利用“列表广告”提升客流量【EC网站引流策略入门（二）】

可用于电商引流的网络广告包括显示在网页上的“横幅广告”、由联盟营销员推广的“联盟广告”以及投放于YouTube的“视频广告”等，但本次我们重点关注的是“搜索广告”。

所谓“搜索广告”，是指显示在搜索结果页面广告位中的广告。它与SEO并列，被认为是电商平台广告中最简单且容易见效的方式。本文将为您介绍搜索广告的具体内容、使用要点及其优势。

什么是搜索广告？

若希望在建站的同时立即开始引流，推荐使用搜索广告。只要通过Google或Yahoo!等目标搜索引擎的审核即可立即上线，从启动到开始引流的时间非常短是其特点之一。

由于搜索广告属于付费广告，当用户搜索相关关键词时，相应的广告一定会显示出来。此外，它采用按点击付费（CPC）模式，与曝光人数不明确的报纸和杂志广告相比，可以更高效地加以利用。

具体有哪些类型呢？这里将介绍Google的“购物广告”和“文本广告”。

Google搜索结果页面上的购物广告（橙色）和文本广告（蓝色）示例

Google购物广告

Google购物广告会显示在广告位的最上方。展示内容包括商品图片、价格、店铺名称以及通往店铺的链接等，非常适合单独推广商品，是专为电商网站设计的广告策略。

每次点击都会产生广告费用，若在竞争激烈的关键词上投放，单价会变高。此外，自然搜索（有机搜索）结果的点击率往往高于列表广告，这一点可视为其缺点。

Google文本广告

文本广告显示在购物广告下方、自然搜索结果上方。展示内容包括网站标题、描述和URL。与购物广告一样，每次点击都会产生广告费用。

搜索广告不仅用于吸引客流，还对于了解用户具有重要意义。通过结合搜索广告数据以及“Google Analytics”等工具获取的页面浏览量、跳出率、转化率等进行分析，可以更有效地吸引目标客户。

总结

利用搜索广告的优势如下：

・可期待即时效果

注册账户并提交素材后，只要通过平台审核，广告即可立即上线。以Google为例，审核周期仅需约1个工作日，速度非常快。由于广告能立即上线，非常适合推广新开设的网站或服务，请灵活运用以提升访问量。

・可以自由选择广告投放范围

搜索广告可以详细设置投放地区、星期几、时间段、设备类型（PC或手机）、用户性别和年龄等，能够针对特定目标人群有效投放。

・可以轻松掌握运营成绩

可以在管理界面中确认点击数、转化率、广告展示次数等运营数据。验证广告效果并将其应用于后续策略，也是搜索广告独有的优势。

可以说，搜索广告是一种相对容易快速见效、具有高度即时性的引流方法。当然，由于需要支付费用，必须制定明确计划并加以策划，例如“何时停止投放”、“旨在达成何种效果”以及“如何投放”等。请务必将广告与SEO并行使用，巧妙利用以提升引流能力。