电商广告预算多少为宜？计算方法与制定策略汇总

Tsukuru-kun

我想为网店投放广告，但不知道应该投入多少广告费，也不知道该如何确定金额？

Karami-chan

广告预算是基于希望通过广告获取的访问量或销售额进行计算得出的。本次将通俗易懂地讲解其步骤。

确定广告预算前的准备

在确定广告预算之前，请先确认所需数据并明确广告目的。

准备1：确认计算所需的数字

要确定广告预算，首先要掌握现状。请检查您网店的以下三个关键数据。

这些数据可以通过Google的访问分析工具“Google Analytics（谷歌分析）”进行确认。

准备2：确定是要提升访问量还是销售额，明确想要提高的指标

在制定预算时，接下来请确定广告的目的，即为了提升哪项数值而投放广告。网店广告大致可分为两类目的。

• 访问量：希望提高知名度、增加新客户时适用（适用于所有店铺）
• 销售额：希望提升销售额时适用（适用于已有一定购买客户的店铺）

如上所述，根据目标不同，需要提升的指标也会相应确定。请思考您的网店目前处于哪个阶段，并据此设定目标。

广告预算的制定方法

准备工作完成后，立即开始确定广告费用预算。首先，让我们看看为了提升访问量而投放广告时的预算制定方法。

希望提升访问量时的广告预算

如果希望提升访问量（访问客户数），估算广告预算相对简单。因为广告工具通常会显示大致的点击单价，所以首先要确认该单价。

例如，如果目标是每月增加300名访问客户，且广告的点击单价为100日元，则计算公式如下。

※如果包含手续费等费用，也需一并计入

这样，如果想增加访问量，广告预算可以根据目标访问人数和每次点击费用迅速计算出来。

以提升销售额为目的的广告预算

若以提升销售额为目的来制定广告预算，则需要具备一定可信度的购买数据和访问数据。因此，如前所述，应在拥有一定数量的顾客后，再追求通过广告提升销售额。若数据齐全，请按以下步骤制定广告预算。

1. 确定销售目标

若想提升多少销售额，首先请确定销售目标。本次以一个月内通过广告带来的销售额达到10万日元为目标。

2. 确认顾客平均购买单价

接下来，确认顾客的平均购买单价。顾客数据越多，可信度越高。也可以通过计算过去销售单价的平均值来求得。

3. 计算实现目标金额所需的购买顾客数

一旦知道了顾客的平均购买单价，就可以按照以下方式计算需要多少顾客购买才能达到10万日元的目标金额。本次假设顾客的平均购买单价为4,000日元。

由此可知，为了实现10万日元的销售目标，每个月需要有25位顾客进行购买。

4. 计算所需的访问顾客数（访问人数）

此外，还需要计算有多少顾客访问网站才能实现之前得出的购买顾客数（25人），即计算所需的访问顾客数（访问人数）。

首先，确认购买率。假设购买率为5%，可以按以下方式计算。

由此可知，为实现10万日元的销售目标，每月需要有500人访问网站。

5. 根据访问顾客数设定广告预算

既然明确了需要吸引的访问顾客数（访问量），接下来将计算相应的预算金额。

首先通过广告工具确认大致的点击单价。本次假设点击单价为60日元。

※如果包含手续费等费用，也需将其加总。

至此，我们知道了实现每月销售目标所需的广告预算金额。

6. 调整广告预算

根据上述计算，可知实现10万日元销售额所需的广告预算为30,000日元。另一方面，通常也认为“广告费用约为销售目标的30%”。

本次恰好达到了销售目标的30%。但如果计算结果显示广告预算大幅超过销售目标的30%，则应适当进行预算压缩等调整。

为避免广告费用给经营带来压力，建议首先将销售额的30%左右作为广告预算的参考标准。

实现销售目标的计算公式汇总

将上述计算汇总为一个公式如下所示。

从LTV角度考量广告的销售效果

就广告成本带来的销售效果而言，应从LTV的角度进行考量。LTV是Life Time Value的缩写，在日语中称为“顾客终身价值”。简单来说，LTV是一个衡量指标，表示包括复购在内，顾客在整个生命周期内为企业带来了多少利润。

最好以数年为单位进行观察，但由于难以收集数据，建议按年度进行粗略估算。

首先计算顾客年均购买次数。例如，若平均单价为4,000日元，年均购买次数为3次，通过广告带来的购买人数为25人，则可以进行如下计算：

针对1个月30,000日元的投资，估算销售额约为300,000日元。如上所述，在考虑顾客复购销售额的基础上进行广告投放是较好的做法。

总结：根据目标确定广告费用

本次介绍了网店广告费用的预算制定方法。建议以预期的销售额或访问人数为基础来计算广告预算。

此外，要有效利用广告，设定符合本公司网店状况的目标至关重要。请参考本文来制定网络广告的预算。