由前乐天大城浩司先生担任社长的KABUKI自5月起开始招募“kabuki佩迪亚”媒体电商平台入驻商家。该平台要求入驻店铺撰写传达商品背景与故事的文章，通过社交媒体扩散或SEO引流等方式促进销售，且入驻免费。然而，内容电商成功案例稀缺，与电商平台联动的策展型网站也鲜有成功先例。“kabuki佩迪亚”将如何提升引流效果？与传统媒体有何不同？我们采访了大城社长。
通过文章传递商品价值，挖掘潜在需求
――请介绍媒体型电商“kabuki佩迪亚”的特点。
2000年代初，网购商品稀缺，种类丰富即可提升销售额。如今店铺众多，企业可免费建站，网络商品泛滥。消费者搜索特定商品名称便能低价购买，获取显性需求商品虽易，但满足让生活更幸福等潜在需求的阶段尚未到来。
“kabuki佩迪亚”通过文本、视频及社交媒体等内容，将产品信息、背后价值及创作者心意转化为故事传播。让消费者在享受内容的同时实现引流，主打“故事式购物”。
一般EC网站侧重购买便利性，无需突出商品故事性。即使页面营造活动氛围，也因卖方视角罗列主观信息而缺乏共鸣。“kabuki佩迪亚”以激发需求或引导解决问题为目的，用文章形式呈现。因增强故事性并融入消费者视角，客观介绍商品更能引起共鸣，利于SNS分享。
例如随季节发布“推荐露营地”、“夏日游玩场所”等文章，以“阅读者对这类商品感兴趣”的形式推介。这是捕捉未显性化潜在需求的服务，旨在进一步激活EC行业。
打造展示实际效果的案例
――越来越多通販和EC企业增加文章内容进行营销，但在吸引读者阅读文章上遇到困难。你们如何为文章引流？
采用平台模式吸引更多电商参与。仅靠一家企业信息量有限，通过众多店铺聚集上传文章，汇聚大量信息自然能吸引用户。因此，我们将入驻费设为免费，计划本年度内入驻店铺增至一万家。
――雅虎2015年推出店铺制作汇总文章的策展服务“购物总结”，但鲜有成功案例。“kabuki佩迪亚”如何取得成功？
若无明确效果预期，运营方要求店铺尝试时，店铺因业务繁忙难以认真投入。我在乐天负责“次日达”（AsuLebu）时，先与店铺推进服务并展示转化率提升数据。有了数据支撑的成功案例，其他店铺才有积极性，运营方也能自信推荐。
此次正与数十家优质店铺合作打造成功案例。通过明确告知发布何种文章能带来何种数据效果，相信店铺会更有动力认真撰写。
――与优质店铺打造案例，但从文章转化到EC交易并非易事吧？
此前我在ICA公司从事面向EC企业的自有媒体运营支援服务“QuickMedia”。启动仅10个月便掌握构建月访问量500万PV媒体的技巧。因了解何种内容获高PV及如何引流，确信优质店铺也能打造成功案例。
未来涉足跨境EC和VR领域
――“kabuki佩迪亚”的用户群体及文章内容是怎样的？
面向所有对购物感兴趣的用户。文章涵盖美食、时尚、家居杂货等领域。这些品类易于构建故事，初期偏向此类，随着店铺增加范围将扩展至全品类。
――入驻免费，“kabuki佩迪亚”的收入来源是什么？
随着页面浏览量（PV）增加获得广告收入。此外，以“阅读过本文的用户对这类商品感兴趣”的形式引导至商品页面，若产生实际销售则收取相应费用。
――未来展望如何？
目前正推进跨境电商及VR购物等服务准备。针对海外消费者，单纯依靠搜索驱动的引流模式存在局限。首先希望确立不以国内规格搜索为核心，而是展现制造者心意并营造消费者幸福感的媒体型电商趋势。为此将倾注精力，先充实以故事性购物为优势的“kabuki佩迪亚”。
