亚马逊“Prime Day”作为电商行业规模最大的促销活动，于2024年7月16日至17日举行。往年零售企业多在此期间展开竞争性营销，但2024年不少企业选择推出自有特色促销，或借节假日、纪念日契机进行推广。本文总结了美国零售商在“Prime Day”期间的动向。
2024年“Prime Day”：竞争对手选择“不跟进”
2024年参与“Prime Day”的零售商数量较2023年有所增加，但未参与的电商企业似乎并未热衷于围绕该活动展开促销竞争。
据《Digital Commerce 360》“全美电商百强”数据显示，为对抗“Prime Day”而在整个平台开展促销的零售商数量，少于6月上旬针对“父亲节”开展宣传的零售商数量。
自2015年亚马逊启动仅限付费会员参与的“Prime Day”以来，许多零售商曾纷纷跟进价格战。2024年尽管众多零售商推出独立促销，但作为亚马逊两大竞争对手的美国超市连锁品牌Walmart和Target，其促销规模较为克制。
Walmart和Target促销规模克制
2023年，Walmart和Target曾在“Prime Day”当周开展大规模品牌促销并提供多种商品折扣。
2024年，Walmart于6月中旬推出会员营销活动“Walmart＋Week”，Target则在“Prime Day”前一周举办自有促销“Circle Week”。两家公司均未在7月16日（星期二）通过电商平台提供促销信息。
例如，Target仅推出简单的“两天特价”；Walmart虽推动会员专属促销，但首页“特价商品”与平时相比几乎无变化。两者均刻意避免了与Amazon直接竞争的促销方式。
大力投入促销的企业也倾向于抑制折扣力度
参与《Digital Commerce 360》调查的零售商中有77%在“Prime Day”首日实施了促销，高于6月上旬的69%及2023年同期的75%。
然而，许多零售商缩减了折扣率。调查期间最低折扣率去年为10%，2024年降至6%；最小折扣额中间值也从去年的25%降至2024年的20%。
在实施促销的零售商中，2024年“Prime Day”首日实施折扣的比例为85.5%，高于调查期间的72.7%。
此外，Amazon作为“Prime会员”福利而闻名的免运费服务，在“Prime Day”期间也被其他公司纳入活动宣传。6月份仅有4.5%的零售商宣传免运费，而在“Prime Day”期间这一比例升至15.8%。
部分企业试图对抗“Prime Day”
在《Digital Commerce 360》调查面板中，有意识对抗“Prime Day”的零售商里，22.1%表示“为了对抗Amazon，在整个网站上开展了大规模促销活动”，而2023年同一面板中该比例为29.3%。
试图对抗Amazon“Prime Day”的代表性企业包括美国大型服装品牌Gap。该公司恢复了2023年未实施的“Gap Day促销活动”，并推出了全场五折优惠。
另一家美国大型服装品牌Designer Brands也在自有平台DSW.com上展开促销，强调“现在是成为VIP会员享受八折优惠的最佳时机”，即成为VIP会员可享受20%折扣。
虽然“Prime Day”首日相关促销在电商市场最受欢迎，但从整个调查期间来看，除Amazon外，许多零售商更倾向于推动“父亲节”及7月4日“独立纪念日”相关优惠。自2023年以来，避免与“Prime Day”正面竞争的趋势并未改变。
注：2023年调查对象期间始于“父亲节”之后、7月4日之前；2024年则将“父亲节”和“独立纪念日”之前作为调查对象期间。
