在日常构建电商（在线商店）网站的过程中，技术人员自然也需要注重SEO编程工作。技术人员的价值不仅在于搭建网站，更在于构建一个能够带来销量的电商网站。
从技术角度出发，打造畅销电商网站的第一步是确保网站能被Yahoo或Google等搜索引擎发现（即SEO）。虽然SEO手段多样，但本文将作为第一阶段对策，重点分析关键词（keywords）的选定思路。
为选定关键词制定网络商店业务战略
在进行SEO关键词选定时，首先需分析以下三点：
- 自家EC网站本身及商品
- 竞争对手的EC网站
- 目标客户
需注意，实体店铺与电商网站的目标客户和竞争对手可能不同，应谨慎分析。在选定关键词时，首先要解析自身网站的优势、与竞品的差异点以及商品带来的利益（※1）。
即便负责人认为这些内容早已知晓，重新分析仍可能有意外发现。建议以头脑风暴形式列出要点，在整理信息的同时重新审视自家EC网站。这有助于发现新关键词或捕捉趋势变化。分析与解析是SEO对策和关键词选定的第一步。
自家EC网站SEO中的STP营销
“STP营销”是一种通过信息分析开拓市场的营销手法。
STP营销旨在明确“向谁提供何种价值”，包含三个要素：
- Segmentation（细分化）：将自家EC网站的潜在客户进行细分。
- Targeting（目标市场选择）：为自家EC网站选定最合适的潜在客户。
- Positioning（定位）：让目标客户认知到自家网站与竞争对手网店的差异化特点。
(出处：wikipedia [STP营销])
现实中不存在能让所有访客都购买的网站。据相关数据显示，电商网站的平均转化率大多在3%左右，即100人中仅有3人购买。因此，我们需要打造能紧紧抓住这部分核心客户内心的网站并进行SEO优化。
基于关键词策略访问网站的人才是我们的潜在客户。确定潜在客户后，需探索竞争对手EC网站（rival shops）的趋势，分析自家网站与其他公司的定位差异。即使面对竞品，也可通过关键词做出区分。
应考虑体现自家EC网站优势的维度（如面向个人还是企业？国内还是海外市场？），并按图示排列自家与其他公司的EC网站，设定尽可能不重叠的维度。让客户在看到时能认识到差异化特点，并据此选择不会与其他网店重叠、具有胜出优势的关键词。
根据分析结果选择SEO关键词
本文介绍了利用3C业务战略和STP营销方法进行关键词分析与选择的基本思路。这不仅是关键词选择的方法，也是自家EC网站SEO的基础。无论是整体企业战略还是SEO，其根本原理相通。
接下来，我们将实际选择关键词并将其应用到网站上。下回将在验证自家EC网站的同时，介绍具体的关键词选择和设置方法，敬请期待。
※1：关于Benefit
Benefit意为利益或好处。在营销定位战略中，需聚焦特定Benefit，包括：以产品功能优势为核心的功能性Benefit、诉诸安心感等情绪的情绪性Benefit，以及通过拥有或使用产品实现自我表达的自我表达Benefit。（出处：Money Dictionary：M-Words）
“EC咨询专栏网站‘EC咨询’”刊登的原创版如下：
【电商网站的SEO：第1回】探讨关键词其一：分析解析（2016/09/27）