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没想到今年被问得最多的一个问题，还是那一句：怎么才能把关键词排名怼上去。
现在的电商市场，除了大标品还在做关键词（部分标品也不再重视搜索）外，非标品早就换了思路了：搜索在退，内容在进。
先摆一组数：去年双11，货架场成交额占到平台大盘的43%单拎搜索这一个渠道也就贡献了14%（数据来源，中国经济新闻网报道）。
各种数据已说明，目前的重点应该在人群与视频等推荐流上，我们商家在运营思路应该快速跟进。
一. 在今年1条10秒的视频，能顶你3个月直通车关键词
时至今日，还有不少混子运营的动作就三样：改标题、等流量、骂平台
。
当然也有很多优秀的运营早就嗅觉灵敏，早早布局短视频赛道了，在大环境不太好的情况下，还能逆势增长。
说个我自己的数。我手上有个我在运营的店，短视频推了很多个，下面截图其中一个前端的数据，播放量累积三十多万了。
这些视频最近15的后台数据，roi多个都在10以上。
若是同样的产品在关键词计划中，roi可能都很难达到3。需要注意的是短视频投放并不是简单的放到计划中就行了，还需要好好测试，运作，精准投放，才有好的效果，请勿懒人思维。
阿里智能设计实验室的负责人乐乘公开提过一组数：从去年到现在，商家用亲拍做出来的短视频，日产量翻了 10倍；
淘系做女装短视频店铺的商家，也已经超过1000家（数据来源：大数跨境报道）。
太平鸟从去年5月起单独拉了个短视频团队，每个月往"猜你喜欢"投接近2000条，光短视频这一块带来的成交，一个月能涨20%到30%（数据来源：大数跨境报道）。
它拼的就是谁发得勤。一条不爆没关系，二十条里有一条被系统捞走，就够吃一阵。我见过太多人栽在这儿——拍了三条没爆，就下结论说内容没用。这不叫试，这叫许愿。
很多人做内容做不动，卡在一个念头里：我没团队，拍不出来。我现在就说一句：做电商没有舒适区，也不要对短视频缺少信心，跟着趋势走，才不会掉队。![]()
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这是我觉得很多运营到现在还没转过来的弯。
用户在小红书刷到一个东西，心动了，打开淘宝，搜词，下单。这条路径跑了五六年，没变过。我自己在店里盯过一组数：某款做完小红书派样之后一周，淘宝后台那个品牌词的搜索量翻了三倍多。
所以你以为内容在抢搜索的饭碗，其实内容是在给搜索造饭碗。我看过不少店的流量来源，内容做起来之后，品牌词的搜索量是真往上走的；一条内容都不做，你在搜索框里连被输入的机会都没有。
你的付费布局可以关键词计划+人群计划+短视频；也可以全站推广+短视频。但是没有办法全站+关键词+人群。
因为全站与搜索人群会有重叠，都有收割作用。而短视频有很强的拉新属性。短视频给店铺，给平台做的是增量，而不是收割。因此它是店铺拉新引流的核心渠道，它是来添饭碗的。
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