Vois是一家主营复印机碳粉等办公用品及文具的企业，自2007年亚马逊企业级卖家服务上线以来持续深耕该平台，销售额稳步攀升。2015年2月，该公司进一步拓展至美国“Amazon.com”市场，业绩保持增长态势。我们专访了Vois社长冈本直树，深入了解其亚马逊运营策略及出海美国的战略意图。
启用FBA后销售额达去年5倍
社长 冈本 直树
——自2007年亚马逊大型卖家计划启动起，贵司便在亚马逊销售商品。当初决定入驻的契机是什么？
Vois于1998年自建官网销售文具等产品，但销量未达预期。
2007年时，“Amazon”虽以书店形象为主，但我们认可其品牌知名度及高效配送理念，遂决定入驻。通过向亚马逊供货，公司获得了全国订单，显著提升了市场竞争力。
——据悉2014年启用“亚马逊物流（FBA）”后，销售额实现大幅增长。
入驻初期销售额保持稳定，2014年夏季我们重新梳理上架商品并正式启用FBA。2015年上半年，销售额同比增长约5倍。尽管早有耳闻FBA对销量的促进作用，但实际效果仍令人惊叹。
如今实现当日或次日达，能为客户提供极速配送体验，我们对此深感满意。
此外，FBA承接了节假日的接单与发货工作，使员工周末得以休息，这也是重要优势之一。
——借助亚马逊全球开店，贵司自2015年2月起在美国“Amazon.com”销售。目前市场反馈如何？
销售额正稳步增长。此前我们在美销售与日本相同的产品，但实际上两国畅销品存在差异。未来我们将持续优化选品，以期进一步提升销量。
多年来仅做本土销售，如今不仅收获日本全国订单，还收到来自世界各地的订单，这既让我们惊喜，也倍感欣慰。
依托亚马逊平台，公司业务效率与响应速度实现飞跃，工作模式已从“为生存而工作”转变为“为实现梦想而工作”。
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商家概况
- 店铺名称：Vois
- 总部所在地：静冈县滨松市
- 亚马逊开店时间：2007年5月
- 主营类目：文具与办公用品
- 使用服务：Amazon卖家服务、Fulfillment by Amazon（FBA）、FBA多渠道配送服务、Amazon Global Selling
