Ubben发布了2023年亚马逊“Prime感谢祭”（10月14日-15日）用户趋势调查，并为2024年活动营销战略提供指引。
约70%的成交用户在活动当天首次浏览商品。与“Prime Day”提前浏览和当天浏览比例持平不同，“Prime感谢祭”当天首次浏览占比更高。但家电、PC周边等硬线品类例外，用户多在活动前浏览、活动中购买。因2023年为首届，该活动认知度低于“Prime Day”。
活动期间页面浏览量（PV）增加可提升转化。PV高的用户对商品和品牌理解更深，转化率（CVR）更高。浏览3次的用户CVR约为浏览1次用户的2倍；家电及PC周边品类在浏览达6次时CVR仍持续上升。
约半数用户仅浏览1次，浏览3次以上（CVR翻倍基准）的用户仅占整体约10%。
基于2023年调查，2024年“Prime感谢祭”需关注以下要点：
引导用户在活动前查看商品页面
预计第二届活动知名度将提升。为提振销售，应效仿“Prime Day”，采取措施引导用户在活动前浏览商品页面，激发购买意向。
通过页面优化与再营销提升站内浏览率
鉴于浏览3次用户CVR翻倍，提升商品间跳转（回游性）至关重要。家电及PC周边等高客单价品类需更深的商品与品牌认知。通过优化商品页、店铺建设及再营销广告，确保用户获得至少6次PV，有助于创造销售额。
避免大促机会损失：多次购买用户稀缺
尽管亚马逊有“Prime Day”、“Prime感谢祭”和“黑五”三大促销，但每年在同一品牌多次购买的用户极少，每次大促均复购者不足10%。卖家若仅参加其中一次，易造成机会损失。
按类别统计大促购买用户占比发现，“黑五”期间购买用户最多，其次为仅在“Prime Day”购买的用户。
仅在“Prime感谢祭”购买的用户占比不足20%。受限于2023年首届活动知名度低、周期短，建议采取措施精准触达并留存该时段专属用户，避免流失。
