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很多采购员在采购新产品时经常会面临一些问题，新产品时如何向供应商报价？拿到供应商的报价后担心报价不合理。
那么，采购员应该如何评估供应商的报价是否合理呢？
首先，大部分采购员的做法都是直接了当，‘货比三家、比质量、比价格、比成本’。
没错，这些方式确实可以让我们快速的了解新产品的一些信息，然后最终选择一家合适的供应商与之进行合作。
但是，我们在时间精力上就显得疲倦的多，有没有什么比较简单高效的方式去解决这个问题呢？
答案，肯定是有的。
报价前，要明确的问题
1、新产品BOM表；
2、新产品供应到货时间、需求量、技术安装、环境作业、可复制性等；
3、新产品是否需求供应二次开发；
在新产品采购时，还要了解公司的采购模式，最主要的是需求是什么。
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一般来说，渠道是第一位的，开发渠道生产商和一级代理是最重要的。抛弃中间环节，这才是采购应该做的事情，不管新产品旧产品，它们都有一个共性，那就是渠道，有能力者开发，无能力者被坑。
评估新产品报价是否合理
1.需要清楚产品构成，质量要求、采购量及采购方式；
2.熟悉产品原材料成本、行业制造费用、管理成本、包装运输成本、行业合理利润、票点、结算方式。
3.具体评估方法可以依据该产品采购量，采购金额等采取不同的评估方法，如货比三家、成本分析法、总拥有成本等。
// 价格评估原则建议
1、成本构成解析法：制作规范化的成本构成单元表，要求供方在报价阶段一起如实填报，并加盖公章，通过和技术、工艺部门核实相关用料、工艺制作要求等，再结合原材料市场行情信息搜集、制造费用的资料搜集、销售费用、财务费用、管理费用等（注意含税和不含税，避免供方重复计算税率）、以及利润、税金等，综合评估核算；（此法多适用于直接制造厂家，且产品复杂工艺程度相对不高的情况，如贸易中间商，可协调原厂提供填报相关数据，要求准确真实）
2、横向对比法：选择同类具备供货条件、供货能力的供方，至少三家，按照同样的报价结构进行报价、比价。
3、纵向差异对比法：对照已有近似老产品与新产品的差异点来评估，或就该供方已有的配套的成熟近似产品与新产品的差异点来评估。
4、比价的供方提供样品：做样品对照检查，选择质优价廉、信誉好的供方供货。
多做对比调查以后，很多采购人员会发现供应商的报价就没有合理的时候，谁都是以盈利为目的。
所以，你唯一能做的，就是根据企业的需求，用最少的成本采购最合适产品。
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