大家有没有考虑过在“Qoo10”上开店？作为因“Megawari”活动和川口春奈代言广告而备受关注的平台，Qoo10在年轻女性中人气颇高，其中“化妆品”是其最具代表性的商品品类。
因此，本次我们针对考虑在Qoo10销售化妆品的电商企业，采访了eBay在职员工，探讨了在Qoo10销售的优点以及如何提升销量的技巧！请务必阅读至最后！
销售优势在于“与化妆品的契合度高”和“强大的引流能力”
在韩国化妆品方面具有优势
——提到Qoo10的代表性商品品类，果然还是化妆品吧。为什么在Qoo10上化妆品的销售如此活跃呢？
在Qoo10刚开始在日本展开业务初期，在韩国化妆品方面具有优势这一点曾作为与其他购物平台的差异化卖点进行推广。因此，直到现在，很多人一提到Qoo10就会联想到韩国化妆品。实际上，Qoo10的主要用户群体是女性，对化妆品购买意愿较强的用户居多。不过目前，Qoo10已从韩国化妆品扩展到其他各类商品品类。虽然女性仍是主要目标客户群，但除了化妆品外，现在大家可以在Qoo10上享受各种购物的乐趣！
不在自有EC网站，而在Qoo10销售的六大优势
——我自己也经常在Qoo10购买化妆品！对于商家来说，不在自家网站而是在Qoo10销售化妆品有哪些优势呢？
与自有EC网站相比，主要有以下六点优势。
1. 具备强大的引流能力
由于平台本身拥有大量用户，因此可以在已经聚集了人流的地方开店，这是其优势之一。特别是Qoo10在10代至30代的女性中非常受欢迎，这带来了已经聚集了大量对化妆品具有高购买意愿用户的优势。
2. 网站搭建和商品注册等操作简便
对于Qoo10而言，开店注册只需15分钟即可完成，如果拥有乐天或Yahoo的CSV文件，还可以批量进行商品注册，销售流程十分简便。管理后台的使用方式提供了完善的教育环境，只需观看网络研讨会或相关视频，任何人都能轻松操作。
3. 无初期费用
与自建店铺相比，在平台上开店的初期费用更低。而Qoo10甚至根本“没有”初期费用，这对商家来说是一个巨大的优势。
4. 配备营业支持人员和完善的教育环境
由于Qoo10会指派专业人员进行营业支持，团队可以齐心协力为实现目标而努力；此外，还准备了通过网络研讨会、视频直播和文章等内容让店铺随时学习的有利环境，令人感到安心。
5. 容易积累评价
在电商平台购买化妆品时，由于无法直接确认颜色和质地等因素，许多用户会参考评价。任何购物平台都会面临积累评价这一初始障碍，而Qoo10的特点在于更容易积累评价。原因是Qoo10会为填写评价的顾客提供积分奖励。通过快速积累评价，可以改善转化率，从而对销售额产生积极影响。
6. 广告费用低廉
Qoo10也获得了出店者的好评，认为其广告费用低廉，能够积极策划促销活动。搜索广告最低仅需每天100日元，首页广告最低仅需每天1000日元。在大型促销期间，可在热门首页展示的限时特卖广告，会通过增加展示位数量，力求让更多商品得以展示。许多店铺对在平台上销售时广告费用高昂感到困扰，因此我认为在Qoo10上销售具有优势。
——能够利用其他平台的CSV文件，确实大幅减少了工作量！没有初期费用和低廉的广告费，意味着商家能保留更多利润，这确实是很大的优势！
在Qoo10上提升化妆品销售额的策略
商品标题的前30个字符至关重要
——我们了解到，希望将化妆品通过电商平台销售的商家应重视Qoo10。那么，为了实际提高销售额，应该采取哪些措施呢？例如，在设置商品标题时有什么技巧吗？
Qoo10有90%的用户通过应用程序进入，因此建议确认商品页面在手机端的显示效果。商品名称根据终端不同，大约显示30个字符。在前30个字符中加入能体现与其他商品差异化的重要文案至关重要。由于商品名称也会作为搜索对象，建议将大词（Big Word）和建议词（Suggest Word）填写在商品名称之后，这样可以确保被充分检索到。建议在商品名称中不包含品牌名，而是通过品牌注册来处理。
——原来如此，前30个字符至关重要啊！
关键词研究 + SEO优化
——虽然提到商品名称会作为搜索对象，但在Qoo10上提高销售额，SEO优化也很重要吗？
是的。SEO优化非常重要。搜索对象包括“商品名称”、“搜索词”、“品牌注册”和“类别”。在Qoo10上，可以通过管理后台查询热门关键词（Big Word）的每日搜索量，也可以在Qoo10的搜索框中输入热门关键词以查看其后显示的推荐词（Suggest Word）。在商品名称和搜索词中添加热门关键词及推荐词将成为SEO对策的一部分。此外，由于类别众多，还需要确认是否已正确注册到合适的类别中。实际上，有店铺通过调整至合适类别并实施SEO对策，使销售额提升了5倍。
了解促销活动的利用方法
——Qoo10上有各种促销活动吧。这些活动的利用对提高Qoo10上的化妆品销售额有什么影响呢？
据称，进入Qoo10化妆品类别前列的店铺利用“Megawari”（大型促销）的目的是“吸引新客户”。为了有效利用“Megawari”（大型促销），必须对其他店铺的商品进行调查。每天分析排行榜、其他店铺的新品以及本店与他店的评价，持续调查顾客的不满之处以及相较于竞品的优势点，并在促销前进行改进。配合促销活动，积极使用原创盒子、与网红合作策划以及Qoo10广告。
感谢eBay的各位！对于考虑在Qoo10上销售化妆品的商家来说，这是一次非常有收获的学习内容！我也打算今后继续在Qoo10上大量购买化妆品。