在5月“母亲节”到来之前，3月至4月期间各电商平台已推出早鸟优惠等活动，“母亲节”礼品商战正式打响。近年来，礼品品类不仅限于鲜花，还扩展至与甜点组合等多样化商品。在竞争日益激烈的背景下，如何有效激发用户的购买欲望？本文将基于2015年的搜索数据，深入分析目标用户画像及不断多样化的消费者需求。
【分析概要】
关于包含“母亲节”关键词的网络搜索用户数量，以及搜索后访问的网站和内容，我们利用株式会社Valu（Valuez）拥有的、覆盖全国约20万人的会员监控网络，结合用户属性信息和实际网络行为日志，通过营销分析服务“VALUES eMark+”进行了调查。
搜索用户数和网站访客数基于PC端访问数据进行统计，并根据Valu监控会员的出现率，参照国内互联网人口规模进行推算。
“母亲节”搜索用户在4月激增，临近节日的搜索量也较多
下图展示了去年包含“母亲节”关键词的搜索量变化趋势。
“母亲节”的搜索用户在4月出现激增。由于母亲节是5月的第二个星期日，5月份的搜索用户数略有下降，但并未大幅减少，这表明用户从4月开始一直持续到节前都在积极考虑相关事宜。
那么，进行“母亲节”相关搜索的用户究竟是怎样的群体呢？查看性别和年龄构成比后发现，女性：男性比例为6:4，其中30代（30-39岁）约占3成占比最高，其次是40代（40-49岁）和20代（20-29岁）。
对于女性而言，结婚后可能不仅会为娘家母亲准备礼物，也会想到为婆家母亲准备一些礼品。
在“母亲节”相关搜索中，“礼品”和“花”之外，“贺卡/留言”也是热门
接下来，我们对包含“母亲节”的搜索词进行了排名。
虽然与“礼品”或“礼物”等所谓的大众热门词汇组合的搜索很多，但加入年份“2015”的搜索也很显眼。人们会查询“母亲节是哪一天？”或者像“母亲节礼物2015”这样，想了解今年的礼物趋势，这类需求也可见一斑。
在具体电商网站方面，提到了“Rakuten”、“AEON”、“Seven-Eleven”等名称。此外，“人气礼物”、“礼物排行榜”等能看出人们在寻找热门商品的词汇也进入了榜单。对于与自己不同代际的母亲，很多人似乎会参考排行榜来考虑送什么礼物会让她们开心。Rakuten”，AEON”，Seven-Eleven”等名称被提及。此外，“人气礼物”，礼物排行榜”等能看出人们在寻找热门商品的词汇也进入了榜单。对于与自己不同代际的母亲，参考排行榜进行考量的人似乎很多。
有趣的是，母亲节 留言”这一关键词进入了前10名。搜索该关键词后访问的页面中，排名第一的是NAVER汇总中的“让母亲感动！令人难忘的留言卡片范文集”这样的汇总内容。
面对留言卡，当真的要向母亲表达感谢之情时，可能很难想出合适的言辞。除了礼物的商品推荐之外，这类支持性的内容对用户来说也是一种助力吧。
搜索“母亲节”后的访问目的地中，“乐天市场”位居第一
在包含“母亲节”的搜索之后，用户会流入哪些网站呢？我们统计了排名前10的网站。
排名第1的乐天市场”在访问量上大幅领先第2名及之后的网站。每年更新的“母亲节特辑”中，除了鲜花外，甜点、美食、珠宝、时尚小物杂货等礼品也应有尽有。
第二名是千趣会的花与礼品专业店铺「イイハナ・ドットコム」，第三名是「高岛屋成为前列，购物中心、花卉电商和百货公司电商位列前三。‘Iihana.com’和高岛屋已在2016年度推出了母亲节专题活动，而乐天市场则标注为‘计划于2016年春季发布’，目前看来尚未公开（截至3月17日）。随着母亲节商战即将全面展开，我们将持续关注各家公司将推出怎样的商品推荐和引流策略，以吸引用户增长。
虽然母亲节是每年固定的活动，但通过分析组合搜索的长尾词来掌握商品趋势，或对“NAVER总结”等聚合媒体的热门页面进行统计，在了解目标受众当前需要何种内容的基础上，将其作为特辑的灵感来源等，把握用户需求是必不可少的。
除了鲜花外，受欢迎的商品范围还扩展到了可邮寄的甜点、美食、厨房杂货等，希望本次数据能为引流提供些许启发。