“新商品能卖多少不确定，所以进货量要少”“虽然恢复了某商品的再销售，但销量远超进货量，导致售罄”。我们经常听到这样的声音：难以决定商品的进货数量，尤其是无法确定新商品的进货量。然而，对于新商品和再售商品，确实存在一种能够实现“既不缺货也不积压库存的合理进货”的方法。这就是本次介绍的“进货数量优化”。
通过掌握过往销售数据，可以培养出“直觉”
仅凭看一眼商品就能判断进货数量，需要具备能够理解商品价值的“直觉”。那么，该如何培养这种“直觉”呢？此外，任何人都能习得这种“直觉”吗？
明确地说，商品采购的“直觉”是可以通过后天学习获得的。
将商品采购的“直觉”进行拆解，可以发现其逻辑链条为：“理解商品价值”→“判断商品是否能卖出”→“知道商品能卖多少”→“以SKU为单位知晓具体可卖出的商品数量”。
因此，只要彻底掌握过去哪些商品、能卖出多少，就可以培养出这种“直觉”。
也就是说，如果能充分掌握过去的销售状况，就能轻松决定商品的进货数量。同时，还能提升选品时的“直觉”，从而实现商品销售额的增长。
具体的进货数量确定方法
商品的进货数量按以下顺序确定：
A. 年度预算 → B. 月度预算 → C. 商品类别预算 → D. 单品预算 → E. SKU预算
A. 年度预算
查看过去两年的销售额及销售趋势，设定本期销售额目标。
B. 月度预算
查看过去两年各月的销售占比，将其与步骤A中确定的预算相乘，从而得出月度预算。
C. 商品类别预算
查看过去两年每月各商品类别的销售额及占比，将其与步骤B中确定的预算相乘，从而得出各类别商品的预算。
D. 按商品划分的预算
在确认以下内容后，根据C确定按商品划分的预算：
- 根据销售实绩，确认各商品类别的最大进货数、最小进货数和平均进货数。
- 确认正在考虑进货的同类商品或类似商品的销售实绩。
E. 按商品SKU划分的预算
从正在考虑进货的同类商品或类似商品的销售实绩中，确认销售尺寸比例和销售颜色比例。每个SKU的进货数量可以通过将D中确定的进货预算乘以销售尺寸比例和销售颜色比例来求得。
如果能够将商品进货数量控制在适当水平，就可以避免因缺货导致的销售机会损失，以及因库存过多导致的资产效率下降和管理浪费。
查看商品页面，如果发现商品SKU出现缺货情况，请在实施广告或促销活动以提升销售额之前，先优化商品进货数量。
本次总结
