由“いつも。”出版、解析在电商市场中实现畅销的机制的书籍《品牌开关法则》是什么？

“いつも．”推出了电子商务战略顾问田中宏树先生的著作《品牌切换法则——在消费者偏好易变的电商市场中赢得客户》，由マイナビ出版发行。

本书聚焦于理解消费者与构建品牌的重要性，基于营销一线积累的实例数据，彻底分析并规则化了“畅销品牌”与“滞销品牌”之间的差异。作者提出了通过累计咨询超过200个品牌所发现的“品牌切换法则”。

营销人员应理解的“品牌切换”示例

例如，用完了每天使用的品牌洗发水，去附近的药妆店购买时，本想买平时用的那款，却因特价吸引而购买了旁边摆放的另一个品牌的洗发水。

此时，消费者在无意识中进行了“品牌切换”。洗发水的年均购买次数平均为6.4次。你有信心在其中多少次能让消费者选择自己的品牌呢？

在设定目标受众和人物画像后实施的营销策略中，结果不尽如人意的情况并不少见。“いつも．”指出，“明确提升购买意愿的因素以及绝不购买的顾客定义至关重要”。

此外，它还发出警示：“并非电商平台上的信息量越多越好。无论是在实体店还是电商平台，多余的信息都会降低购买欲望。营销人员应更深刻地认识到，市场的主角不是品牌，而是消费者。”

如何最大化消费者的购买意愿？

据“いつも．”介绍，与互联网尚未存在的20世纪90年代以前相比，现代是一个更容易发生“品牌切换”的环境。

“いつも．”认为，品牌必须思考：什么样的信息能触动消费者的情感，什么样的内容能比理性更强烈地打动情感。利用可应用于电商领域的心理学和行为经济学，设计“什么会让消费者产生情感波动”，并建立让其在无压力状态下完成购买的机制，这才是品牌所要求的接待技巧。畅销品牌之所以必然畅销，是因为它们构建了引发“品牌切换”的机制和布局。

该书排除了随时代变迁而过时的信息和技巧，利用营销一线积累的实例数据，阐述了如何构建持续被选择的机制。

作者简介

田中宏树氏
株式会社いつも E-commerce战略顾问
在“いつも.”进行的运营代理和运营支持业务中，累计负责了从年销售额200亿日元到1000万日元的超过200个品牌的咨询工作。通过引入独创方法提升店铺销售额。此前参与编写的书籍包括《EC负责人成为专家的教科书》（Mynavi出版）等。

在书籍发售之际，田中先生发表了如下评论。