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🌟新品广告烧不动竞价策略
R：竞价也不低，新品广告一直烧不出去是什么问题？
X：试试动态提高与降低，先把钱花出去。
R：基础竞价也要降低吧？
X：多开几个，尝试不同竞价。
R：还有其他建议嘛？除了刷单，白帽的那种。
B：红人视频、站外、效果付费。
C：自动和手动都烧不出去？
R：都烧不出去。
C：好离谱啊，产品有在售库存么？
R：烧得出去的话也很少。
T：有曝光吗？cpc提一些。
R：几个点击？
T：bid加上。
C：你给的啥策略，动态还是？
R：现在都是固定的。
S：新品不好固定。
R：竞价都提上去了。
C：你试试动态呢？
S：直接动态提降好点。
C：可能系统还没收录吧，你跑几天了？
S：虽然价格一样，但是固定它有时候就是跑不过动态的，我也有过这种感觉。
R：调整成提高和降低，现在的竞价是不是得降降。
L：先不着急，没这么快。
B：正常，新品流量不稳定。
C：所以得看你固定跑了几天了，一星期都没啥曝光点击正常吗？我感觉不正常吧。
R：跑一周了。
D：最近一周吗？
R：是的，也是慢慢地提上去的。
D：那太正常了，你这大促第一周你推新，能有曝光？权重流量根本给不到你这。
R：9月底开始。
C：再等等吧，刚好大促期间。
D：再拉长时间看，可调整也可不调，重新计算时间，上品的时机不对。
U：我英国推新固定也烧不动，调动态后面调固定竞价很高。
R：所以在想的是，固定的竞价要不要降低，然后调整成动态。
S：你可以试试竞价调低，然后让动态提到你现在的价格也可以，效果会好一些。
R：广告位不给吧？
Z：动态跑出去之后再调回来就好了，新品广告位我不会给。
S：我会给一下顶部和其余位置，不然商品页面吃的有点多。
Z：我习惯是新品先跑数据出来了对应的竞价出来了，再根据数据去调。
R：烧出去的报告里面，都是大词，一点转化都没。我现在都打小词了，农村包围城市。
J：小词得足够多，有些品小词没多少。
R：词根、托下词，老多就是烧不出去。要么烧出去的没转化，要么就是烧不出去。
J：烧不出去不就是词太小了嘛，本身没多少搜索量？
R：我筛选了的，也不少太小的词，本身没曝光量的也不会去打。
J：那种报告里点击一两次出一两单这种词，直接拿去怼精准吗？
R：不会，那种是客户搜索词那样的词很泛，不会打那样的词。
J：最近看了闯某的抖音，词海战术，看着他们的数据不错啊，不过感觉很烧钱。
A：很烧钱的，而且还得品好才烧的出去。
🌟广告正常无自然排名如何破局
X：各位大佬有没有遇到过开了手动广告点击出单什么的都正常，但是反查不到任何广告流量，搜打的广告词也没有自然排名，不晓得什么情况？
S：可能是被成人标记了?
X：被标记应该是前台ASIN都搜不到吧？
A：是的，很简单的一个测试方法。你那个链接是单体吗？如果是单体，你去你自己店铺页面看看，有没那个链接在，没的话，大概率是被标记了成人。
X：是单体的，前台还能搜到。
A：也有可能是系统抽筋了，我也试过有几小时是看不到自然排名的，晚上再去搜，就出来了。
X：已经两三天了，西柚查不到任何广告流量都是其他词的自然流量。
A：你是手动去搜自己的自然排名还是用第三方软件？西柚反查的流量不是那么准的，而且反查出来的关键词不全。我用H10反查自己链接的关键词，N多个了，西柚就几十个。
D：我的个人见解是这样的，你不用看广告排名广告流量这些。你看广告单比例、自然单比例和推广比例。单量上来了，自然单多了，广告单正常，推广比下来了就好了。几百个几千个产品争那么几个流量和位置，查不到位置很正常。
Y：转化比竞品低的话广告就少不了。
S：是，一般产品多了，真没再去看这些位置了，主要看订单占比，自然单占比高广告就基本打对了。
D：转化这个影响因素也很多，广告竞价高广告多转化就很难稳住。
X：基本上90%的订单都是广告单，但是广告词没有自然排名，就导致要一直依赖广告出单了。
D：是的，我现在不看词不看位置，就看效益。我是觉得，位置就根本不可能稳得住，除非头几名，其他产品想都不要想了。反正一切都是为了销量和利润。需要时间，百分百广告单也不是不行，只要推广占比正常，利润正常就行。我们有的产品推了半年，才把广告单降下来，下不来是因为单量不够，稳定的时间不够长。
S：有的类目很激烈就是这样。
L：可以。
X：那就再观察几天看看，我是担心完全看不到广告流量会不会有什么问题。
🌟产品淡季广告打法
L：想请教下大家，目前产品处于淡季自然流量下滑。目前我的链接在核心词的中部自然位，广告竞争压力也大，没有那么多预算烧。目前关键词出单也较少，布局是精准核心词+核心词广泛扩词的打法，还有没有办法继续扩流量，在关键词上拿订单呢？
F：一样的情况，我的理解就是现在就是保排名等下一次的旺季，你扩流量怎么扩？
L：巧妇难为无米之炊，加入自动试试吧。
T：没预算咋扩？
F：旺季2块钱可以买500流量，淡季5块钱买300流量，这种道理，怎么推？我的产品很现实，就是旺季的时候cpc2.5美金，每天钱花完，现在淡季cpc跑4美金，只有曝光，无点击，或者偶尔几个点击出1单。
T：旺季竞争大，不是应该旺季CPC更高才是吗？
D：感觉淡季的话很多次都是下降趋势吧，现在去扩词也不会有多少新词进来吧。毕竟你要早扩词你旺季的时候都扩大了，但是也有一些淡季才出单的词，我觉得这个时候都是淡季不如拿一个词往上走走。
L：或者就是说聚焦花费，顶核心词吗?
X：建议聚焦核心词吧。
L：好的，谢谢大家。
（文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考）
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