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JR东日本的电商商城“JRE MALL”打造展示体验中心,通过线上线下联动创造客户触点

JR东日本的电商商城“JRE MALL”打造展示体验中心,通过线上线下联动创造客户触点 TrendMarket日本
2021-11-11
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导读:新的展厅是JR东日本推进的“Beyond Stations构想”的一部分,该构想旨在将车站从单纯的“交通枢纽”进化为连接人、物、信息的“生活平台”。

东日本旅客铁道(JR东日本)设立线上线下联动的新型展厅基地,旨在扩大“JRE MALL”电商商城与实体店铺的联动购物体验。

以山手线内为中心,在20个车站设置橱窗式店铺“JRE MALL Car”,并同步推进在线导购型店铺“JRE MALL Meet”的实证实验。此外,在JR横滨站内开设体验型展厅“JRE MALL Cafe”,利用数字设备提供双向沟通及在线导购销售等服务。

引导从车站展厅基地向EC商城“JRE MALL”转化

JR东日本充分利用站区空间优势,导入三种类型的展厅基地并匹配适宜地点,推行独特的沟通策略。根据季节和流行趋势定期更换展示内容,逐步在山手线车站内展开介绍与销售。通过“JRE MALL Car”、“JRE MALL Meet”及“JRE MALL Cafe”三种形态,实现与线上商城的深度联动。

橱窗式店铺“JRE MALL Car”

作为无人展示柜,主要用于介绍“JRE MALL”在售商品。在约1分钟的短暂接触时间内,提供商品信息、限定特典及优惠券等,并支持扫码购买服务。

“JRE MALL Car”示意图

在线导购型店铺“JRE MALL Meet”

提供在线导购体验,可根据用户兴趣与属性推荐商品。顾客可向操作员咨询心仪物品并在“JRE MALL”下单购买。该功能目前已在部分“JRE MALL Car”中先行开展实证实验,后续将扩充功能并扩大设置范围。

“JRE MALL Meet”示意图

体验型展厅“JRE MALL Cafe”

打造可实际“看、摸、品尝”商品的体验空间。每两周更换一次主题,重点介绍故乡纳税回礼及生活支持类商品。同时开展产地推介、卖家双向沟通及工作坊等活动。

“JRE MALL Cafe”示意图

对参展商而言,通过与店内企划联动的线下活动,不仅能直观确认消费者反馈,还可将其作为读取商品信息后行为数据的营销场所加以利用。

◇◇◇

上述举措是JR东日本“Beyond Stations构想”的重要组成部分,旨在推动车站从单纯的“交通据点”进化为连接人、物、事的“生活平台”。

关于“Beyond Stations构想”
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