXX System

但客户在Google里搜索的可能是：

• XXX Machine
• XXX Equipment
• XXX Solution
• XXX Supplier

如果网站一直使用企业内部的产品叫法，就可能出现一种情况：

网站有很多内容，产品页也不少，但用户很少通过这些词找到你。

1.企业语言，不一定是客户语言

企业内部通常更熟悉自己的产品名称、技术名称和分类方式。

但客户不一定这样搜索。

客户可能更关心：

• 这是什么设备；
• 这个产品能解决什么问题；
• 有没有供应商；
• 能不能定制；
• 有没有工厂；
• 是否适合我的行业。

因此，SEO不是把公司内部的产品目录直接搬到Google上，而是要找到客户真实使用的搜索语言。

2.可以从哪里了解客户用词？

可以先从以下几个地方开始：

• Google搜索框的自动补全；
• Google搜索结果页底部的相关搜索；
• 竞争对手网站的产品名称；
• 行业网站和B2B平台；
• 客户发来的邮件和询盘；
• 销售团队平时使用的产品叫法；
• Search Console中已经出现的查询词。

尤其要注意，客户在询盘中怎么描述产品，往往比企业内部的产品名称更有参考价值。

3.一个简单判断

如果你发现：

• 页面已经收录；
• 内容也发布了不少；
• 但Search Console几乎没有相关关键词；

就需要重新检查：你优化的到底是企业内部语言，还是客户真正会搜索的语言。

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四、第三步：产品页是不是太薄？

假设关键词方向基本正确，页面也已经被Google收录，但关键词排名长期停留在50～100位，这时候就要检查产品页内容。

很多B2B产品页的内容非常简单，通常只有：

• 一张产品图片；
• 一段产品介绍；
• 一个参数表；
• 一个Contact Us按钮。

这样的页面可能能够说明“你卖什么”，但还不一定能回答采购者真正关心的问题。

1.B2B客户还想知道什么？

一个采购者可能还会关注：

• 产品适用于哪些行业；
• 具体的应用场景；
• 产品使用什么材料；
• 技术和生产能力如何；
• 是否支持定制；
• 是否提供OEM或ODM；
• 有没有相关认证；
• 质量控制流程是什么；
• 交货周期如何；
• 售后服务怎么样；
• 有没有真实客户案例；
• 其他客户经常问什么问题。

如果这些信息都没有，用户即使进入产品页，也可能无法判断：

这家公司到底是不是适合合作的供应商？

2.先优化产品页，不要急着做新页面

如果这个产品页本来就应该承接目标关键词，那么第一步应该是把它做深，而不是马上创建一个内容相似的Landing Page。

可以补充：

• 产品核心优势；
• 技术参数说明；
• 应用行业；
• 定制能力；
• 工厂和生产能力；
• 质量控制流程；
• 认证和资质；
• 客户案例；
• FAQ；
• 清晰的询盘按钮。

这里需要注意：

内容做深，不等于简单增加字数。

真正重要的是补充用户决策所需要的信息，而不是为了凑字数重复介绍同一个产品。

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五、第四步：网站有没有形成主题深度？

网站有10个产品页、5篇博客，并不代表Google一定会认为你是这个行业的专业网站。

页面数量只是一个表面指标，更重要的是这些页面之间有没有形成清晰的主题关系。

1.什么是主题深度？

假设你的网站主营某类工业设备，可以围绕这个核心产品建立一组相关内容：

核心产品
│
├── 产品页
├── 产品工作原理
├── 产品选型指南
├── 应用场景
├── 行业解决方案
├── 技术问题
├── FAQ
├── Case
└── 相关产品

这样的网站，不只是介绍“我们卖什么”，还在回答用户从了解产品到提交询盘过程中可能遇到的问题。

例如：

• 这个产品是什么；
• 它如何工作；
• 哪些行业会使用；
• 如何选择合适型号；
• 不同方案有什么区别；
• 使用过程中会遇到什么问题；
• 哪些客户已经使用过；
• 如何联系供应商。

2.主题深度不等于疯狂发文章

有些企业每周都在发布博客，但文章之间没有关系。

今天写一个产品知识，明天写一个行业新闻，后天又写一篇完全不相关的文章。这样虽然网站看起来很活跃，但Google未必能够清楚理解网站的核心业务。

更合理的做法是：

围绕核心产品和核心业务，持续覆盖用户不同阶段的问题。

这样，Google才会逐渐理解：

这个网站不是偶然写了一篇相关内容，而是长期在这个行业提供产品和解决方案。

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六、第五步：页面之间有没有形成内链关系？

很多企业会持续发博客，但文章发布以后就结束了。

例如，一篇文章标题是：

How to Choose XXX Machine

文章内容讲了如何选择设备，却没有链接到：

• XXX Machine Product Page；
• 相关行业解决方案；
• Case Study；
• Request a Quote页面。

这样一来，博客文章就变成了一个孤立页面。

1.理想的内容路径

一个B2B网站可以形成这样的用户路径：

Blog
↓
Product Page
↓
Case Study
↓
Landing Page
↓
Inquiry

这条路径可以理解为：

• Blog回答用户的信息需求；
• Product Page介绍产品和能力；
• Case Study建立信任；
• Landing Page承接商业搜索；
• Inquiry页面完成转化。

2.内链可以怎么做？

可以先从几个简单动作开始：

• 在博客中链接到相关产品页；
• 在产品页中链接到应用案例；
• 在案例页中加入询盘入口；
• 在解决方案页中链接到相关产品；
• 在FAQ中链接到更详细的产品介绍；
• 在相关产品之间建立合理链接。

不要只在文章末尾放一个“联系我们”。

更重要的是，在用户阅读到相关内容的位置，给出下一步路径。

比如文章介绍某个产品的应用场景时，可以自然链接到对应产品页：

如果你正在寻找适用于食品加工行业的XXX设备，可以进一步查看我们的产品规格和定制方案。

这样，用户就能从信息型内容顺利走向商业页面。

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七、第六步：网站有没有足够的信任和权威？

如果前面的问题都检查过了：

• 页面能够正常收录；
• 关键词方向基本正确；
• 产品页内容比较完整；
• 网站有一定主题深度；
• 页面之间也有内链；

但排名仍然长期在30～80位，这时候就需要考虑网站的信任和权威。

尤其是B2B网站，Google和潜在客户都需要确认：

这家公司是真实存在的吗？它真的在这个行业提供产品或服务吗？

1.可以关注哪些信任信号？

例如：

• 行业网站引用；
• 相关网站外链；
• 品牌Mention；
• 客户案例；
• 行业媒体报道；
• 合作伙伴页面；
• 企业目录；
• 第三方平台信息；
• 公司认证和资质；
• 工厂、团队和办公信息。

2.不要把权威性理解成买外链

这里并不是说要马上购买大量外链。

更合理的理解是：

新网站需要逐渐建立外部信号，证明企业是真实存在的，并且确实在这个行业开展业务。

比如，企业可以通过真实的客户案例、行业合作、媒体报道、供应商目录和专业平台信息，逐步建立品牌可信度。

重点不只是外链数量，而是这些信号是否真实、相关、可信。

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八、那么，什么时候才应该重新考虑Landing Page？

经过前面的排查，如果网站已经基本满足以下条件：

• 重要页面能够正常收录；
• 关键词方向正确；
• 产品页内容比较完整；
• 网站具备一定主题深度；
• 页面之间有合理内链；
• 网站开始获得搜索曝光；
• Search Console出现商业相关查询词；

这时候，如果某些关键词仍然存在明显的搜索意图承接问题，就可以重新考虑创建Landing Page。

例如这些商业关键词

• xxx manufacturer
• xxx supplier
• xxx factory
• xxx equipment supplier

如果这些关键词已经：

• 获得了一定Impressions；
• 排名进入Top 30；
• 当前排名页面类型不匹配；
• 现有页面无法完整承接采购需求；

那么，就可以创建一个专门的SEO Landing Page。

但需要强调：

Landing Page是解决“搜索意图承接”的工具，而不是解决“网站没有流量”的万能药。

如果网站的问题是没有收录、关键词选错、产品页太薄，增加Landing Page数量通常无法解决根本问题。

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九、用一张表判断该检查什么

网站现象	优先检查方向	下一步建议
大量页面没有收录	技术SEO、Sitemap、Indexing	先检查页面状态和技术设置
页面已收录但几乎没有曝光	关键词和内容方向	重新研究客户搜索语言
有曝光但排名在50位以后	页面质量和搜索意图	优化产品页和内容结构
排名进入20～30位	页面承接能力	判断是否需要Landing Page
博客出现商业关键词	搜索意图和页面类型	建立商业承接页或链接到产品页
产品页已经获得排名	页面优化	优先优化现有产品页
排名长期在30～80位	权威性、外链、内容深度	建立行业相关信任信号
有流量但没有询盘	CTA和转化路径	优化表单、案例和信任内容

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十、半年没有数据，不代表SEO失败

B2B SEO通常不会一上线就产生大量询盘。

网站可能需要经过这样的过程：

收录
↓
Impressions
↓
出现关键词
↓
进入Top 100
↓
进入Top 50
↓
进入Top 30
↓
进入Top 10
↓
获得Clicks
↓
产生Inquiry

所以，不能只用“有没有询盘”来判断SEO是否有效。

如果一个网站正在从：

• 没有收录；
• 逐渐获得曝光；
• 出现更多关键词；
• 排名从100位进入50位；
• 再进入30位；

那么它其实正在向正确的方向发展。

运营人员需要关注的，不只是：

我们做了多少页面？

更重要的是：

正确的页面，是否正在出现在正确的搜索需求面前？

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写在最后

SEO不是页面数量的游戏。

对B2B网站来说，更重要的是：

让正确的页面，出现在正确的搜索需求面前。