在食品领域，通过亚马逊实现销售额增长的销售商正在增加。从事鳗鱼网络销售等业务的川口水产表示，其在亚马逊上的月销售额已超过3000万日元。我们就如何在亚马逊上销售商品一事，采访了川口水产的专务执行董事川口博司。
通过修正基本项目实现销售额提升
——贵公司在实体店和多个电商平台上均有销售，但开始通过亚马逊销售的目的是什么？
为了获取新客户。起初，人们普遍认为亚马逊是卖书的平台，因此我们对食品能否在亚马逊上畅销持半信半疑的态度。鉴于每月注册费仅为4900日元，门槛较低且易于尝试，我们决定在亚马逊上开设店铺。
川口博司 专务执行董事
——自开始销售以来的情况如何？
老实说，刚开始时与其他电商平台相比，销售额并没有显著增长。不过，即便如此，仍有一定的销售额，而且由于月注册费低廉，无需发送电子邮件杂志，因此继续销售也不会造成成本负担。当时并没有想过要放弃。
——销售额提升的契机是什么？
从2014年左右开始，周围传来在亚马逊上销售额增长的声音，于是我们着手进行改进。增加了商品注册数量，并按照亚马逊的建议，将商品名称修改得通俗易懂且简洁明了；此外，将每件商品原本展示的2至3张图片增加到约7张，并重新审视搜索关键词等。仅仅修正这些基本项目就带来了销售额的增长，令人惊讶。
2016年，结合“父亲节”在亚马逊上投放广告后，2016年6月的月销售额突破3000万日元，刷新了销售纪录。今后我们也将继续致力于刷新更高的纪录。
我们也使用了亚马逊赞助产品。
在2015年“父亲节”的广告中，我们成功吸引了大量消费者，销售额大幅增长，因此我们开始使用可以自行设置广告位的亚马逊赞助产品。它可以根据预算以低成本使用，非常方便。得益于知名度的提升，即使在非旺季也有更多回头客。
请谈谈未来的发展计划。
根据以往的经验，我认为亚马逊的顾客更看重商品的质量而非价格。我们对商品充满信心，相信能在亚马逊上进一步扩大销售。今后，我们将通过积极更换商品照片、提供更详细的商品说明等方式，致力于提升销售额。
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企业概况
- 销售网站名称：うなぎ屋かわすい 川口水産
- 总公司所在地：和歌山县有田市
- 在Amazon上的销售开始时间：2008年12月
- 销售类别：食品、饮料
- 使用的服务：Amazon卖家服务、Amazon赞助商产品
