「Pinterest」是一款视觉探索工具，全球月活用户超4.5亿，以图文视频形式呈现时尚、美妆、食谱及家居等生活灵感。自2021年5月起，该平台在日本投放电视广告。本文将介绍如何在认知度与使用率持续攀升的国内市场，有效利用「Pinterest」开展业务。
「Pinterest」用户特性及其与社交网络（SNS）的区别
「Pinterest」是一款支持保存、整理并分享站内或外部发现视频图片的服务。用户核心行为并非上传原创内容，而是搜索心仪素材进行“Pin”（保存/收藏），并归类至“Board”（收集模块）中管理。
随着用户Pin存增多，平台机器学习算法会精准学习偏好，实现个性化推荐，提升内容发现效率。
「Pinterest」用户通常怀揣浏览商品目录般的积极心态，倾向于寻找目标物品或规划未来。平台上的商业内容往往备受青睐，其中75%的内容由品牌或企业发布的商业Pin构成。
区别于主打娱乐社交的传统SNS，「Pinterest」用户旨在探索新事物并产生购买意向，而非寻求社交互动。
数据显示，每周84%的用户利用该平台评估未决购买决策，这是其显著差异化特征。
此外，内容采用存储型而非时间线型分发机制。系统基于参与度理解喜好并推荐，即使非粉丝也能触达相关内容。
电商等业务方利用「Pinterest」的优势
针对EC运营商等企业，平台提供“产品Pin”功能：注册免费商业账户后，当自有EC网站商品图被Pin时，可自动显示价格及库存状态。
首页信息流基于AI推测用户兴趣，展示个性化Pin；点击即可跳转至EC网站等来源页。
这意味着，EC站点的图文被Pin次数越多，曝光越高，引流效果越显著。
鉴于用户多抱有“寻找理想物品形象”的目的，商家可精准触达高购买意愿潜客。
具体而言，被Pin的想法与商品会根据个人情况定制并推送至信息流。这种类似实体店橱窗购物的惊喜体验，能有效激发用户行动力，具备极高的商业转化价值。
「Pinterest」97%的搜索为非指名搜索（如“白色皮革运动鞋”等通用词），为各规模企业提供了接触新用户的机会。
因此，商家可触达决策前期用户，在现有指名购买群体之外，有效提升品牌在新客群中的知名度。
事实上，77%的用户表示曾在平台发现新品牌或商品。凭借用户开放心态及个性化视觉推荐，「Pinterest」优势在于覆盖从“认知”到“兴趣”、“考量”直至“购买”的全营销漏斗阶段。
若将业务应用于商业目的，请使用商业账户
建议优先设置免费商业账户以高效开展业务。验证网站后，即可利用分析工具掌握高互动自然Pin数据及网站访问量等信息。
关联验证YouTube、Instagram等账号后，可追踪所有来源Pin的归属。个人资料页显示的“月均展示次数”，即过去30天内浏览该账号Pin内容的用户数。
该数值涵盖所有已Pin内容及验证账号/网站的Pin统计，反映近30天总和，随表现每日波动。Pin统计数据包含展示量、放大查看、点击及保存量，并可查看被保存至哪些Board，便于直观评估表现。
此外，商业账户还提供受众洞察功能。通过分析受众兴趣制定内容策略，并利用相关工具提升品牌知名度。账户可在此处创建。
※本文数据来源：Pinterest内部数据，全球范围，2020年9月