此次资本业务合作旨在取得成功，并推动由千叶县孕育而生的伟大互联网企业“ZOZO”蓬勃发展。“ZOZO”的繁荣将带动千叶县的繁荣。我们希望达成这样的业务合作关系。
在9月12日雅虎与ZOZO召开的记者会上，雅虎社长川边健太郎就与ZOZO的资本业务合作表达了上述愿景。雅虎将对ZOZO实施TOB（要约收购），使其成为合并子公司。
雅虎旨在获取50.1%的股份，将以每股2620日元的价格实施TOB。预期的股东构成为：雅虎约占50%，其余为其他股东。前ZOZO社长前泽友作的持股比例定为0%。雅虎将投入最高约4000亿日元，将ZOZO纳入旗下。
若交易成立，这将是雅虎历史上金额最高的M&A案件。雅虎通过投入巨额资金收购ZOZO，将获得何种成果？川边社长指出，以下四点将成为“关键驱动因素”。
ZOZO首次入驻电商平台
2019年秋季，雅虎推出了面向支付服务“PayPay”用户的 premium 商城“PayPay Mall”。这是一个允许“Yahoo!购物”排名靠前的优质店铺、上市公司或具有一定年销售额规模的大企业入驻的商城，被视为雅虎主导的EC服务。
在此次资本业务合作中，“合同条款以让ZOZO也入驻为前提。希望ZOZO入驻的品牌方也能获得理解并予以入驻。”（川边社长）表示。
购买者数量激增
“使ZOZO的客户数量爆发式增长。”川边社长如此强调是有原因的。他表示：“不少SoftBank用户并不了解‘ZOZOTOWN’”，因此计划将SoftBank集团的用户引流至“ZOZOTOWN”。
利用雅虎应用合计MAU（月活跃用户数）达1.33亿的流量、PayPay累计注册用户数1000万以及智能手机累计签约数2245万的客户基础，向“ZOZOTOWN”等平台进行导流。
用户属性不同也能形成互补。雅虎的核心客户为30至40岁，男性占六成。而ZOZO的主要用户为20至30多岁，女性占七成。“由于用户属性具有互补性，可以相互（推广）服务。这种高度互补的关系有望强化客户基础。”（川边社长）。
电子商务交易额（实物商品）激增
根据雅虎2019年3月期合并决算，“购物业务”的交易额为7692亿日元，较上一期增长22.6%（“购物业务”包括“Yahoo!购物”、阿斯科尔日用品电商“LOHACO”以及经营宠物用品EC的Charm的交易额总和）。“Yahoo!拍卖”的交易额与阿斯科尔的BtoB业务等合计的实物商品电子商务交易额为1兆8769亿日元，同比增长8.3%。另一方面，ZOZO 2019年3月期的交易额为3231亿日元（较去年同期增长19.4%），雅虎和ZOZO均保持两位数增长。
简单相加后，两家公司在2019年3月期的实物商品相关交易额合计为2兆2000亿日元。乐天2018年度（2018年1月至12月期）国内EC流通总额为3兆4310亿日元，较上一期增长11.2%（含旅游等非实物商品），亚马逊日本2018年的交易额约为2兆4000亿日元（Nettan编辑部估算）。
川边社长表示：“为了提升协同效应，我们将深入挖掘成功案例。”他展示的是2015年被收购的一休网。收购后，“Yahoo!旅行”和“一休”的旅游业务持续增长，四年间交易额扩大至1.9倍。鉴于“Yahoo!旅行”和“一休”的交易额均有所增加，这一经验也将应用于ZOZO。
最终，在国内EC市场位居第一的目标变得切实可行，仿佛触手可及。通过此次资本业务合作，有望在2020年代实现国内EC市场第一的目标。（川边社长）
雅虎瞄准2020年代成为国内EC市场第一
商务业务营业利润激增
随着ZOZO加入集团，商务业务的利润贡献度似乎将大幅提升。
雅虎商务业务2020年3月期的营业利润预计为700亿日元。ZOZO预计营业利润为320亿日元，两者合计将突破1000亿日元。2020年3月期商务业务的营业利润将达到2019年3月期的1.8倍规模。
此外，雅虎与ZOZO计划在能产生高协同效应的领域推进合作，例如在“ZOZOTOWN”引入PayPay。双方将利用各自的优势资源开展多种合作。雅虎和ZOZO都是网络企业中的老牌公司，尽管处于不同的成长阶段，但彼此将成为不可或缺的最佳合作伙伴，互相尊重。
双方可以充分利用各自的优势资源，开展多种合作。雅虎和ZOZO都是互联网企业中的老牌公司，尽管处于不同的成长阶段，但在未来的发展中，彼此将成为不可或缺的最佳合作伙伴，互相尊重。我们将共同打造一个只有ZOZO和雅虎才能创造的、既酷炫又便捷的电子商务未来。（川边社长）
合作示意图