文丨中童观察记者 原野
选对合作伙伴，依然是企业实现再增长的关键变量。尽管市场不确定性增加，但产品始终是母婴零售的底层根基。奶粉作为赛道基石，承载着门店流量、用户信任与营收基本盘；品牌方则需依托优质渠道放大产品价值与市场影响力。
10月11日，在小飞象二十周年庆典上，蓝河与小飞象官宣达成战略合作，旗下明星单品“蓝河春天羊”全面入驻小飞象全国连锁体系。双方将围绕品类教育、用户深耕与终端赋能，共同挖掘羊奶粉赛道新增量。
奶粉仍是行业基本盘，头部连锁严选合作
选择奶粉合作伙伴对渠道商至关重要。汇员帮数据显示，全国5000家母婴连锁门店奶粉销售占比均值达58.3%，单店月均销售额约9.23万元；孩子王、爱婴室及小飞象等头部连锁的奶粉营收占比均在50%以上，印证了其不可替代的基本盘地位。
新国标落地后，婴配粉市场仍保有400+系列、1200+配方。面对新生儿数量下行及同质化竞争，小飞象实施精细化品类管理：供应商压缩至200+左右，单店SKU管控在1500+，核心奶粉品类上架系列仅30多个。蓝河春天羊能从数百款产品中脱颖而出，是双方基于品类趋势、消费需求与渠道运营的双向选择。
国际化全产业链保障品质安全
蓝河构建起中国—新西兰—意大利国际化全产业链，掌握全球约70%羊乳清资源，攻克羊D90脱盐乳清、WPC80等核心技术，实现全链路稳定供货，有效降低原料涨价及品控波动风险。
科研层面，蓝河联合新西兰皇家农科院、意大利卡利亚里大学、华南理工等机构，将一次成粉工艺、新一代羊D90乳清等技术落地产品端，以极致产品力赋能门店会员沉淀。
大国重器背书注入信任资产
2025年，蓝河成为中国航母FLEET18官方合作伙伴，成为乳制品行业首个牵手“国之重器”IP的品牌。这种严谨、可靠的品牌形象降低了门店沟通成本，强化了终端说服力，助力新客转化与复购。
此外，蓝河持续投入C端教育，通过冠名《脱口秀大会》《喜剧大会》及小红书、抖音科普内容，结合“超萌舰证官”等共创活动，推动品牌深入新一代宝妈心智。自带认知与话题的蓝河，能帮助门店降低教育门槛，提升接单与试喂成功率。
坚持价值驱动，做渠道友好型品牌
蓝河推行“控货、控价、控网”管理体系，依托数智化中台净化市场生态，保障门店合理利润。除产品外，还提供品类教育、动销支持及会员运营等全方位赋能。
核心大单品“蓝河春天羊”采用100%羊乳蛋白配方，富含天然HMO、高含量乳铁蛋白、新一代OPO及120亿Bb-12益生菌，搭配脑视营养矩阵，兼顾吸收与适配性，上市以来口碑扎实、动销优异。
此次合作将进一步优化小飞象奶粉品类结构，丰富差异化矩阵。蓝河的IP实力与全产业链优势，也将降低门店经营风险，助力双方在行业洗牌期夯实底盘，实现稳健提质增长。
高质量发展战略下的关键布局
当前奶粉品牌比拼的不再是网点数量，而是渠道质量与合作伙伴质量。羊奶粉作为认知驱动型品类，依赖专业服务建立信任。蓝河不以铺货规模论英雄，优先甄选理念同频、运营标准化的优质渠道，已与登康贝比、BB+、南国宝宝等多家头部连锁建立战略合作。
小飞象自2006年起步，截至2026年全国门店达3600家（直营700+），位居中国母婴连锁百强TOP4。其“妈妈信得过”的口碑与蓝河坚守品质的逻辑高度契合。
蓝河乳业集团董事长陈立韬表示，牵手小飞象是坚持高质量发展、深耕渠道战略的重要落地。小飞象创始人冯红卫认为，这是百万妈妈信赖的产品与标杆连锁的双赢联合。
推动羊奶粉品类提质扩容
蓝河与小飞象的合作，是存量竞争时代品牌与渠道双向择优、长期共生的新范式。头部连锁以严苛标准接纳蓝河春天羊，释放了清晰信号：羊奶粉已从特色品类转变为实体门店不可或缺的增长品类。
小飞象成熟的导购培训与会员服务能力，能将产品价值转化为消费者听得懂的喂养选择，承接品类教育；蓝河则输出品牌势能、稳定供应链与规范秩序，助力小飞象在存量大盘中开辟高价值第二增长曲线。
