“银行已经无法再提供贷款了”。从这样的经营危机中实现V型反弹的，是销售儿童游乐设施等产品的“BABYGOODS FACTORY”。本文将介绍该公司以网络购物起步为契机，成功摆脱经营危机的举措。
儿童游乐设施电商平台“BABYGOODS FACTORY”的成功故事
由Puppy运营的儿童游乐设施电商平台“BABYGOODS FACTORY”，其负责人犬饲翔太先生于2015年从IT自由职业者转型加入家族玩具制造商。尽管家人曾因公司经营不佳劝阻，但他仍决心解决问题。同年12月入驻“乐天市场”，一年后实现月销售额100万日元目标，但也面临严峻的资金压力。
已经到了几乎无法再获得贷款的地步，只能靠借新还旧维持。家庭氛围降至冰点，甚至发生过激烈争吵。（犬饲翔太）
转机：扩大“商品组合”
转机源于参加乐天集团咨询平台“NATIONS”。犬饲先生积极采纳优惠券、积分策略，秉持“当天执行”的速度感推进工作。最大变化在于将采购商品从50种增至1000种，通过频繁参展接触供应商，打破了“执着于制造商身份”的固执。
通过采购商品获取流量，即使部分滞销，也能通过关联推荐增加引导至核心商品的可能性，从而带动自家产品销售。（犬饲翔太）
（图片截取自「BABYGOODS FACTORY」网站）
差异化：大型商品礼品包装服务
公司重点投入圣诞商战，推出季节性广告及大型商品礼品包装服务。这一举措成为竞争优势，推动大型商品销量上升，2019年12月月销售额达1500万日元。
原本认定无法处理大型商品，但顾客需求强烈，这不得不做，且确实存在市场需求。（犬饲翔太）
疫情机遇：室内游乐设施需求激增
疫情期间，室内游乐设施需求上升，蹦床销售额飞跃增长。因搜索排名靠前，产品借势而上，订单量增至疫情前3倍以上。面对人手短缺，公司求助同行店铺援助，解决了现场混乱问题。凭借积累的销售实绩及预订应对能力，2020年4月月销售额突破6000万日元。
必须清楚把握市场和情况，逐一分析顾客选择在该店购买的理由。（犬饲翔太）
目前公司资金状况好转，正逐步增加人员。
不仅是做自己想做之事，还有许多人愿意追随并参与其中，这成为了巨大助力。（犬饲翔太）
未来目标：“传递幸福”
谈及未来，犬饲先生希望从品牌传递幸福，让父母露出笑容。
若不能怀着愉悦心情交付产品，便无从谈起；育儿父母开心，孩子自然也会快乐。
他表示：“月销售额已达6000万日元，接下来将以1亿日元为目标。”
本文基于乐天集团“Rakuten DREAM”视频内容制作。想了解更多成长要点详情，请观看相关视频！