以门店店员为起点，服装品牌帕尔流（Parflow）的全渠道营销策略

在日本国内拥有900多家门店的服装品牌PAL近日启动了一项举措，鼓励门店店员在电商平台和社交媒体上发布时尚搭配照片，以促进网络销售。

PAL在其官方电商网站“Pal Closet”中引入了名为“STAFF START”的工具，该工具可将搭配照片与在线商店的商品关联，并允许店员将照片发布至公司官方电商网站及社交媒体平台。

通过搭配带来的销售额将被可视化，作为发布照片的店员的业绩体现。基于内容带来的销售额和页面浏览量（PV），PAL在“Pal Closet”网站上公开了全国店员的排行榜。

“STAFF START”由Vanish Standard提供。该服务于2016年启动，截至2017年上半年，已有221个品牌采用。

PAL在2017年2月财年期间的电子商务销售额为72亿5800万日元，同比增长31.8%。电子商务销售额占服装总销售额的比例为8.5%。其中，通过“ZOZOTOWN”渠道实现的销售额为40亿6100万日元，通过“Pal Closet”渠道实现的销售额为13亿4300万日元，其他渠道为18亿5400万日元。

近年来，PAL致力于强化电子商务业务，并将2018年2月财年的电商销售额目标设定为100亿日元。计划到2018年完成“PAL式全渠道”体系，实现实体店与电商的联动，使双方成果相互反哺。公司还设定了在2020财年达成200亿日元电商销售额的目标。