【冲刺四季度】“铁三角”协同作战首战告捷 一体化攻坚势能持续释放

近日，中原特钢召开"铁三角"营销模式首月复盘总结会，全面回顾新模式落地运行一个月来的实战成效，总结经验查摆不足，部署冲刺，以昂扬斗志吹响决战四季度冲锋号。

谋定而后动，一体化作战体系落地生根

面对日趋激烈的市场竞争格局和客户日益多元化的需求，公司历经方案研讨、多部门调研论证、宣贯动员，于8月底正式全面启动"铁三角"营销模式。构建起客户经理牵头对接、方案经理技术支撑、交付经理前置保障的协同体系，实现客户需求统一处置、配套团队激励、双向评价管理，推动公司向"产品+服务"综合解决方案供应商加快转变。

复盘会上，各团队围绕首月实战案例展开深入研讨。在参与客户招标谈判过程中，方案经理针对技术条款存在的偏离项进行专业解释，并对客户产品质量作出承诺保障；交付经理精准确认合同交付期限，最终经过客户综合评标成功形成有效订单；技术支撑及交付保障在客户洽谈中深受认可，一体化客户作战单元作用持续显现。

首月见成效，协同攻坚跑出加速度

首月运行期间，团队协同攻坚成效不断显现。各小组累计联合走访客户29次，覆盖战略客户及多家新增客户，实现新签合同订单单月环比增长115%，新模式初见成效。

技术支撑、交付保障嵌入业务洽谈全流程，团队成员靠前补位联动，高效完成技术答疑、方案编制、交期协调等各项工作，业务响应效率、客户服务专业度明显提高。一批重点订单通过团队协同成功签约，内部协同作战氛围浓厚，充分证明了"铁三角"模式在市场竞争中的实战价值。

决战四季度，奋力冲刺全年目标

会议指出，"铁三角"模式首月的成功运行，为公司市场开拓注入了强劲动能，公司将持续放大铁三角模式实战效能，锤炼一体化作战本领，围绕重点客户、核心产品开展联合攻坚，深挖存量市场、抢抓增量机会，奋力冲刺全年任务。