上方蓝字关注南希，让你的外贸多一条路
Hi，我是南希，做外贸8年。
发表了77篇文章，发现我真的很喜欢外贸成长方向。
一直认为，外贸业务员这份工作每天需要源源不断的能量，来抵御“被拒绝”、联系没回应的当下。这条路我走了很久也还在走，而我想以过来人的身份时不时给外贸人带来点力量。
有些外贸人觉得厉害，其实我只是一直在外贸这条路上用看似“苦逼”但最有效的方式开发客户，摸到了门路。
2018年大四实习，我开始了人生第一份外贸工作。
那是一家工厂，外贸部当时只有一个人。
入职前，我只在书本上学过一些商务知识。
到工厂后，我跟着培训产品、走产线，摸索着在网上找客户、发开发信。
什么都不会，就一点点学。
最开始，我觉得只要努力，就一定能很快出成绩。
但现实很快给了我答案。8个月，有询盘，但一个订单都没有开发出来。
那段时间，我也怀疑过自己。
是不是不适合做外贸？
是不是我能力不行？
但现在回头看，我才明白：
不是我不行，只是那时候的我，还不会。
2019年，我离开第一家公司，进入一家传统外贸公司。
这里没有平台，还是靠自己开发客户。
我开始每天通过Google、地图、LinkedIn等渠道寻找潜在客户，再通过邮件和电话一点点建立联系。
这一次，我开始努力“打好地基”。
我知道自己什么都没有，只能靠时间和积累。
分阶段找客户、发邮件、打电话、筛选客户、跟进客户……
一个月、两个月、半年。
我拿到了一些询盘，但没有真正下单的客户。
我工作一直很努力，半年转正，但因为没开单没加薪。
转正后的第二个月，我终于开发到了人生第一个订单：900欧元。
客户看完报价后很满意，直接下单。
这个订单虽然金额不大，但它的意义早就超过了900欧元。
它让我第一次确定：我真的可以靠自己的能力开发到客户。
后来，另一个客户也下单了，订单金额是第一个客户的三倍多。
我开始慢慢找到感觉。
第一年，开发了2个下单客户；
第二年，6个新下单客户；
第三年，9个……
从最开始只拿底薪，到后来慢慢有了提成收入，再到每个月有稳定下单的客户。
我用了几年，才走到今天。
当有人问我：“南希，你是怎么做到的？”
其实没有什么特别厉害的秘诀。
我只是比以前那个自己，多坚持了一点，多复盘了一点，也多做了一点。
我越来越相信：所谓的“会做外贸”，从来不是一开始就会。
不会找客户，就去学怎么找。
不会写开发信，就写第一封、第二封，然后不断修改。
不敢打电话，就去学怎么打。
客户不回复，就研究怎么跟进。
订单没成交，就去复盘到底卡在哪里。
今天解决一个问题，明天解决另一个问题。
一年以后回头看，你会发现自己已经比刚开始的时候会很多。
如果你现在刚开始做外贸，或者正在经历没有客户、没有订单、被拒绝、被质疑的阶段，我想告诉你：不要急着给自己下结论。
现在不会，不代表你以后不会。
那些看起来没有结果的日子付出的努力，会让你一点点积累了真正能用上的能力。
你现在羡慕的“厉害的外贸人”，也曾经是一个什么都不会的新人。
区别只是：有人在不会的时候放弃了，有人选择继续往前走。
我很庆幸，当年的自己选择了后者。
从不会到会，本来就是一个漫长的过程。
慢一点没关系，只要你没有停下来。
你现在走的每一步，都在成为未来的自己。
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作者：南希闯外贸
在职外贸8年/全网同名/擅长0-1客户开发&cold call
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