与其与亚马逊（Amazon）竞争，不如利用拥有强大销售力和引流能力的亚马逊来宣传自家网站。下面将说明具体方法。
零售行业正面临巨大变革。其中一项变革是D2C（Direct to Customer，直接面向消费者）电商。在当今时代，许多品牌认为D2C渠道在长期构建客户关系方面最为有效，它已成为实现持续成功和提升客户忠诚度不可或缺的一环。
同时，忽视亚马逊的扩张也是不现实的。2017年，通过亚马逊实现的流通额占美国电商市场44%的份额。此外，对于许多消费者而言，在网上购买商品时，亚马逊往往是他们的首选起点。
（编者注：编辑部截取并添加了MA工具提供商Springbot公司发布的资料）
事实上，亚马逊已超越Google（谷歌），成为网络上最受欢迎的商品搜索引擎。亚马逊上的搜索量约为谷歌的3倍。
・亚马逊：58％
・搜索引擎：20％
・各公司EC网站：18％
・其他：4％
（编者注：编辑部截取并添加了Market Track公司发布的视频内容）
将亚马逊视为营销工具
在全渠道化不断深化的背景下，开展D2C业务的品牌可以将亚马逊视为一种营销工具。为了提升自有品牌的知名度，可以利用亚马逊庞大的触达能力。如果将亚马逊视为PR（公关宣传）工具而非销售渠道，那么在优先发展D2C渠道的同时，也能让亚马逊上的数百万顾客看到自家产品。
虽然品牌官网是提升客户忠诚度最有力的工具，但只要方法得当，便有可能在亚马逊巨大的 marketplace 内提升品牌知名度，并将那些立即购买意向强烈的消费者引导至品牌官网。
即使是秉持“顾客第一”理念的耐克（Nike），也得出结论：为了保持竞争力，有必要提升其在亚马逊上的存在感。（编者注：耐克于2017年开始与亚马逊进行直接交易。）
品牌可以利用亚马逊的力量，在管理定价和品牌价值的同时，将流量引导至自身的D2C渠道；通过使用几种策略吸引亚马逊顾客访问品牌官网，让他们看到更多选择、特别促销活动或折扣等优惠，具体有以下四种方法：
- 将亚马逊作为获取潜在客户的工具
- 通过亚马逊搜索广告提高曝光度
- 在亚马逊商店提供迷人的品牌体验
- 将亚马逊视为SEO的一部分
1. 将亚马逊作为获取潜在客户的工具
品牌可以通过战略性地减少在亚马逊上展示的商品数量，从而将其作为获取潜在客户的工具，随后将消费者引导至提供更为丰富商品阵容的品牌官网。
借助亚马逊庞大的客户群和搜索流量，品牌可以将消费者的注意力引导至自己的网站。通过这种方式，品牌能够直接与消费者建立良好的关系。
例如，销售高端耳机的品牌可以仅在亚马逊上销售最便捷的基础款SKU（库存管理最小单位），而在品牌官网上提供其他商品（如颜色或尺寸丰富的商品等）；这样一来，就能将正在寻找最佳商品的消费者引导至品牌官网。
2. 通过亚马逊搜索广告提高曝光度
被称为“亚马逊营销服务”（AMS）的亚马逊搜索营销平台正在迅速增长，其广告收入正逼近谷歌。必须思考如何将位居商品搜索首位的亚马逊作为营销工具加以利用。
当消费者在世界最大的电商平台寻找商品时，Sponsored Products（赞助商品广告）和 Headline Search Ads（标题搜索广告）是提高曝光度的绝佳方式。
3. 在亚马逊商店提供迷人的品牌体验
亚马逊终于认可了品牌可以通过创建名为“Amazon Store”（亚马逊商店）的特定品牌落地页，从而在亚马逊平台上获得更大的存在感。在落地页上，品牌可以利用大幅图片和视频、企业文化及历史等元素来介绍商品。Dime Bags是一家通过D2C模式销售背包的品牌，它成功利用Amazon Store有效地展示了其产品的功能性和品质，是其中的成功案例之一。
Amazon Store允许品牌创建专属页面（编者注：编辑部截取并添加了Dime Bags的店铺页面）
亚马逊商店通过展示精选商品系列，成为传达品牌愿景和风格的有力工具。
4. 将亚马逊视为SEO的一部分
考虑到亚马逊内部巨大的商品搜索量，可以说其SEO效果非常显著；某些关键词下，亚马逊上的listing排名甚至可能高于Google搜索结果；面对这种情况，我们不仅可以叹息，更应将其视为优化亚马逊listing以提升品牌曝光度的机会。