为触达目录邮购与电商难以覆盖的客群并提升品牌知名度，邮购企业正加速布局实体门店。尽管疫情期间商业设施空置率上升，但随着街头人流恢复，邮购企业视此时为“进攻线下市场”良机。本文将聚焦疫情前即推进门店战略及新尝试展厅式（Showrooming）门店的企业举措。
表参道、自由之丘开设展厅式门店，拓展新客群
DINOS CORPORATION（迪诺斯）将在东京两地限时开设展厅式门店，展示其面向50多岁女性的邮购时尚品牌“DAMAcollection（DAMA Collection）”新品。
6月17日至19日于表参道“GUM表参道”（42㎡），24日至26日于自由之丘“自由之丘Pop-up Space”（43㎡），展出《DAMA Collection盛夏号》约70件服装、包袋等商品。顾客可确认实物材质、质感及尺寸并试穿。
作为展厅式店铺，店内不设销售，购买后配送至注册地址。到店顾客获官网购物10%折扣券，新注册会员赠原创迷你瓶。
“DAMA”积极拓展线下，在东京有乐町、大阪心斋桥设有提供试穿的常设展厅“DAMA Customer Salon”，并重视百货专柜等线下触点。
因高单价及重材质感商品较多，顾客实地确认需求强烈。设店旨在培养固定客群，并向百货客群推广以获取新客户。
此次限时店区别于以往，旨在向原无接触人群宣传并获取新客。
虽主打50+女性，但商品对年轻群体亦有吸引力。“通过在表参道、自由之丘等高敏感度区域开店，让未知晓品牌的顾客了解世界观与商品优势，扩大认知度”（公司表示）。
将重点分析折扣券使用率、新增会员数等指标，计划冬季前后再次设立类似展厅。
城市型小型鞋类专卖店业绩强劲
Hiraki（平木）自2020年起全面推进都市型自有品牌（PB）鞋类专卖店布局，目前门店达10家。
原有实体店为郊区大型综合店，品类广泛。城市型鞋店选址京阪神车站附近商业设施，面积66-165㎡，空间精简，主营邮购PB鞋类。
2016年在大阪开设首家样板店，2020年起加速扩张。上半年开3家，下半年开2家（关1家），现共10家。
年初受供应链延迟影响库存不足，但4月起随紧急状态解除及客流恢复，经营好转。
伊原英二会长兼社长表示：“虽曾犹豫疫情期开店是否合适，但结果证明正确。”今年4月10家店月销售额均达4000万日元且全部盈利。
鞋店销售邮购主力PB商品，但未刻意设置过度导流电商机制。
公司称线上线下畅销品存在差异，“通过开设大量小型店铺作为监测点，探索卖场差异及地域性需求”（伊原解释）。
今年将继续拓展鞋店布局，扩大线下品牌认知。
千趣会联手JR东日本，强化车站及站楼布局
千趣会与JR东日本合作，在车站内及站楼开设店铺、举办快闪活动。
强化线下触点以开拓非目录/电商客群，收集意见反馈商品开发。
去年10月东京站“迪士尼奇幻商店 by Bellmazon”开业两月吸引1.5万人；在JR东日本管内举办Bellmazon热门商品活动反响良好。
6月3日至14日于JR横滨站举办快闪店，销售与Heralbunny联名17款原创商品；相邻“JRE Mall Cafe”展示相关商品并向“JRE Mall”导流。
联名商品以12位艺术家作品为灵感，涵盖T恤、鞋包等，价格亲民。
Bellmazon注重设计易融入日常生活，面向更广泛人群。
标签印有松田翔太亲笔信息：“用艺术丰富生活。”
“Heralbunny × Bellmazon”快闪店将于6月20日至7月3日在JR东京站Gransta Tokyo举办。
Kaji Make首进新宿Marui开设实体店
5月27日，Kaji Make在新宿Marui本馆7楼开设电商“Ametohare（アメトハレ）”实体店（约60㎡）。
采用不现场销售的展厅模式，旨在提升品牌知名度并加强电商渠道。
雨衣客群与新宿Marui相近，且丸井正向“不卖货”转型，故选为首个线下据点。
常设展示雨衣、防水包等20-25种商品，可试穿Makuake众筹超2000万日元的雨披及新品。
设常驻人员，提供功能体验区及触摸试穿专区。
扫描商品二维码访问详情页完成线上购买。
（图片由编辑部从“Ametohare”网站截取并添加）
Kaji Make原以批发为主，3年前开设自有EC平台增加C端触点。
展厅式店铺收集意见优化策划，引导至自有平台实现转化并提升LTV。