大家有没有使用过“Qoo10”？Qoo10是由eBay运营、面向年轻女性的电商应用。可能很多人是通过启用女演员川口春奈出演的广告而知道它的！其实我是Qoo10的重度用户……还是妥妥的VIP会员呢（笑）。
在由WUUZY运营的EC人才匹配服务“ECのプロ”中，也收到了很多希望提升Qoo10销售额的咨询。Qoo10有一个每次举办都大受欢迎的活动叫“Megawari”。这个让用户们为之疯狂的活动，能否有效利用它，直接决定了在Qoo10上能否提升销售额！于是，我突击采访了eBay的员工们！正在为如何活用Megawari而烦恼的朋友，请务必参考！
拥有惊人访问量的促销活动的“Megawari”是什么
为消费者提供超过20%的折扣
——今天辛苦了！首先，请再次介绍一下“Megawari”的特点！
“Megawari”是Qoo10平台内举办的、备受Z世代和千禧一代女性关注的活动。该活动每年举办四次，首日零点时访问量惊人。截至目前，“Megawari”已举办16届，每届都刷新最高纪录。
——谢谢！我明白了Megawari是一个非常受关注的活动。实际上，对于用户来说，Megawari有哪些好处呢？
用户注册参加“Megawari”后，在结账时将自动应用20%折扣券。不仅如此，在“Megawari”活动期间，各店铺通常会发放优惠券，折扣率还会因支付方式不同而变化。仅20%的折扣就已令人欣喜，若在此基础上还有额外优惠，对用户而言全是利好，因此该活动能带来巨大的流量增长也就不足为奇了！
获取年轻群体的机会
——确实，我也觉得在Megawari期间可以买到实惠的商品，所以每次都大量购买！我认为Megawari对用户来说是一个非常有利的活动，但事实上，对于在Qoo10上开店的商家来说，这也是为了提升销售额所必需的活动吗？
——结论是，有必要。Qoo10的用户多为10至30多岁的女性，且很多人使用SNS。Megawari每次在举办前就会在SNS上成为话题，用户之间会活跃地讨论“下次Megawari要瞄准什么？”之类的话题。
因此，对于希望提升销售额的商家来说，利用“Megawari”吸引购买意愿强烈的年轻群体是一个巨大的优势。在“Megawari”期间，YouTube和TikTok上会发布大量由Qoo10制作的原创节目和联名视频，展现出爆发式的引流能力。
Qoo10运营方对“Megawari”也投入了大量精力。由于成功公式中的“流量”可以通过“流量×购买数×客单价”来衡量，而“Megawari”能极大地提升流量，因此这是打开新客户入口的绝佳机会。首先，通过“Megawari”打造爆款引流商品，从而进入成功循环吧！ 您可以在管理后台查看“Megawari”的举办计划，请务必仔细检查！
务必掌握！活用Megawari前的准备总结
设计“能赢的商品”
——如果想在Qoo10上提升销售额，那么活用Megawari是势在必行的……！那么，在Megawari之前，开店方应该做些什么呢？
首先，请在“Megawari”开始前确定引流商品和重点推广商品。为此需要进行的步骤包括“市场分析”和“竞争分析”。
市场分析是通过排行榜来估算类似商品或同品类商品的客单价，以及搜索页面中评论较多的商品的评论数量，从而大致判断商品的规模感。
——我在Qoo10购物时也会查看评论和排行榜！
Qoo10本身就是一个重视评论的平台，例如会通过积分奖励等方式鼓励用户撰写评论。与其他平台相比，这里更容易积累评论。
在竞争分析中，需制作定位图以寻找机会点并推导获胜策略。通过分析竞争对手的评论内容，挖掘可差异化的亮点。完成市场分析和竞争分析后，关键在于将店内具有竞争力的商品作为重点推广对象进行促销。
——引流商品的选择是在彻底分析的基础上进行的呢！在Megawari期间，除了引流商品外，其他商品也应该报名参与吗？
基本上，建议店铺的所有商品都报名参与，这样能更好地发挥Megawari的效果。不过，我觉得有些商品可能难以报名，因此也可以由店铺自行选定并排除！
打造更易于商品销售的页面
除了选择入口商品外，为了充分利用Megawari（大减价），还需要做哪些准备？
优化商品页面至关重要。利用竞争分析结果，通过图片突出差异化卖点也是关键所在。用户访问页面后的前3秒决定了是否购买。大多数能在电商平台上畅销的商品页面都遵循BEAF法则。
①Benefit（利益）
利用引人注目的标题吸引顾客目光
②Evidence（证据）
针对感兴趣的顾客，基于媒体报道和顾客评价等信息，展示该商品受欢迎的程度
③Advantage（优势）
- 与其他店铺形成差异化
- 强调本店商品相较于类似商品的优越性
④Feature（特性）
由于需要推动购买者做出决定，应提供尺寸、材质、保质期等详细信息，以促进购买。
在Evidence部分添加评论图片可以提高转化率。如果还能提供视频，将有助于用户更容易想象使用场景。
也就是说，要在流量增加后，准备好能够促成转化的页面！
在活动开始前积累好评
刚才提到了评论的话题，那么在Megawari之前积累好评也很重要吗？
这一点确实非常重要。有评论积累的商品比没有评论的商品转化率更高，因此销售额也会产生差距。
虽然Qoo10本身就容易积累评论，但店铺还可以采取一些措施，例如设置样品市场或附带条件的特典。请在“Megawari”开始前提前积累一定数量的评论！
如果能将评论与竞争对手店铺进行比较并进行改进，以最佳状态迎接“Megawari”活动，那就理想了！
利用广告进行引导策略+引流技巧总结
什么是适合“Megawari”的“限时销售广告”和“关键词加价”？
——在“Megawari”前的准备工作完成后，就只需等待活动当天了！我认为在活动期间，平台本身的流量会增加，但使用广告将用户引导到自己的店铺是否也很重要呢？
没错，对广告进行一定程度的投资也是必要的。Qoo10提供多种广告形式，如显示在搜索页面的广告、显示在首页的广告以及仅限“Megawari”期间使用的广告等。推荐的广告类型包括“限时促销广告”和“关键词Plus”。
“限时促销广告”是一种可显示在首页的广告。展示时间段分为0-10点、10-17点和17-24点三个时段。与平日相比，所有时段的流量都会提升，尤其是17-24点的流量较高。从价格带来看，3000日元以下商品的反响较好。
“关键词Plus”是一种能够占据搜索页面最上方10个位置的广告。它采用竞拍关键词的拍卖形式。由于电商流量多来自搜索，能够显示在搜索最上方意味着浏览量的增加，这显然是一个优势。对于需要反复比较的高单价商品，推荐使用关键词Plus。
——选择最合适的广告并投放确实很重要呢！
与社交媒体的协同效应
——除了广告之外，还有其他增加新客户的方法吗？
正如之前提到的，95%的Z世代用户使用社交媒体，因此在Qoo10上通过社交媒体引流是有效的。例如，如果店铺拥有官方LINE账号，可以在“Megawari”期间通知用户已发放店铺优惠券，以此进行引流。
如果拥有Instagram账号，在“Megawari”活动期间更新故事也是有效的。
限时套餐也有效
——如果有实际应用的案例，请告诉我！
例如，有一家通过Qoo10销售化妆品的店铺，在“Megawari”期间推出了可爱的限定包装，从而增加了新客户的获取这样的案例确实存在呢！
适合拍照的包装会在社交媒体上引发话题，而限定的稀缺感也会提高用户的购买欲望。
——这就是“包装购买”吧！我觉得化妆品尤其有这种需求。实际上，我也很容易因为可爱的限定包装化妆品而产生购买冲动……
没错！Qoo10的用户群体中尤其喜欢韩国系化妆品的年轻女性较多，因此这是一个很好的成功案例。
我们分享了如何利用Qoo10的“メガ割”（大型折扣活动）来提升销售额，从前期准备到活动期间的技巧都进行了详细说明！希望以年轻女性群体为目标客商的商家务必参考！