在货运代理领域，融合“协商确定的静态运价与实时市场运价”已成为提升报价速度与准确性的关键。随着物流数字化转型的深入，行业正从传统的运价表格向高效、精准的数字化解决方案演进。在当前混合过渡期，实现静态与动态运价的并存管理至关重要。
本期《数字航空货运通讯》专访了Yusen Logistics（欧洲）空运货代部副总经理Jenno Leenstra。凭借近四十年从业经验，他深入剖析了影响运价选择的核心因素，并强调了同时掌握两类运价访问权限对货代企业的战略价值。
静态运价：保障长期合作的稳定性
作为货代行业的基石，静态运价提供了长期协议的可靠性，是参与招标及维系客户关系的必要条件。Jenno Leenstra指出：“静态运价对于满足长期需求不可或缺，它不仅有助于建立持久的客户关系，更是应对明确要求长期协议招标项目的关键。”
动态运价：应对即时需求的敏捷性
动态运价的核心优势在于敏捷响应。面对频繁出现的即时和紧急询价，动态运价能够提供快速反馈与现场解决方案。Jenno表示，这种灵活性使货代能有效应对市场波动，精准匹配客户独特且紧迫的运输需求。
优化报价策略与混合管理模式
运价类型的选择主要取决于询价的紧急程度。若需快速获取具竞争力的短期价格，动态运价因其与实际舱位挂钩而成为首选；静态运价则继续服务于长期规划场景。
当前行业正处于全面数字化前的混合阶段，货代必须具备同时处理两类运价的能力，并确保短期舱位可用性。双轨并行不仅提升了报价透明度，更显著增强了运营效率与响应速度。
一体化运价管理的实践应用
五年前，Yusen Logistics经多方评估，选定WebCargo作为其全球运价管理系统。该系统通过主动沟通与功能迭代，持续适应空运物流的变化，满足了企业对可靠信息的严苛要求。
“WebCargo采取主动沟通方式了解我们的信息需求，不断开发新功能完善系统，以适应不断变化的空运物流世界。”
Jenno Leenstra，Yusen Logistics
借助该平台，货代可随时获取全量静态与动态运价数据，从而从容应对各类空运请求，在强调效率与适应性的市场竞争中脱颖而出。
构建全面的货运报价工具箱
在数字化转型中，货代不应在静态与动态运价间做单选题，而应配备能统筹管理两者的工具。以WebCargo为代表的行业领先工具提供了单一真实数据源，支持更快、更准、更具竞争力的运营决策。
一款全面的货运报价工具不仅能提供基础运价，还能输出丰富的价格与路线细节。这些关键洞察超越了单纯的价格信息，是构建精确、高效报价方案，进而赢得业务的核心支撑。