在Amazon运营店铺时，最重要的策略莫过于“赢得购物车（Winning the Buy Box）”。本文将详细介绍如何有效赢得购物车。
赢得购物车是首要任务
对于部分未在Amazon开店的企业，需先明确“赢得购物车”的含义。
当多家店铺销售同一商品时，Amazon会将这些商品整合至同一页面。此时，仅有一家店铺的商品能展示在页面显眼位置，其余店铺曝光率极低。争取到这一核心展示位，即被称为“赢得购物车”。
赢得购物车不仅能直接带动销售额增长，更是使用“Amazon Sponsored Products”搜索关联广告的前提条件。因此，这是Amazon运营中最优先的任务。
赢得购物车的标准
虽然Amazon未公开详细算法，但赢得购物车主要基于以下指标综合判定：
- 订单缺陷率（含买家评价、Chargeback申请率等）
- 卖家绩效指标
- 买家整体购物体验（涵盖配送速度、方式、价格及客户服务等）
- 在Amazon.co.jp的销售时长与交易数量
- 采用FBA（亚马逊物流）销售形式
赢得购物车的有效策略
目前，“商品销售额”是关键指标之一，销量越高越易赢得购物车。提升销量的核心在于定价策略：针对同一商品，消费者倾向于低价购买，因此设定比竞争对手更低的价格可积累销量，从而接近赢得购物车的状态。
除降价外，利用FBA也是有效手段。同时，优化管理面板中的各项绩效指标至关重要，包括提高“优质订单率”，降低“订单缺陷率”（如未收到货、不良品）、“取消率”、“发货延迟率”及“退款率”。此外，在合规前提下运用独特的商品注册优化技巧也有助益。
Amazon市场保持高增长，已成为国内电商企业不可或缺的销售渠道。建议采取上述策略，以实现销售突破。
「株式会社いつも．公式ブログ」刊登的原创版如下：
在Amazon上“加入购物车”的有效策略是什么？（2017/01/12）