每月全球有超过4亿人使用「Pinterest」。虽然常被视为「社交媒体」但我们将其定义为「个人媒体」。访问「Pinterest」的用户会带着积极的探索心态，寻找想要尝试的新事物和灵感，主动发现新品牌并计划从中购买商品。本文将介绍拥有这些用户特征和独特功能的「Pinterest」最新动态，以及电商从业者需要重点关注的购物功能等。
「Pinterest」的关键指标是月均浏览量
凭借「Pinterest」独有的发现算法（展示符合用户兴趣内容的算法），内容不仅面向粉丝，还向其他用户展示，这使得内容能够被更广泛的用户看到，从而获得更大的曝光量并提升品牌认知度。
在其他平台上，粉丝数量是主要指标，而在「Pinterest」上，月均浏览量（通常是粉丝数量的50至100倍）才是主要指标。
因此，通过「Pinterest」的主页信息流及相关页面等渠道，每天约有数十亿条推荐内容被推送给非粉丝用户。这些内容涵盖了首页信息流和相关图钉等页面。
此外，「Pinterest」上每月发生数十亿次搜索，因此对于企业和品牌而言，在用户将想法付诸实施的决策过程初期阶段，就能为用户提供灵感，从而创造转化为顾客的机会。
「Pinterest」上拥有较高购买意愿的用户众多
受新冠疫情影响，消费者减少了实体店购物，这使得电子商务的必要性达到前所未有的高度；与此同时，寻求在线商店内个性化购物体验的用户也在增加。
在「Pinterest」上发布的内容经过个性化定制，使得商品或服务等信息能够更高效地触达潜在客户。
社交媒体通常用于娱乐和沟通目的，而「Pinterest」则被用作获取实用生活灵感的平台。事实上，每周使用「Pinterest」的用户中有84%表示，他们使用该平台来考虑尚未决定购买的商品或服务。
此外，「Pinterest」的一个特点是用户购买意愿强烈。实际上，进行搜索的10名用户中有9人具有明确的购买意图。当询问每周使用「Pinterest」的用户时，回答「Pinterest」是影响其购买决策过程中最重要的平台的用户比例，比其他社交媒体用户高出7倍。
许多人在积极寻找新创意和商品且具备高购买意愿，但尚未决定从哪个品牌购买的情况下进行搜索。
实际上，77%的用户表示他们在「Pinterest」上发现了新的品牌或商品。此外，「Pinterest」前97%的搜索为非指名搜索，即像“运动鞋 皮革 白色”这样不使用品牌名或商品名的通用词汇进行搜索。
此外，「Pinterest」上的购物用户相比其他平台的购物用户，商品购买量多出85%，每月支出额也达到两倍。
因此，企业或D2C品牌可以触达那些虽未确定具体购买商品、正在寻找候选方案的潜在用户（处于决策前阶段），通过提升对新客户的认知度并向高购买意愿的消费者推广商品，从而实现销售增长的机会。
「Pinterest」一直作为灵感库供用户在购买商品时获取创意启发，并且近年来，该平台不断强化功能，使用户能够直接购买在「Pinterest」上发现的商品，从而帮助企业更高效地提高转化率。
除了在日本推出的产品图钉（显示商品价格、库存状态等的图钉）外，还将介绍在欧美地区推出的功能（预计未来也将在日本国内推出）。
有助于提升转化率（CV）等「Pinterest」独有功能
产品标签（日本已推出）
系统会自动识别图钉中可购买的商品。点击图钉上显示的标签和圆点，其独有的视觉搜索技术将展示与图片中物品相似的可购买商品。
产品图钉（日本已推出）
产品图钉通过获取电商平台网站的元数据，显示价格、库存状态、商品标题和描述，并可自动同步网站上的最新信息至图钉。
目录功能（日本目前为Beta测试阶段）
这是一种批量上传商品数据源的方法。由目录创建的产品图钉可添加到商品组中，作为购物广告进行推广。目录Feed的上传量在2020年3月至2021年3月期间全球增长了14倍以上（「Pinterest」内部调查数据）。
店铺标签页（日本预计未来推出）
店铺标签页展示了按类别整理的热门库存商品、商品组以及个性化推荐，提供类似商店前端的体验。在搜索结果中显示的“店铺”标签页仅展示与搜索词相关且有库存的商品。
从画板购物（日本预计未来推出）
用户可以在画板上显示专用的“店铺”部分。该部分根据用户保存的内容提供有库存的可购买商品。
认证徽章（日本预计未来推出）
Pinterest 用户不仅喜欢商品，还倾向于因对品牌产生好感而进行购买。实际上，70% 的用户表示 Pinterest 是他们寻找值得信赖的新商品、创意和服务的地方。
为了进一步响应用户的上述洞察，我们推出了旨在帮助用户发现更可靠品牌的认证徽章计划。拥有认证徽章的商家不仅能建立用户信任，还能获取转化报告和洞察数据。要获得认证徽章店铺资格，需要拥有活跃的产品目录和正常工作的标签，并遵守“Pinterest”销售商指南。
商品标签（日本预计未来推出）
通过使用商品标签功能，在“Pinterest”上的使用示例图片中的商品上添加标签，可以标注商品名称、价格等详细信息，并通过 Pin 实现购买。
Shopify 集成（日本预计未来推出）
此外，“Pinterest”扩大了与 Shopify 的合作。已在 27 个国家展开，全球超过 170 万家 Shopify 商家可以通过简单步骤将商品上传至“Pinterest”，并转换为产品 Pin。
有效利用“Pinterest”的零售商理解到用户会从灵感转化为行动并再次回到平台，因此他们利用购物功能创建内容以提高转化率。下次我们将结合国内案例介绍如何利用产品 Pin 增加转化。