你知道在乐天市场最容易成功的商业模式吗？那就是打造让商品“自动热销”的良性循环。
在乐天市场中，畅销商品会卖得更好
在乐天市场中，一旦商品走红，之后便会在一定程度上呈现出自主增长的销售趋势。
畅销商品更容易在乐天搜索中排名靠前，也更容易登上排行榜，从而大幅提升曝光度。
此外，由于乐天市场策划的特辑页面经常使用特定关键词的搜索结果页面，因此畅销商品也有望获得特辑页面的曝光机会。
这样一来，当进入“因为畅销所以曝光增加，因为曝光增加所以更畅销”的良性循环时，即使不大量使用广告，也能实现销售的稳定增长。我们公司称这种能产生良性循环的商业模式为“自走模型”。
以“商品为核心”制定策略
要实现“自走模型”，重要的是以‘商品轴’来推进各项措施。
请记住，要在乐天市场内提高曝光率、引流和转化率，不能仅从店铺层面考虑策略，而需要从商品层面进行规划。
要以“商品为核心”制定策略，首先需确定店铺的核心商品群。然后，对商品页面进行SEO优化以增加曝光，并着手改善缩略图、引入免运费等措施。通过这些手段增加访问量，进而提升销售额。
在此过程中，应分析各项KPI，并根据对业绩改善影响的大小，优先制定改进措施。
遵循“提升曝光 → 增加客流 → 提高转化率 → 提升复购率”这一流程，解决销售增长的瓶颈问题。
以爆款商品为入口，带动其他商品的销售
当出现进入“自走模型”良性循环的商品后，应在展示该爆款商品的商品页面上引入回流横幅和店内搜索功能等，以增加流向其他商品页面的流量。
通过这种方式，逐步增加‘自走模型’下的商品数量，是在乐天市场上实现销售稳定增长的关键点。