与TikTok建立合作的原因在于能够以新的方式接触新客户
Peloton近日宣布与TikTok的合作事宜。以此为契机，计划在TikTok上发布短款健身视频。
Peloton将与名人合作并与网红联动，开始制作短视频内容。TikTok于2023年启动了电子商务业务，此次合作被视为希望强化电商业务的TikTok与寻求品牌重塑的Peloton双方意图一致的结果。
关于在TikTok上分发的视频制作，Peloton计划包括健身直播课程、与网红的合作以及与名人的联动等。视频内容将在TikTok应用中的Peloton账号上，附带“#TikTokFitness powered by Peloton”的署名进行分发。
Peloton消费者营销部门副总裁Oli Snoddy在新闻稿中表示：“Peloton和TikTok都在顺应时代变化的速度采取行动，以便为各自的客户提供更好的服务。Peloton认为
人们参与健身的方式正在不断变化”，因此着手利用快速增长的TikTok平台上的健身内容。他们对能够通过视频这一新形式，以新颖的方式向新客户展示有吸引力的内容充满期待。（Snoddy先生）
Peloton与TikTok合作的魅力何在？
Peloton的视频计划在美国、英国和加拿大发布。据美国新闻专业电视台CNBC报道，Peloton计划发布的视频中还包括了TikTok上流行的“get ready with me”（编注：意为“和我一起准备出门”，即分享出门前准备过程的视频，在YouTube上拥有一定人气）等流行格式。
据国际数据分析公司Morning Consult的调查，这类视频在激发消费者购买欲望方面最为成功。近三分之一的Z世代TikTok用户表示，他们在观看“get ready with me”或“routine”（编注：截取日常生活片段的视频）类视频后进行了购买。
此次与TikTok的合作是Peloton首次为自有渠道以外的平台制作内容。这也表明TikTok正逐渐成为一个知名的电子商务平台。
通过此次合作，将能够提供具有启发性的健身内容。Peloton的用户将会访问TikTok，以便在线与教练建立联系，分享他们的健身旅程，并找到社区。（Sophia女士）
电商品牌与顾客建立联系的机会正在扩大
TikTok是中国字节跳动（ByteDance）运营的社交媒体平台。经过近一年的测试期，于2023年9月在美国推出了可在TikTok应用内销售商品的电商功能“TikTok Shop”。
据TikTok称，美国境内约有1.5亿用户，他们可以在浏览视频的同时在应用内购买商品。TikTok全球营销负责人索菲亚·埃尔南德斯（Sophia Hernandez）表示：
在TikTok上正在形成新的文化、社区和沟通方式，品牌与顾客建立深层联系的机会也随之出现。在健身领域，从“#TheFitnessJourney（健康之旅）”到作为“#RunnersOfTikTok（TikTok跑者）”的纽带，汇聚了数千个社区。（埃尔南德斯女士）
TikTok的目标是在2024年在线购物领域与亚马逊展开竞争。据彭博社（Bloomberg）报道，TikTok设定了2024年美国市场175亿美元的总交易额目标。2023年，“TikTok Shop”的全球销售额达到约200亿美元，其中大部分交易额来自东南亚地区。
Peloton专注于品牌重塑
Peloton于2023年5月宣布进行品牌重塑，此前其在疫情期间取得成功后，需求量和股价均出现下滑。Peloton首席营销官莱斯利·伯兰德（Leslie Berland）当时表示：
Peloton正转型为一家面向家庭内外所有场所、不仅限于健身爱好者而是涵盖所有人的企业，其视野涵盖现有及未来的所有会员。（伯兰德女士）
即使不拥有Peloton旗下最知名的Peloton动感单车，也能购买分阶段会员产品。
Peloton 2024财年第一财季（2023年7月至9月期间）销售额为5.955亿美元，从疫情期间的峰值7.579亿美元大幅下滑。原因是会员数量减少，本季度减少了3万人。此外，销售额的约67%来自订阅服务。
Peloton于2023年9月与运动服饰零售商lululemon（露露乐蒙）开始合作。目前，露露乐蒙正在为Peloton旗下品牌生产健身服装，并通过线上和线下渠道进行销售。