最近听老师讲到，仅仅改变产品颜色，也算实现差异化，更有机会在一堆同质化竞品里突围。我在写这篇文章的时候突然想到，不仅仅是颜色，在这篇文字里即使我把几个字加黑，加粗或者加个下划线，都更容易引起人的注意。所以对我们小卖家而言，差异化不等于重金开模、打造全新产品，一些不起眼的微小改动，就能做出差异化。
网购的底层逻辑，源于人性。买家浏览商品页面，满眼都是雷同的主图与款式，很容易产生视觉疲劳。亚马逊平台上，大多数商品定价都是3.99、4.99、6.99这类以.99结尾的数字。如果我们调整定价为6.97或者3.98，就这一处小小的变化，就能提升点击率，这也是一种差异化。
点击率直接影响平台算法。点击率越高，产品权重越高，拿到的曝光就越多，转化下单的概率也会跟着提升。平台更愿意推荐能抓住用户眼球的商品，而不是千篇一律的通货。
这就像景区的例子，本地人天天看着同样的风景，早已习以为常；远道而来的游客初见景色，却会眼前一亮。人的注意力天生容易被不一样的事物吸引，重复的内容会让人麻木，细微的改变就能打破这种麻木感。
差异化，本质来自日常的观察与思考。调整配色、优化配件组合、打磨细节，这些低成本的改动，都能构建属于自己的竞争优势。
有一位美国画家，生活拮据，常年在画室作画。他一直被一件小事困扰：画画的时候，常常找不到橡皮，等翻到橡皮，铅笔又不见了。有一次，他又因为来回寻找耽误很久，创作灵感都被消磨殆尽。他忽然想到，能不能直接把橡皮固定在铅笔顶端。一开始他用细线捆绑，橡皮很容易脱落；后来改用薄铁皮包裹固定，方案稳定好用，他还为此申请了专利。
现在亚马逊的竞争愈发激烈，同质化厮杀十分残酷。微小的差异化，就是小卖家突围的机会。我们要多观察、多思考，尽可能做出属于自己的差异化。