运营“北欧，生活道具店”等业务的ClassiCom计划到2027年7月期将合并销售额提升至100亿日元规模。公司将广告投资从目前的约2倍增至每年约10亿日元，旨在重新加速销售增长。
新客户获取放缓成课题，强化终身品牌价值
ClassiCom目前面临的课题是，“北欧，生活道具店”的新客户获取速度放缓。另一方面，每位客户的销售额有所增加，通过收购时尚D2C企业foufou的子公司等措施，销售额持续增长。此外，作为一个面向全年龄段、无“毕业”概念的“终身品牌”，通过多种内容与用户保持接触，持续购买和回归购买的客户数量稳定增长。
如果能够有效提升新客户数量，预计将进一步推动销售增长，因此公司将加强广告投资。通过积累有效的组合策略及内容等方面的广告投资经验，计划在三年内为后续的营销战略奠定基础。
三年倍增广告预算，宣发费占比提至10%以上
扩大应用下载广告、网络广告、大众媒体广告等营销投资。将2024年7月期约4.5亿日元的广告宣传费，逐年增加至2027年7月期每年约10亿日元水平。此外，广告宣传费占销售额的比例将从2024年7月期实际发生的6.6%提高至10%以上。
ClassiCom此前一直以大约半年内能够收回的金额作为广告投放的标准。然而，由于LTV（客户终身价值）会长期持续增长，公司判断以半年为基准的广告投资可能导致机会损失。从确保进一步销售增长机会的角度出发，决定增加广告投资。
试水电视广告触达50+女性，先行投资致短期利润承压
在广告推广方面，公司将挑战电视广告等大众媒体广告。自2024年9月起，已在关西地区开始电视广告的试播。
2023年，ClassiCom两次被电视台报道，节目播出期间应用程序分别下载量超过6000次。播出当月，应用用户的初次购买转化率约为平时的两倍，相较于其他渠道获取的用户，其贡献度更高。主要目标受众为50岁以上的女性，她们并非仅通过互联网就能触达的人群，因此公司期待通过电视广告增加客户数量，并正在推进试播项目。
鉴于电视广告等大众媒体广告的客户获取效果存在不确定性，公司将根据试播的实际成果来调整规模和具体内容。业绩预测数值是基于最大限度投入广告宣传费的前提进行计算的。
本期（2025年7月期）和下期（2026年7月期）属于先行投资阶段，EBITDA利润率（EBITDA占销售额的比例。EBITDA为折旧前的营业利润）将暂时下降，但预计将在2027年7月期恢复至约15%。