“销售额”是使用费用（即成本）进行促销活动的结果。在运营电商平台时，重要的不是只看销售额这一结果，而是思考“如何消化预算”。虽然有必要考虑降低成本，但如果过于吝啬预算，销售额就不会增长。关键在于投入多少（花费多少费用），以及获得了多少回报。在运营网站时，始终将预算与实际业绩进行对比，这是打造畅销网店的基础。
通过“预实管理”让电商网站的运营“可视化”
每月将预算与实绩进行对比的任务称为“预实管理”。对计划进行偏差分析，并讨论应对措施，这在电商网站运营中至关重要。
实际上，提高这种“预实管理”的精度，才是电商网站运营中最关键的“可视化”方法。接下来将介绍如何进行“预实管理”。
需要做的是：
- 制定预算
- 对比预算与实绩
仅此两点。
所谓“制定预算”，就是为了解决“如何使用费用？”这一问题而制定的计划。
- 要持有多少库存？
- 要使用多少广告费？
- 需要支付多少入驻EC商城等平台的费用？
- 需要投入多少人工成本？
- 需要向外包方支付多少费用？
- 需要支付多少运费？……等等。
请根据会计科目，确定各项固定费用和变动费用的具体支出额度。销售额和利润是在预算执行完毕后产生的结果。
因此，EC网站应重点开展的工作是，按照既定预算进行投资。必须理解合理运用预算能够促进销售增长这一道理。如果不使用促销费等经费，销售额不会突然增长。
不能抱着“提升销售额”的想法。请思考为了增加销售额，能够投入多少成本。如果投资上“吝啬”，就会导致销售额无法增长。
下面将讲解具体的预算制定方法。
请按月度编制预算。损益表也应按月度编制12个月的数据。每月制定的预算请务必按计划执行完毕。首先，按计划使用经费最为重要。
每月重复此过程，按会计科目对比预算与实际业绩。最佳状态是控制在正负10%以内。当预算与实际业绩的偏差超过10%时，请分析该会计科目的预算与实际为何出现差异。这就是“预实管理”。
这种偏差是可以解决的吗？是偶然发生的吗？难道从一开始就能预见吗？请用严格的眼光进行检查。
“预实管理”是指明确什么是最重要的，从而实现“经营的选择与集中”。不能用粗略的估算来汇总。通过每月重复这一过程，可以可视化自家EC网站需要重点关注的方面等，从而最终带来销售额的提升。