近年来，“D2C”已成为深入人心的流行词。2021年该领域呈现何种趋势？本文将结合搜索数据与热门赛道，回顾2021年D2C行业的发展概况。
D2C业态差异显著：规模上涵盖个人网店至国家品牌直销部门；模式上包括单品订阅、品牌建设型初创企业、EC平台及线下零售等。
鉴于行业多样性难以一概而论，下文将从不同维度进行复盘。
“D2C”搜索趋势分析
Google Trends数据显示，近五年“D2C”搜索量增长约4至5倍。2020年夏季达峰后短暂回落，2021年全年再次呈上升态势。
2020年疫情推动EC市场扩容，使D2C备受瞩目。推测在原有稳健增长基础上，疫情进一步推高了关注度。目前过度热潮已趋缓，正回归理性增长曲线。
融资视角下的四大热门领域
通过梳理2021年新闻稿及PR TIMES发布的D2C融资信息（数据来源：日本D2C应援委员会2021年12月调查），可把握资本流向与市场增长点。
融资活跃度排名如下：
第1位 食品・饮料：8件
第2位 生活方式：7件
第3位 运动・健身、宠物相关：各4件
（注：服装时尚、美容、保健食品等为1-2件）
第一名“食品・饮料”：不同于以往健康补充剂的增长逻辑，2021年普通食品饮料类别实现显著增长。疫情期间居家用餐需求激增，个性化咖啡订阅“PostCoffee”及可持续食品（昆虫蛋白、人造肉）等项目融资活跃。
第二名“生活方式”：涵盖家居、家具、寝具等品类。疫情导致的居家时间增加及生活方式变革，持续利好该赛道。
第三名“运动・健身”：除体育用品外，塑形蛋白粉等功能性食品亦归入此类，反映了疫情期间的健康管理需求。
宠物赛道：传统巨头与新兴D2C共热
宠物类别并列第三，热度攀升。Biofilia（狗粮订阅“Coco Gourmet”）完成6.5亿日元融资；PETOKOTO（“PETOKOTO FOODS”）2021年发布三次融资公告；Omoya旗下“Kono Koto Tomoni”销售额大幅增长并启用艺人代言。
（图片截取自“Coco Gourmet”网站）
（图片截取自“PETOKOTO FOODS”网站）
从老牌通販巨头YAZUYA的“Premium One”到新兴品牌KINS的“KINS WISH”，各类企业纷纷布局宠物食品。除疫情因素外，商业层面优势在于：
- 相比人类食品，品牌忠诚度高，订阅续订率稳定
- 受药事法规限制较少，营销表达空间相对宽松
预计2022年宠物D2C将持续保持高速增长。
名人网红驱动的“P2C”模式
2021年显著特征是名人/网红创立D2C品牌，即“Person to Consumer”（P2C）。继YouTuber Hikaru的“ReZARD”、中田敦彦的“CARL VON LINNÉ”之后，各领域网红品牌涌现。
P2C模式的核心优势在于依托个人影响力，大幅降低新用户获取的广告成本。但挑战在于，网红非供应链专家，如何保障生产至配送的全流程质量并维持运营，成为关键课题。
未来展望：D2C Rising Star Award 2022
为发掘引领未来的D2C品牌，“D2C SUMMIT”将举办首届“D2C Rising Star Award 2022”，设立五大表彰类别：
地方创生部门
表彰扎根社区、发挥地域优势实现发展的“D2C×地方创生”项目。
初创企业部门
表彰成立三年内、具备新星潜力的D2C初创企业（含未正式运营但具潜力者）。
ESG部门
表彰践行ESG理念、以“ESG×D2C”创造新价值的企业与项目。
创新部门
表彰采用创新技术或营销手段、具有革新意愿与行动的D2C企业及项目。
全球部门
表彰在日本国内及全球范围内开展业务、提供产品或服务的企业。
「D2C Rising Star Award 2022」旨在通过商谈会与颁奖典礼促进行业发展。作为首届活动，我们致力于搭建平台，孕育如“新星”般进化的新业务与新企业。
希望通过了解新型商业模式，为电商业务发展提供启示，打造与优秀企业相遇的场所。（评审委员会主席、大广九州代表取缔役社长 瞿昙启亮先生）
「D2C Rising Star Award 2022」评审委员会主席、大广九州代表取缔役社长 瞿昙启亮先生