最近，关于9810出口报关价格的问题，有一个消息值得做亚马逊FBA的卖家关注。

根据深圳海关12360互动平台的相关答复，9810出口货物的报关价格，要按照海关规定，根据实际成交情况确定。有实际成交价格的，填报实际成交价格；没有实际成交价格的，填报货值。

听起来很简单，但放到亚马逊FBA业务里，很多卖家就搞不清楚了。

一款产品从1688采购回来，成本50元，发到美国FBA仓库，准备卖19.99美元。

那报关的时候，到底填50元，还是填19.99美元？如果按采购价报，后面平台销售额比报关金额高出不少，会不会影响退税？如果按亚马逊售价报，又会不会因为申报价格过高出问题？

尤其是做精铺的卖家，手里几百个SKU，发货频率又高，很多报关工作直接交给货代处理，平时可能根本没仔细看过报关单上的价格。

但现在跨境出口、退税、销售和回款之间的关联越来越紧密，这笔账还是要弄明白。

一、9810报关价怎么填？关键看有没有实际成交价格

先看政策依据。

根据海关总署2019年第18号公告《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》，关于单价和总价的填报要求，可以归纳为下面两种情况。

出口货物情况	填报要求
有实际成交价格	填报实际成交的商品价格
没有实际成交价格	填报货值

对于亚马逊FBA备货来说，很多货物离开中国的时候，还没有卖给海外消费者。

比如你采购了1000件产品，发到美国FBA仓库，准备慢慢销售。

这批货报关离境的时候，最终会卖给谁、成交价是多少、什么时候能卖完，都还不知道。

可能刚上架卖19.99美元，黑五降到15.99美元，后面库存多了，又降到13.99美元。

所以，对于这种没有实际成交价格的出口业务，就需要按照规定申报货值。

这里特别提醒一句。

没有实际成交价格填货值，不等于采购价是多少，就直接填多少。

因为采购成本、出口货值、亚马逊零售价，本身就是不同的价格概念。

这一点一定要分清楚。

二、货值到底怎么算？别直接拿采购价往上填

很多卖家知道要填货值以后，又会遇到第二个问题。

货值究竟怎么确定？

假设一款产品，从工厂采购的价格是100元。为了出口，还产生了国内包装、运输、港杂等相关费用。这些费用该怎么处理？

根据《中华人民共和国海关确定进出口货物计税价格办法》，如果出口货物的成交价格不能确定，海关可以按照规定的顺序，通过相同货物成交价格、类似货物成交价格，以及有关成本、利润和费用等方式确定计税价格。

这里涉及的规定比较专业，大家至少要理解一点：货值需要有合理依据，不能随便填一个数字。

比如一批产品：

费用项目	假设金额
国内采购成本	100元
境内包装、运输等费用	10元
估算的合理利润	15元
合计	125元

这个例子可以帮助理解成本和利润如何影响价格判断，但125元并不意味着这批货依法就必须按这个金额申报。

因为申报货值和海关核定的计税价格还有区别，具体采用什么依据，要结合实际交易情况和海关规定来判断。

另外，有几类费用，卖家也容易搞混。

费用类型	核算时需要注意什么
国内采购成本	留存采购合同、发票及付款记录
境内包装、运输等费用	根据实际成交及费用归属判断
国际海运、空运及保险费	按实际成交方式和申报规则处理
FBA配送费、海外仓储费	属于后续境外履约经营费用
亚马逊佣金、境外广告费	不能直接当作出口货值组成部分
境外销售税、VAT及运营成本	应区分境外销售和出口申报环节

我觉得对卖家来说，最重要的是价格要有依据，相关费用能够解释清楚。

特别是精铺卖家，SKU多，产品成本差异也大，最好提前建立统一的货值核算和留档方式。

别今天这个货代按采购价填，明天另一个货代又按平台售价填。等到财务核对报关、退税和回款数据的时候，连自己都不知道当初为什么这么报。

三、为什么不能直接拿亚马逊前台售价去报关？

这件事其实很好理解。

亚马逊前台售价，包含了很多后续经营成本。

比如一款产品在美国站卖29.99美元。

其中除了产品采购成本，还需要承担国际物流、平台佣金、FBA配送、仓储、广告、售后等费用。

如果直接拿29.99美元作为报关价格，就可能把原本属于境外销售环节的费用和利润也混进来。

更何况，亚马逊的售价随时可能变化。今天29.99美元，明天参加秒杀降到24.99美元，到了黑五可能又是另一个价格。

而且有些产品最终还会退货、清仓，实际销售收入与最初预估的零售价可能差很多。

所以这里要分清三个价格。

采购价：你从供应商买货的价格。

出口报关货值：根据实际成交情况及相关规定确定的申报货值。

亚马逊销售额：商品进入海外市场以后，实际销售形成的金额。

三个价格有差异，本身并不奇怪。

但也不能因为有差异是正常的，就认为金额随便填都没关系。

如果报关价格与采购成本、商品价值、实际交易情况存在明显不合理的差异，又没有资料能够解释，后面就可能面临价格核查以及相应的合规风险。

所以报关价格最重要的，还是能够经得起核对。

四、FOB和CIF怎么换算？这笔账也要搞明白

除了申报货值，9810还有一个需要注意的问题，就是FOB价格。

跨境卖家经常会遇到FOB、C&F、CIF这几个术语。

简单讲，三者主要区别在于价格中是否包含到约定目的港的运费和保险费。

FOB通常不包含装运港之后的国际运费和保险费。

C&F，也就是CFR，包含相应的国际运费。

CIF则包含相应的国际运费和保险费。

如果按照CIF价格申报，并且相应运保费能够明确区分，就可以按照实际费用还原FOB价格。

举个例子。假设一批货物的CIF价格是100万元。

项目	金额
CIF总价	100万元
国际运费	8万元
国际保险费	2万元
还原FOB价格	90万元

FOB = CIF - 国际运费 - 国际保险费

100万元减去8万元运费，再减去2万元保险费，最后得到90万元。

这里的关键在于，国际运费和保险费要有真实的费用记录。

同时，企业需要结合实际成交方式、出口业务及税务规定，确定相关申报价格。

如果本来就不是CIF交易，也不能为了方便换算而随意填成CIF。

对于涉及出口增值税计税销售额的业务，还应按照现行税收规定确认计税口径，不能仅凭这一个计算例子直接决定税务申报金额。

我建议做9810的卖家，让财务和报关行把这一部分提前核对好。

报关单上的成交方式、运费、保费，最好都有对应资料。出口发票、申报记录及税务资料之间，也要能解释清楚价格换算关系。

别货都发出去了，等到退税时才发现运费没单列，或者相关资料对不上。

五、9810可以先退税，但别忘了后面还要核算

说到9810，就不得不提海外仓出口预退税。

根据国家税务总局2025年第3号公告，符合条件的跨境电商出口海外仓货物，可以按照“离境即退税、销售再核算”的方式办理出口退（免）税。

这项政策对于做FBA的卖家来说，确实值得关注。

因为FBA备货的特点，就是先把货发出去，再慢慢卖。

假设一次发了1000件产品到美国仓库。货物已经报关离境，但消费者可能要过一两个月才陆续购买。

按照规定，符合条件的货物可以在离境以后办理相应出口退（免）税。其中尚未实现销售的货物，可以先申报出口预退税，后续再根据实际销售情况核算。

主要流程可以这样理解：

环节	操作内容
货物出口	9810报关离境，留存出口报关资料
办理退税	已销售部分按规定申报；未销售部分可办理预退税
申报类型	海外仓预退，代码HWC-YT
销售核算	根据实际销售情况核算已预退税款
核算期限	税务机关办结预退税的次月1日至次年4月30日

这里还有一个很重要的细节。

核算时已经实现销售的，需要核对实际应退（免）税额和预退税额是否存在差异。

如果仍然没有实现销售，则需要按规定调整申报并缴回对应的预退税。以后货物实现销售，可以再按现行规定办理出口退（免）税。

预退税提前拿到了钱，后面的销售核算也必须跟上。

特别是做精铺的卖家，一批货出去，可能几十个SKU，每个SKU又分成很多订单销售。

如果没有把报关数量、海外仓库存、实际销售和退税记录关联起来，到了核算的时候，会非常麻烦。

我建议大家至少能够核清三个数字：出口多少件、已经销售多少件、还有多少件没有销售。

六、做9810报关，这六个地方最好提前检查

我觉得9810真正麻烦的地方，往往不是填报关单的那一刻，而是后面需要核对各种资料的时候。

尤其下面这六个问题，做FBA的卖家最好提前检查。

1. 报关价格没有合理依据。

有的卖家觉得采购价低，就直接用采购价；有的觉得按销售价更方便，就按销售价。价格到底怎么来的，自己说不清楚。如果遇到核查，可能需要补充合同、发票、价格计算依据等资料。

2. HS编码归类不准确。

产品编码关系到监管要求和出口退税等事项。精铺卖家产品多，更要注意不同商品的编码归类，不能图方便全部照搬。

3. 采购发票与报关单商品信息对不上。

采购发票写一种名称，报关单又写另一种名称。如果没有对应的SKU、型号和规格信息，后面核对时就容易出现问题。

4. FBA入仓和海外仓库存记录不完整。

货物报关出口以后，还需要能够证明货物实际进入海外仓，以及后续库存和销售情况。特别是涉及出口预退税的业务，海外仓记录需要保存好。

5. 办理预退税以后，忘记后续销售核算。

这项尤其要注意。核算有明确的时间要求，已经办理预退税的企业，不能等到税务机关提醒才开始整理资料。

6. 报关金额、销售金额和收汇金额差异解释不清。

亚马逊后台显示的销售额，和最终打到银行的资金，本来就可能有差异。因为里面涉及平台佣金、广告费、退款、资金预留等项目。有差异不一定意味着有问题，关键是每一笔差异有没有对应的业务记录。

对于做FBA的卖家，这些事情最好能形成一套固定的对账流程。

七、做亚马逊的老板，建议把这套账真正管起来

我觉得很多卖家过去对报关这件事关注不多。

采购负责买货，物流负责发货，报关行负责申报，财务负责退税。只要货能正常发出去，大家往往也不会专门去研究报关价格。

但公司做到一定规模以后，这些环节就需要真正衔接起来。

尤其是精铺卖家，一年发出去几百个SKU，每个月都有不同批次的货。

如果报关单、采购合同、进项发票、海外仓记录和平台销售数据都分散在不同地方，出了问题再来找，工作量会非常大。

我比较建议大家按每批出口货物建立对应记录。

至少把下面几类资料整理好：

业务环节	建议保留的资料
国内采购	采购合同、发票、付款记录
出口报关	报关单、装箱单、申报价格依据
国际物流	运费、保险费及货代账单
海外仓	FBA入仓记录、库存数据
平台销售	订单、销售、退货及结算记录
出口退税	退税申报、销售核算及调整资料

SKU不多的公司，可以先用Excel做好对应关系。

规模比较大的企业，再考虑通过ERP、财务系统或者专业工具提高对账效率。

但无论用什么工具，都得有一个前提：每个数字从哪里来，能够查得清楚。

特别是报关价格，我建议大家不要完全依赖货代的经验。

货代可以负责具体申报，报关行也有自己的专业判断，但企业自己还是要知道申报价格是怎么确定的。

遇到拿不准的情况，可以提前向主管海关和专业财税人员咨询，别等出了问题再去解释。

说到底，9810报关价格这个问题，表面上就是填多少钱。

但往后看，它还关系到企业的出口申报、海外仓库存、销售记录、收汇和出口退税。

对于做亚马逊的卖家来说，前端选品、广告、流量当然重要，毕竟这些直接决定能不能卖出货。

但公司经营到一定规模，后面的账也必须跟得上。

尤其是现在，很多卖家一边做精铺，一边扩SKU、开新店铺，业务越来越复杂。

今天一批货报关价格随便填，明天一批货销售数据没核清，时间长了，这些问题都会积累下来。

所以关于9810报关，我建议大家记住三件事。

有实际成交价格的，按规定填实际成交价格；没有实际成交价格的，按规定填货值。

出口申报价格、FOB价格和亚马逊销售额，要分清各自的口径。

做了海外仓出口预退税，后面的销售核算和相关凭证一定要跟上。

一家公司能不能长期稳定经营，既要看能卖出去多少货，也要看账目和业务管理能不能跟得上。

生意越做越大，这些基础工作越不能马虎。

做亚马逊，钱要赚明白，账也得算明白。