视频的可能性进一步提升，效果测量也变得更加精准。如果能够有效利用，无论处于哪个行业，任何品牌都有可能获得前所未有的附加价值。
无论是前贴片广告、信息流广告还是YouTube广告，2018年视频广告均呈现快速增长态势。在这一趋势中，广告主开始认识到视频的巨大潜力，并思考如何在日益细分的市场中利用视频提升目标受众的品牌认知度。
媒体环境已发生巨变。在取消有线电视订阅或从未办理过该服务的人群日益增多的时代，传统电视广告的效力正在减弱。
视频的可能性进一步提升，效果测量也变得更加精准。如果能够有效利用，无论处于哪个行业，任何品牌都有可能获得前所未有的附加价值。
为什么视频具有价值？
通过视觉元素向消费者传达信息，有助于品牌建设和提升知名度。视频媒体能够在短时间内讲述详尽的故事或承载大量信息，从而传递出能打动观众内心的内容。若在数字平台上使用视频，借助精准定位、基于偏好的广告以及战略性在线广告，往往能获得比电视广告更好的效果。
制定策略时，关键在于明确目标受众是如何与媒体接触的。许多广告主常犯的错误是将大量预算投入到面临挑战的报纸、广播及电视等传统媒体上。
实际上，观察消费者观看电视的时间与广告投入之间的关系，可以发现明显差距。尽管过去三年两者均在减少，但电视广告费用依然居高不下。
在线视频则处于完全相反的状况。与消费者的观看时间相比，在线视频的广告投放费用仍然非常低。尽管近年来在线视频的观看时间和广告投入都在增加，但两者之间仍存在巨大差距。
在线视频广告比电视广告更便宜，支持精细定位，并且可以进行多种追踪。为顺应消费者的媒体消费行为，广告主应将更多预算投入到在线视频广告中。
从观众动向来看，这种趋势是正确的。越来越多的时间被花在电话、平板电脑、电脑等非电视设备上。美国互联网用户中有高达85%的人在线观看视频，且一半的消费者订阅了网络视频服务。
每天上传到互联网的内容量甚至超过了全美大型电视台30天内的制作总量。每天有5亿小时的视频在YouTube上被观看（编注：根据Google于2017年2月发布的数据，全球YouTube视频日观看时长已突破10亿小时）。
毫无疑问，对于营销人员而言，在线视频是最具增长潜力的媒体。使用视频的营销人员比未使用者能快49%实现销售增长。
利用在线视频的三大理由
为什么现在是利用视频的好时机？原因有三点：“成本”、“定向与报告”以及“与其他数字广告的兼容性”。
- 成本
电视广告通常价格高昂，令许多广告主望而却步。幸运的是，在线视频广告的成本远低于电视广告。随着未来竞争加剧和视频广告数量增加，成本有望进一步降低。
缺乏素材或不愿支付制作成本是广告主不进行视频广告的一大原因，但随着视频制作成本的下降，未来制作费用将不再成为焦点。
- 定位与报告
无论是在视频中还是其他媒体中，在线广告的优势在于可以进行精准定位和追踪。只要预先设置好程序，就可以在最合适的时机以合理的价格向目标受众推送视频信息，随后还能追踪观众行为，确认其是否在品牌网站采取了行动。
- 与其他数字广告的兼容性
视频的优点在于可以轻松融入广告主的整体数字战略，不仅有助于提升品牌认知度，还能对搜索结果和社交媒体策略做出贡献。此外，它还能实现跨设备定位，这是传统电视广告无法做到的，可覆盖笔记本电脑、智能手机、平板电脑以及联网电视等多种设备。
全渠道方法
与普遍认知不同，视频不仅仅是扩大知名度的工具，它会影响整个购买决策过程，并成为跨渠道战略的有效组成部分。
五年前，由于视频频道和平台较少，让观众关注电视节目相对容易。然而时代已经改变，如今的观众群体更加细分，并且可以在各种设备上随时按需观看内容。
对于广告主来说，难点在于确保无论观众身在何处都能接触到他们。因此，采取全渠道方法以随时随地、跨越设备限制实现触达至关重要。
要成功实施基于视频的全渠道战略，需要整合各种数字格式，包括自有媒体和外部媒体中的RTB前贴片、YouTube搜索结果广告、社交媒体、可寻址电视以及联网电视等。
许多企业仅将视频视为独立媒介，但实际上视频也可用于搜索广告、社交媒体广告和展示广告。拥有视频素材后，可以像常规搜索、社交和展示广告一样对活动进行优化。
在启动全渠道营销活动之前，请务必明确“希望触达哪些人群？”。与传统广告媒体相比，数字广告需要更细致地验证这一问题。电视等媒体利用收视率等指标进行定向投放，而数字广告则拥有多种针对受众的定向方式，且各有优势。
- 第一方数据
从网站获取的第一方数据是一座宝库，它可以聚集那些已经了解品牌且购买意向较高的消费者。
- 第三方数据
使用第三方数据进行目标受众定位时，可以根据年龄、性别、兴趣等维度进行筛选。从个人信息保护的角度出发，在使用这些数据时请确保其安全性并经过匿名化处理。
- 类似受众建模
这是一种基于第一方数据信息向相似消费者发起触达的方法。例如，可以创建一份与过往购买者相似的消费者列表，并向可能促成购买的人群投放广告。
- 再营销
再营销是一种针对在多种设备上浏览过网站或平台的消费者再次发起触达的方法。利用全渠道方法，可以连续提供品牌信息。
在购买流程的每个阶段传递最佳信息
制定全渠道战略时，关键在于理解向消费者传递的信息应因购买流程的不同阶段而有所差异。
例如，在建立认知阶段，留下良好的第一印象至关重要；在随后的购买考量阶段，应详细介绍附加信息和折扣优惠。
接下来，在决策阶段传达选择您品牌的理由，展示案例研究或用户评价也是不错的选择。对于已经多次购买的忠诚客户，请表达您的感激之情。
请确保信息简洁明了。最佳视频时长为1至15秒，因为约有一半的消费者不希望看到更长的广告。消费者的时间有限，视频越短，被完整观看的可能性就越高。
最终，通过在数字营销策略中运用视频，您可以与处于客户旅程各个阶段的受众进行恰当沟通。以这种方式推进全渠道方法，就能有效地触达购买漏斗中的目标受众并促进转化。
在当今的数字世界中，您可以利用视频进行精细化的目标受众定位，并开展具有成本优势的广告投放。如果您追求巨大的潜力，现在就是时机。