亚马逊“赞助品牌视频广告”借势Prime Day迅速走红，并在假日季后持续保持热度。尽管相关讨论不多，但此类小型商业视频广告在未来数年将愈发重要。本文将介绍其概况及投放效果。
带来超30%点击率的赞助品牌视频广告
自2020年推出以来，亚马逊“赞助品牌视频广告”将视频内容整合至搜索结果中。该广告迅速普及并非仅因形式新颖，更在于其成效显著。
营销公司Tinuiti 2020年12月调查显示，截至当年4月，投放“赞助品牌视频广告”的广告主数量已达以往的18倍。
2020年第四季度数据显示，“赞助品牌视频广告”点击率比传统静态广告高出440%以上，转化率高出30%以上。这一数据远超传统静态广告表现。
若以超级碗期间百威啤酒电视广告类比：每五名观众中就有一人前往商店购买产品。电商购物虽与被动观看电视不同，但该案例旨在强调视频广告更具实效且效果可衡量。
Prime Day期间，赞助品牌整体销售额增长近600%。其中视频广告占比虽仅五分之一，却是推动销售增长的核心动力。
视频广告的效果：从品牌认知到促成购买
视频广告优于普通广告已是共识。数据显示，观众观看视频时能记住95%的信息，而阅读文字仅能记住10%。
通常情况下，推销类视频广告会干扰用户原本浏览的内容。但在Amazon上，消费者目的明确即为购物，因此时长约10至30秒的迷你视频广告反而能提升客户体验。
此外，这些用于提升漏斗顶部认知的视频，在促进购买方面同样高效，正呈现出“从品牌认知直接促成购买的营销”新态势。
卖家自行制作并投放视频以提升体验的做法也颇具价值。品牌方最了解自身产品，且能即时评估内容效果，逻辑上更为合理。
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仍将Amazon仅视为直接响应式营销渠道的广告主，或许应重新审视这一观点。近年来，Amazon一直致力于构建品牌与消费者建立紧密关系的环境。
新视频广告的成功进一步证明，Amazon已成为兼顾品牌建设与商品销售的综合性营销场所，不再局限于单一功能。