据Feedvisor对1000多家美国品牌的调查显示，88%的受访者积极利用亚马逊广告促进业务增长（较2019年增加21个百分点），41%的品牌认为有必要在营销计划中纳入详细的亚马逊广告策略。众多品牌正将原本投放在Google和Facebook的预算转移至亚马逊。以下从五个维度解析这一趋势背后的原因。
亚马逊广告受品牌青睐的原因
过去一年，零售商在Amazon等购物平台与顾客的互动方式发生巨变，品牌从中发掘出新的战略机遇。目前，未在Amazon投放广告的企业已属少数。
许多品牌纷纷转向亚马逊广告，将原本投放在Google和Facebook的广告预算转移至亚马逊。核心原因在于：在亚马逊上投放广告效果显著。若公司在Amazon销售商品却未投放广告，可能会直接影响收益。
1. 来自亚马逊广告的强劲回报
越来越多的品牌选择亚马逊，源于其高性价比的回报能力。数据显示：“2020年通过亚马逊广告投放获得7倍以上回报的品牌”占比达51%，较前一年大幅上升；39%的品牌认为“能在亚马逊广告支出上获得4至6倍的回报”。
2. 竞争加剧导致亚马逊广告支出扩大
新品牌涌入及现有品牌加大投放，致使亚马逊广告竞争日益激烈。高ROI与激烈竞争共同促使企业增加投入。Feedvisor调查显示，品牌“2020年将数字媒体预算的28%分配给了亚马逊”（2019年为25%），高于谷歌（22%）和社交媒体广告（23%），媒体支出明显向亚马逊倾斜。
eMarketer数据表明，该趋势推动2020年亚马逊广告收入增至157亿美元以上，在美国数字广告市场份额超10%。随着亚马逊2021年进一步强化广告服务，预计更多品牌将持续扩大投入以获取回报。
3. 看重付费广告模式价值的品牌
广告在亚马逊市场中的占比逐年攀升，逐渐取代部分自然推荐和搜索结果，成为平台战略不可或缺的一环。64%的使用亚马逊广告的品牌表示“亚马逊的客户获取成本（CAC）高于其他平台”（2019年为55%）；27%表示持平，10%表示较低。
尽管获客成本较高，仍有100%的品牌表示“认为亚马逊广告具有价值”（2019年为98%）。这印证了在激烈竞争中，“付费入场”策略的优势与重要性愈发凸显。
4. 将“Amazon DSP”整合进广告策略的品牌
2020年，越来越多品牌利用“Amazon DSP”作为提升效果的补充手段。该平台允许买家在亚马逊及其他渠道购买展示、视频和音频广告。当年使用DSP的品牌数量同比增长26%，且51%在亚马逊销售的品牌将其列为能带来最高广告回报（ROAS）的工具。
尽管DSP点击归因较低，但品牌已认可其在客户旅程中的关键作用。随着投放范围扩大，品牌正探索将DSP与赞助广告整合，以在全销售漏斗中触达消费者并创新广告形式。
5. 赞助商品带来最高的ROAS
虽然多种广告形式均具价值，但调查中超过半数（56%）的品牌表示“赞助商品带来了最高的ROAS”，“赞助品牌”和“赞助展示”分列二、三位。
亚马逊持续加强定向功能，新增赞助品牌视频及归因工具，为品牌个性化全漏斗触达开辟新路径。面对日益复杂的广告生态，品牌需借助技术伙伴优化策略，以提升效率与转化。
例如，结合手动和自动赞助商品活动，可优化关键词收集，全面覆盖相关搜索查询。同时，合理划分广告组能显著提升表现，便于根据商品价格及转化率差异进行精细化竞价。
新广告策略的必要性
零售商与客户的互动方式剧变带来了新机遇。随着竞争加剧和预算增加，战略性广告投入的重要性日益凸显。亚马逊正逐步逼近谷歌和Facebook的市场地位，成为品牌直接触达网购用户的核心渠道。
为充分利用平台优势，品牌需采用数据驱动策略。例如，在亚马逊商店中传达品牌故事与价值观，定制触动消费者的品牌体验；或利用赞助品牌、视频及展示的新自定义功能，灵活编辑素材以强化品牌形象。
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要在快速变化的环境中胜出，品牌必须制定适配的广告策略并选择合适的合作伙伴，确保预算高效产出，避免在竞争中掉队。