乐天集团二手交易应用“Rakuma”于2024年10月在横滨举办的复古商品活动中，设立了展示“Rakuma官方商店”再利用企业商品的展位，向复古爱好者推广了该应用。我们就电商及二手交易应用中复古商品的动向，采访了Commerce & Marketing Company Rakuma事业部总经理长谷川健一朗先生，以及活动主办方VCM代表董事十倍直昭先生。
受新冠疫情影响，复古商品在线买卖门槛降低
建立聚集100多家店铺的古着电商平台
——十倍先生于2021年推出了古着电商平台“VCM”。
十倍直昭代表董事（以下简称“十倍”）：我原本从2008年起就经营古着店，但受新冠疫情影响，创立了VCM。以前的古着行业缺乏大型社区。虽然会举办跳蚤市场，但古着店参与较少，我认为必须创建能让更多经营古着的店铺愿意入驻的活动或平台，因此从电商平台起步。：原本从2008年起经营古着店，但受新冠疫情影响创立了VCM。以前的古着行业缺乏大型社区。虽然会举办跳蚤市场，但古着店参与较少，而且能让更多经营古着的店铺愿意入驻的活动或平台我认为必须创建这样的平台，因此从电商平台起步。
仅通过网络很难了解古着的风貌和尺寸感，实体店更具优势，但由于无法外出，大家都开始专注于电商。在这样的背景下，我们公司聚集了100多家古着店的电商商城成功建立了该平台。
此外，由于受疫情影响，买家无法前往海外采购，开始通过网络与经销商联系，通过照片进行采购。新冠疫情不仅改变了消费者的行为，也改变了行业的惯例，因此人们在网上买卖复古服饰的抵触情绪消失了。不过，从我个人的角度来看，当时就已经将在线电子商务之后的线下活动纳入视野了。
举办复古服饰的线下活动
由此，便促成了复古服饰盛会“VCM VINTAGE MARKET”的举办。
十倍：美国有一个名为“Rose Bowl Flea Market”的大型复古市集活动，我想在日本也打造这样一个活动，这就是我的动机。为此，我开始了电子商务业务。：美国有一个名为“Rose Bowl Flea Market”的大型复古服饰活动，我想在日本打造这样一个版本，这就是我的动机。为了达成这一目标，我才开始开展电子商务业务。
复古服饰价格持续上涨
——随着复古服饰热潮的兴起，商品价格也大幅飙升。这种势头能持续多久呢？
十倍：过去人们多倾向于制作新式服装，而近来却尽是复刻旧款式的品牌。在服装领域，复古元素已不可忽视，甚至演变为一个独立的时尚流派。这股热潮不会终结，因为喜爱复古的人永远会钟情于此；加之买家众多而可供供应的商品稀缺，其人气恐怕不会衰退。不久前还有人断言“千万日元的牛仔裤根本卖不出去”，如今价格已飙升至三千万日元。与其说是日常穿着，不如说更像是一种艺术品的交易。：过去多是“制作新衣服”的趋势，而最近则全是“复刻旧款”的品牌。在服装领域，复古元素已成为不可忽视的时代特征，并演变为一个独立的时尚流派。这股热潮不会终结，因为喜爱复古的人永远会钟情于此；加之买家众多而可供供应的商品稀缺，其人气恐怕不会衰退。不久前还有人断言“千万日元的牛仔裤根本卖不出去”，如今价格已飙升至三千万日元。与其说是日常穿着，不如说更像是一种艺术品的交易。
Mercari上交易价格上涨+男性买家比例急剧增加
男性买家比例上升至42%
——在Mercari上，以二手商家和平行进口商家开设的“Mercari官方商店”为中心，复古商品的处理量正在增加。
长谷川：T恤表现尤为显著，但复古商品的交易价格大幅上涨。虽然没想到T恤能卖出这样的价格，但高价也能售出，这很厉害。在Mercari官方商店中，配饰销售额同比增长40%，带有“Vintage”或“Old◯◯”字样的商品销售额也同比增长了20%的情况。
此外，Rakuma的流通额中约50%为时尚类商品，原本女性用户居多，但由于复古品以男性为中心，因此男性比例急剧上升。去年男性占比为34%，今年已增至42%。看来，支撑男性增长的主要动力正是复古热潮。
——从什么时候开始，复古品在Rakuma上变得显眼起来？
长谷川：应该是最近一两年吧。人们越来越积极地看待品牌二手商品。似乎也有越来越多的消费者表示：“因为喜欢这个品牌，所以在Rakuma上购买目前不再生产的档案款。”随着奢侈品买手开始关注复古商品，将两者混搭穿着的消费者可能也在增加。
Rakuma的优势在于“母公司是二手交易平台”以及“提供真伪鉴定服务”
——作为销售复古服饰的二手交易平台，Rakuma的优势是什么？
长谷川：一是专注于再利用时尚领域，聚集了众多相关企业。二是每月1日至7日举办“Rakuma品牌周”，发放优惠券并提高乐天积分赠送率。每月1日至7日举办“Rakuma品牌周”，在此期间发放优惠券并提高乐天积分赠送率。
此外，其母公司为以女性时尚为主的二手交易平台这一点，以及在商品到达前进行真伪鉴定的引入“Rakuma最强鉴定”这一点也是优势所在吧。
Rakuma参展由VCM主办的展会，凭借高满意度的展位取得成功
——为了发挥自身优势，成为“VCM”的赞助商。
十倍：在以往的所有赞助商企业中，这里的展位人气或许是最旺的。T恤和品牌商品展示得自然和谐，充分展现了Mercari所倡导的理念。参观者也将该展位视为一个独立的店铺，满意度很高。：在以往的赞助企业中，这次展位的氛围最为热烈。T恤和品牌商品展示得自然和谐，体现了Rakuma所倡导的理念。参观者也将展位视为一家店铺，满意度很高不是吗？
长谷川：因为有很多情侣来访，注重打造女性也能享受的空间这一点很好。
——成为赞助商的契机是什么？
长谷川：6月在东京表参道举办了收集“Mercari官方商店”入驻商家展出的奢侈品牌名品的二手商品展示会，当时十倍先生前来参观，这成为了契机。因为之前就一直很关注这个活动，所以谈话进展非常顺利。
——参展的成果如何？
长谷川：对于在线上拥有大量流通额的商家来说，一般来说，线下活动的投资回报率并不算高，但“VCM”聚集了大量高粘性、优质的客户，因此能够直接听取意见是非常大的收获。
虽然知道Mercari的用户非常多，但很多用户并不知道可以通过‘官方店铺’的形式购买复古商品，因此能够普及这一信息也是一大亮点。关于单价，原本预计为2万5000日元左右，结果达到了5万5000日元。
十倍：鉴于Mercari（Rakuma）相较于其他二手购物应用更擅长时尚品类，其商品编辑风格也更为时尚。我们希望能向复古爱好者传达“购买复古单品首选Mercari”的理念。实际上，考虑到Mercari的交易规模，线下活动的销售额占比很小。Mercari似乎希望我们在针对线上购买复古单品的用户群体中进行品牌建设方面发挥作用，因此，只要我们能创造出契机即可。：与其他的二手购物应用相比，Mercari在时尚领域具有优势，因此其商品编辑风格十分时尚。作为我们公司，我们也希望能够在复古爱好者中推广‘买复古商品就选Mercari’的理念。“买复古商品就选Mercari”，我们希望在复古粉丝中起到引导作用。实际上，考虑到Mercari的流通规模，线下活动的销售额其实很小。Mercari应该是在通过网络销售复古商品的人群的品牌建设方面对我们寄予了期望，所以如果能创造出契机就好了。
希望让初学者更容易尝试复古商品
——复古市场正呈现出扩大的趋势。
十倍："虽然不太清楚，但似乎复古单品很受欢迎。'买些价格不太高的复古牛仔裤试试？'这类大众消费者正在增加。我认为，因此不应过度专注于极客群体，而是希望在Rakuma上为复古新手建立基础，比如推出‘第一次购买复古单品就选这个！’这样的推荐。：我认为，像‘虽然不太懂，但听说复古商品很受欢迎’、‘虽然不是特别贵的东西，但也想试试买条复古牛仔裤’这样的普通大众群体正在增加。因此，我们不想过于专注于极客群体，而是希望在Mercari上为复古初学者建立一种‘第一次买复古商品就选这个！’的基本标准。
——认为‘复古商品很难入手’的消费者恐怕不在少数吧。
十倍：确实，很多人因为缺乏知识而不知道该如何选购。我们公司并不希望用户追求“全身复古”，例如在纪念日时人们可能会购买价值五万或十万日元的葡萄酒，但在日常饮用时则会选择更便宜的酒，因此并非认为“越贵越好”。比如牛仔裤，可以从2000年代初那些价格亲民、易于入手的产品开始尝试，等自己喜欢上了再购买更昂贵的款式。
十倍：让用户逐步享受复古文化的乐趣，如果深深沉迷后能促使他们购买更好的商品，那么复古商店也不必只陈列高价商品。我们希望Rakuma能成为降低消费者“挑战复古”门槛的存在。
附加值在于‘从谁那里’、‘在哪里’购买
——在电商平台和二手购物应用中，复古商品的销量似乎会进一步增加。
十倍：特别是最近人们对电子商务的抵触情绪减少，复古品在网络上的交易将会更加频繁。不过，“从谁那里买、在哪里买”将成为附加价值。我们希望实现“在Rakuma可以安心购买复古品”以及“在Rakuma购买能获得满意体验”的局面，并为此贡献自己的力量。或许只有在Rakuma才能建立起这种共识。
长谷川：或许可以加速这样一种趋势：原本在“乐天市场”购买高端包包的用户，转而通过Rakuma购买该品牌过去的包款。此外，如果能构建起让更年轻的人群能够轻松购买复古品的机制，那就更好了。