这位“背后的女人”，年入近6亿要冲刺IPO了！

一封手写求职信，改变了两位机车人的命运轨迹。在中国机车圈，应儿因发掘张雪而被称为“张雪背后的女人”。然而，在张雪走向聚光灯之前，应儿已带领阿波罗（Apollo）深耕越野摩托车行业二十余载。

从浙江武义的一家制造企业起步，到如今年营收近6亿元并冲刺北交所IPO，应儿成功将一家中国摩托车企业推向全球市场。

张雪，如今中国机车圈的明星创业者，其创办的张雪机车于2024年成立，2026年获得红杉中国1.5亿元投资，投后估值达60亿元。随着阿波罗冲击北交所IPO，张雪与该公司的渊源再次进入公众视野。

故事回溯至2009年。当时22岁、初中辍学的修车少年张雪，手写求职信给阿波罗，表达对摩托车的痴迷及参赛愿望，甚至表示“不计较工资和岗位”。创始人应儿力排众议破格录用。张雪从生产线维修工晋升至项目经理，直至2013年离职创业。

尽管外界常称应儿为“张雪背后的女人”，但慧眼识珠仅是她企业家特质的一部分。抛开这段佳话，应儿本人便是一位极具实力的女性企业家。

图源：浙商女杰企业发展联合会

1996年毕业后，应儿在制造业积淀七年管理经验。2003年，她辞职在浙江金华武义创立阿波罗品牌，初创即瞄准海外，开发以运动休闲为主的越野摩托车和ATV，定位国际高端市场。

图源：apollovehicle

在欧美和日本品牌垄断的越野摩托赛道，一位中国女性想要突围难度极大。应儿采取了超前策略：2003年网络销售尚属陌生领域时，她便率先利用阿里巴巴、中国制造等B2B平台拓展外贸渠道。

借助阿里巴巴高级供应商平台，阿波罗首年网络销售收入即达4600万元，获评“中国十大网商”。2006年公司正式成立，初期以代工模式开拓国际市场，2013年出口额突破1300万美元，位居全国小排量汽油车出口榜首。

图源：apollovehicle

阿波罗产品主要面向出口，RFN竞技车型已销往81个国家和地区。在全球年销约150万辆的越野摩托市场中，阿波罗占据约1.68%的份额，主要集中在欧美市场。

2026年9月28日，浙江阿波罗运动科技股份有限公司北交所IPO申请获受理。历经二十三年耕耘，应儿带领企业叩响资本市场大门。

招股书数据显示，阿波罗近年增长强劲。2023年至2025年，营业收入分别为2.81亿元、3.85亿元、5.88亿元；归母净利润分别为4184.34万元、4317.81万元、6701.83万元，2025年净利同比增长55.21%。

图源：阿波罗招股书

2026年上半年，公司营收3.07亿元，归母净利润2703.99万元，同比增长36.75%，净利率约11.4%，处于制造业健康水平。值得注意的是，2025年电动两轮车收入占比升至47.21%，成为第一大收入来源。

这一转变并非偶然，而是蓄谋已久的战略转型。在传统燃油越野摩托领域，KTM及日本品牌壁垒深厚，正面竞争胜算不高。应儿选择另辟蹊径，于2016年转向电动新能源，布局全龄段电动越野摩托产品线。

公司每年研发投入超2000万元，联合开发轴向磁通电机技术，实现轻量化与大动力结合。截至2026年3月31日，公司拥有204项境内外专利，其中发明专利28项。

图源：apollovehicle

阿波罗精准切入被忽视的儿童和青少年电动越野车细分市场。相比欧美品牌动辄上万美元的成人越野车，阿波罗“战娃”系列专为3至7岁儿童设计，将门槛降至几百美元。

据QYResearch统计，全球儿童电动越野车市场2025年销售额约0.26亿美元，预计2032年达0.81亿美元，年复合增长率17.6%。阿波罗凭借先发优势，截至2025年6月底，“战娃”系列全球销量突破2.5万台。

从燃油到电动，从成人竞技到儿童启蒙，阿波罗的第二增长曲线已然清晰。

此次北交所IPO，阿波罗拟募资约3.97亿元，主要用于产能提升、研发及营销建设。其中1.18亿元用于年产30万台越野车辆产能提升及智能化升级，1.85亿元用于新建电动越野摩托车及电驱动系统生产基地。

资金分配显示，阿波罗下一阶段重心仍在越野摩托，但路径已变：一边扩大电动产能，一边加码研发与品牌出海，意在摆脱单纯供应商角色。

图源：阿波罗招股书

2025年，阿波罗ODM代工业务收入3.59亿元，占比超六成；自主品牌收入1.96亿元。尽管自主品牌规模较小，但其毛利率达28.55%，比ODM业务高出4.28个百分点。

代工依赖规模，品牌拥有定价权。如何将制造优势转化为品牌优势，是阿波罗面临的核心课题。3.97亿元的募资既是资本加注，也是为未来竞争押下的筹码。

图源：apollovehicle

全球越野摩托车市场竞争加剧，KTM等传统巨头加速电动化布局，中国同行持续出海。竞争维度已从产品制造延伸至技术、渠道与品牌。

阿波罗能否在儿童电动越野和高端电摩领域同时站稳脚跟，取决于产能、研发与品牌的协同推进。目前，应儿坚持聚焦核心场景，深耕电动化与全球化，不盲目扩张品类。

正如应儿父亲所言：“再勇敢一点。”这句话成为阿波罗的企业精神，映照着一位女性企业家二十三年的坚持。如今，张雪已在机车行业闯出一片天地，而阿波罗在应儿带领下，正站在资本市场门口，等待开启下一程征程。