做亚马逊的，每天眼睛一睁就是盯着转化率、广告位、竞品价格，但有个东西很多人容易忽略——List Price，也就是咱们常说的划线价。
我见过太多卖家卡在划线价这个问题上：想报个秒杀，系统提示“没有已验证的参考价”；想设个优惠券，又告诉你“销售历史记录不足”。
说到底，还是很多人对 List Price 的理解停留在老版本——以为随便填个高价，等几天划线价就自动出来了。但亚马逊现在的验证逻辑早就不是这样了，亚马逊要的是“真实可信的价格参考”，不是你想填多少就填多少。
其实这些问题，亚马逊官方前段时间在一篇文章里专门做过解答，里面把 List Price 的验证条件、参考价为什么不生效、后台怎么改都讲得比较清楚。下面我给大家也简单介绍一下。
01
先理清楚什么是划线价
在亚马逊官方的定义下，list price是制造商、供应商或卖家提供的建议零售价格。当产品前台显示为带有折扣的划线价时，能帮助买家了解商品价值，从而提高销售额。
所以很多卖家特别是新品刚上架的时候，卖家们都想去获得这个划线价，可以说划线价是卖家在亚马逊洪流中获取流量和转化的一把钥匙。
首先在亚马逊的listing页面会有一个带有划线价的标签。比干巴巴的售价更能抓住消费者的眼球。本质上就是利用了消费者的“锚定效应”，让当前的产品更显得极具性价比。
其次就是list price对于很多促销活动来讲，也是有要求的。比如说coupon、prime专享折扣等等，都是需要参考价验证的，如果验证不通过（至少比参考价优惠5%）那你的优惠券可能无法创建。
再次，合理、合规的list price是能够提升产品的信任度的，凸显产品价值。
但是如果你的list price是虚假的，是故意设置虚高误导消费者的，轻则移除划线价，重则面临账户暂停的风险。
02
什么样的list price能通过亚马逊验证？
条件一：外部价格验证。 你的商品最近已在其他零售商处以此建议零售价发布。
条件二：站内成交验证。 商品近期在亚马逊有实际售出记录，且售出订单价格与你填写的建议零售价相近。
这里有两个极其关键的隐藏条件：
必须是推荐报价： 只有当你的Listing拥有推荐报价，并且在这个价格下产生了订单，这笔交易才会被计入验证。
回溯期内的价格历史：亚马逊不是看某一天的成交价，而是看你在最近90天的回溯期内，是否有相当长一段时间售价与推荐报价相符。比如产品list price填写50，在过去90天内订单都是以50的价格售出，就能验证通过。
特别需要注意的是，新品至少要有9天的推荐报价数据，才有资格通过亚马逊商品销售历史记录进行建议零售价验证。
所以在这样的验证条件之下，一步登天的操作模式已经彻底失效了，你填写个59.99美金的价格，但是却以19.99美金的价格销售，这种虚高的价格在过去90天内，完全无法形成有效的历史价格，验证肯定会失败的。
总的来说，产品listing想要出现参考价，必须要根据自身产品的实际情况来调整。
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一些操作建议
如果你的产品处于新品期，可以参考一下类目中的爆款产品的前台list price、线下售价、历史价格。设置一个长期稳定的list price，在目标价格下，至少有9天以上的稳定出单，不要随意更改价格。
如果你的产品进入稳定期，销量比较稳定，卖家可以在前台的Rufus查询产品近6个月的历史售价数据，选取稳定的最高成交价格作为List Price。
很多卖家不会精准设置List Price，导致填写后不生效，分享一下标准的填写路径：
单个标题修改
登录卖家后台，进入【商品】-【管理商品】，进入库存页面；
找到对应ASIN，点击右侧三点图标，选择【编辑商品信息】；
切换至【报价】标签，开启【所有属性】；
填写合规的List Price数值，确保高于实时售价；
点击【保存并完成】，等待系统校验。
批量产品修改
进入后台【目录】-【添加商品】-【上传库存文件】；
下载对应品类的库存模板，在报价栏找到list price字段；
批量填写统一标准的标价数值，保存文件；
上传文件并提交更新，系统批量校验后生效。
再来回顾一下开头卖家们的疑惑，划线价老掉的本质就是很多卖家试图用一步登天的方法欺骗算法，而忽略了参考价的本质。
那参考价的本质就是给买家呈现一个真实、可信的价格参考，让买家觉得你的折扣是真实的而不是套路。
记住，在亚马逊上走得长远，靠的不是信息差，而是要摸透亚马逊的要求和对消费者的真诚。
有兴趣的可以下载亚马逊官方出的价格管理的手册，把亚马逊其他的定价工具、政策都说的详细，还不清楚的卖家可以抓紧时间学习下！
