拥有超过120年历史的综合批发商埃托瓦尔海渡（Étoile Kaito）运营着面向企业的商品采购网站“ETONET”。截至2019年，其销售额中展厅型门店占比80%，电商（EC）占比20%。然而，受新冠疫情冲击，到店顾客减少，公司因此将商业模式转型为BtoB-EC，目前电商销售额占比约为9成。他们是如何实现电商化和数字化的呢？
埃托瓦尔海渡于2006年开设了专门的采购EC网站，2012年推出了专用在线商店“ETONET”，并于2023年1月重新焕新开业。桑原先生全面负责数字营销，是实现向BtoB-EC重大转型的关键人物。
在后疫情时代，“ETONET”带来的采购方式已在客户中扎根。通过互联网扩大知名度，有助于开拓新客户，进而推动业务增长。
关于埃托瓦尔海渡在BtoB-EC领域取得成功的具体细节，将由桑原先生在由Nettan主办的在线研讨会活动“网店负责人论坛 2025 ～EC成功故事大集合～”上进行讲解。
会议需提前注册。除了桑原先生的演讲环节外，全部11场演讲均可免费观看，请勿错过此次机会。
为何能将EC化率从20%提升至90%？从埃托瓦尔海渡的案例中学习EC战略
在大幅转换商业模式的过程中，桑原先生作为核心推动者，促成了BtoB-EC业务的诸多成功亮点，不胜枚举，例如：“与使用网站的用户的沟通”、“数字营销”、“通过数字化手段获取新客户”、“对已获客户的培育”、“让习惯于传统展厅式销售的现有客户适应使用‘ETONET’”等。
如果您想了解“BtoB-EC增长的启示”或希望学习“商业模式转型的成功案例”，强烈推荐参加该环节。
▼演讲时间：14:00～14:45
三越伊势丹、iStyle、Kanro、哈曼国际等嘉宾出席的在线研讨会【3/13（周四）举办】
呈现多样化EC网站成功故事的1天研讨会
2025年2月13日 17:00
我们准备了众多能为您的EC业务成功提供启发的环节，包括三越伊势丹集团所采取的新商业+物流战略、经营耳机/耳机专卖店“e☆イヤホン”的Time Machine公司的EC增长方程式，以及运营全球音频品牌“JBL”的哈曼国际在日本独特的EC战略等。
