男性用化妆品品牌「BULK HOMME」运营方Bulk Homme利用用户发布于Instagram的商品照片作为社交媒体广告素材，使客户获取量增长7倍，获客成本（CPA）降至原来的三分之一。
该公司使用专用工具批量收集了约3000张Instagram照片数据，筛选出适合广告投放的素材并征得发布者许可。分析认为，消费者视角的生活化照片与社交媒体时间线高度融合，成功吸引了新用户群体。
此外，还将效果较好的广告照片以“用户反馈”形式刊登在电商落地页上，向潜在客户自然展示商品口碑，从而促进购买转化。
将用户社媒照片用于广告创意素材
该案例由协助Bulk Homme运营社媒广告的Allied Architects于5月24日公布。Bulk Homme市场部高桥文人就UGC活用发表如下评论：
我们一直关注顾客自发上传商品至Instagram的行为。此前虽通过网红寄样或名人自发发帖对销售有所贡献，但尚未建立完整的UGC推广方案以提升知名度或引导购买。
此次举措大幅提升了广告创意测试速度，汇集了大量公司视角无法想到的新颖照片，拓宽了创意范围。随着广告效果改善和新客增加，社媒新UGC产生速度加快，形成了良性循环。
在投放过程中，我们发现背景、同框物品、拍摄角度等特定类型创意效果更好，并据此筛选UGC。对于效果良好的素材，我们会尝试添加新文本或制作成幻灯片，持续进行假设验证，而非仅停留在“效果好”的层面。