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我之前做培训，主要教的就是跑品牌词，所以这篇文章不是要否定品牌词。这个方法当然是成立的，而且有很多好处：用户已经认识品牌，搜索意图相对明确，选品和搭建广告也更容易形成一套标准，尤其对刚入门的人来说，可以先把整个流程跑通。
只是最近我一直在尝试拓展自己的能力边界，开始集中的跑no branding。跑了一段时间以后，我发现有些结果和我原来的认知不太一样：
部分品牌词在Amazon的转化并没有想象中那么好，反而是一些搜索量不大、看起来不起眼的长尾词，转化率和ROI更高。
一开始我也有点奇怪。正常来说，用户都已经搜索品牌了，购买意图应该很强才对。后来发现，知道一个品牌和决定购买某个产品，中间其实还有挺长的距离。
用户搜索品牌加产品，可能是在比价，也可能是在找评价、官网、优惠券、说明书，或者还在不同型号之间选择。尤其是产品线比较宽的品牌，用户只是确定了品牌，并没有确定具体要买什么，进入Amazon以后仍然需要做很多选择。
有些不带品牌的长尾词反而不一样。用户可能不知道自己要买哪个牌子，但他已经把用途、规格和使用场景说得很清楚了。只要产品刚好满足这个需求，从搜索到落地页之间的距离会非常短，转化自然也不一定比品牌词差。
另外一个问题就是CPC。
品牌词的价值大家都知道，所以跑的人也多。商家自己在跑，affiliate在跑，其他渠道也可能在跑，最后大家一起把价格抬了上去。即使品牌词的转化率高一点，只要CPC上涨得更快，算下来ROI也只能算一般般。
而且品牌词的上限很明显。一个品牌每天有多少搜索量，基本就决定了这批流量的天花板。前期找到一个好跑的品牌，确实可以稳定赚钱，但是等竞争者越来越多，点击越来越贵，利润就会被慢慢压缩。再想放量，也没有多少地方可以放。
长尾词的情况刚好相反。单个词的搜索量通常不大，却可以从不同产品、用途、规格和场景不断往外延伸。更重要的是，它没有那么多人盯着，CPC可能更低，只要需求和产品足够匹配，ROI反而更舒服。
不过这次拓展对我最大的影响，可能还不是找到了一些新的关键词。
跑品牌词更像是一种已经整理好的技巧。品牌已经完成了市场教育，我们只需要找到它、计算佣金、判断流量，然后把广告放在用户面前。整个过程很清晰，也很高效，但做久了以后，人容易待在一套固定的判断标准里。
研究长尾词就不太一样。我要重新去看一个产品到底解决了什么问题，用户会在什么情况下需要它，他们会怎么描述这种需求，为什么最后会选择这个产品，而不是另外一个。
这个过程好像让我重新和真实的世界产生了一点关联。
以前更多是在规则里面找答案，现在开始需要理解产品、理解需求，也理解一个陌生人为什么会在某个时刻搜索一句话。广告不再只是关键词、CPC和佣金之间的计算，中间重新出现了具体的人。
当然，我以后还是会跑品牌词，也不会改变它适合入门、容易复制、测试路径清晰这些优点。只不过我现在会把它看成一个起点，而不是Google Ads的全部。
一种技巧能够让人快速赚到钱，这是它的价值。但如果长期只待在技巧里面，它也会慢慢变成能力的边界。
最近这一段探索让我觉得挺有意思。
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