将出版社的编辑内容能力与电商销售相结合，产生协同效应——eBay Japan运营的电商平台“Qoo10”已启动此类举措。合作方为学研Plus运营的健康减肥信息网络媒体《FYTTE（菲特）》。尽管“内容电商”已在部分企业和出版社中开展，但从“专业的人做专业的事”角度出发，这种合作有何目的和效果？本文探讨了电商平台与出版社内容能力结合所创造的新商业价值。
电商平台与网络媒体的合作内容是什么？
本次合作活用了《FYTTE》在网络媒体上举办的奖项“FYTTE减肥&健康大奖2020”，在“Qoo10”内设立了专门销售该奖项获奖商品的特设专区。
特设页面以“性价比”等观点展示了入围“FYTTE减肥&健康大奖2020”的入驻商家产品，点击即可跳转至商品详情页。
“Qoo10”此前仅刊登商城热销商品“排行榜”，这是首次利用第三方从多角度评价的奖项来促进销售。同时，《FYTTE》也首次向电商平台提供内容策划并开展合作。
《FYTTE》于1989年作为面向女性的美容健康杂志创刊，2016年完全转型为网络媒体，主要围绕“减肥”、“医疗保健”、“美容”等领域，为20至40多岁女性提供生活方式支持内容。
“FYTTE减肥&健康大奖2020”涵盖“蔬菜&水果汁/思慕雪”、“健康茶”、“蛋白质粉”等25个部门，由《FYTTE》1000名读者和编辑部对获得“这个真的很好用！”、“真想试试这个！”高呼声的物品进行排名表彰。
本次合作是由学研Plus向eBay Japan提出策划方案后实现的。鉴于“健康热潮兴起及远程办公普及导致生活节奏紊乱，人们对减肥和健康关注度提高”（eBay Japan）的环境变化，以及“Qoo10”相关品类销量增长等情况，eBay Japan欣然同意合作。
为什么选择与电商平台合作？效果如何？
我们会针对获奖商品提出店内促销策略，但由于药店等实体渠道有固定的货架陈列规划，很难为奖项专门腾出货架空间。为实现获奖商品的落地，我们想到了电商网站。
《FYTTE》广告销售负责人解释了合作背景。企划提出者、《FYTTE》主编保母千佳惠表示：“‘Qoo10’拥有大量健康和美容类商品，且用户以女性为主，我们认为这与《FYTTE》具有高度契合度。”
另一方面，虽然减肥和健康食品在eBay Japan流通总额中占比约10%，但受健康意识提升影响，5月份销售额同比增长近两倍。平台提出了“2020年将食品类别、减肥补充剂作为最重点类别进行强化”的方针，《FYTTE》的企划可谓恰逢其时。
从学研Plus的编辑视角来看，效果显著：
以往作为媒体，即使用户看到奖项后产生购买欲，我们也无法构建引导其完成购买的流程。通过此次措施，实现了从兴趣、认知到购买的一体化连接。对用户而言，这不仅是享受排名的工具，更是一个便捷实用的奖项设计。（《FYTTE》保母主编）
《FYTTE》保母千佳惠主编
在销售方面也产生了良好影响。据广告销售负责人介绍：
制造商对参与奖项活动的关注度提高了。从广告销售立场来看，切实感受到这有助于建立与制造商的良好沟通。仅靠媒体自身往往止步于提升知名度，能够连接到销售的举措，我们将积极实施。（销售人员）
此外，“Qoo10”还感受到了其他方面的成效：
我们从现有入驻商家中筛选出销售“FYTTE减肥&健康大奖2020”获奖商品、且价格符合“Qoo10”性价比概念的商家产品（如瓶装饮料按整箱销售），收录在特设专区中。对于未采用包装销售或未销售获奖商品的店铺，今后计划增加重点举措。（“Qoo10”食品负责人沼泽士朗）
Qoo10食品负责人沼泽士朗先生
对《FYTTE》而言，此举有助于扩大奖项及媒体知名度；对“Qoo10”而言，则因奖项带来了用户流入，促进了新购用户的增加。此次策划实现了“双赢”。
媒体与电商合作的可能性
学研Plus和eBay Japan通过此举切实感受到了“媒体+电商”模式的潜力。
《FYTTE》表示，其媒体内部每年会数次实施此类奖项策划，并希望推进与电商平台及网站的联合策划。
eBay Japan也认为，引入第三方意见排名这一新切入点有助于激活平台活力，因此希望进一步与媒体公司开展联合策划。
对eBay Japan而言，与媒体联手不仅有助于提升企划能力，还能带来入驻商家销售额增长、新用户增加等成果。这种模式也有望应用于其自有电商平台。
世间存在各种专业杂志和网络媒体。如果能将这些媒体拥有的内容资产应用于电商网站，也能促进网站活跃。
对媒体公司而言，除了为读者提供直接促成购买的便利外，根据组合方式不同，还可能创造出新的变现切入点。未来，“媒体+电商”这一跨界组合有望越来越多地出现。