近期，多位亚马逊卖家反映大促后出现销量断崖式下跌、广告效率骤降等异常情况。部分卖家表示，广告花费仅达平时20%，销量亦大幅萎缩；亦有卖家遭遇ACOS（广告销售成本比）飙升而销量未增的困境。尽管部分卖家认为这是大促后的常见停滞期，预计10月下旬回暖，但整体焦虑情绪仍在蔓延。
大促后销量异动：流量与转化双重承压
据卖家反馈，大促结束后主要呈现以下几种典型症状：
- 数据异常波动：广告预算正常消耗但销量腰斩，或花费减少但ACOS爆炸性增长。
- 排名下滑：类目整体排名下降，秒杀活动效果不及预期，部分卖家称秒杀首日销量仅比平日多30%。
- 个体差异明显：并非所有卖家均受影响，部分卖家单量已恢复正常，显示个案存在差异性。
针对上述现象，资深卖家建议采取分层排查策略：若曝光和点击量未显著减少，问题核心可能在于转化率，需优化Listing页面；若点击和曝光双降，则需检查广告投放策略及流量来源。盲目增加竞价并非万能解，卖家应优先定位变化环节，再决定是调整预算、优化页面还是静待市场节奏稳定。
目前市场普遍观点认为，大促后的单量回落属于阶段性现象。建议卖家密切关注10月下旬的市场表现，重点监控类目排名、竞价水平及转化率指标，据此动态调整运营策略。
亚马逊内测“评论请求”新功能
亚马逊于9月29日宣布推出“评论请求”（Review Requests）付费功能，计划于10月下旬在美国站开启公开测试。该功能旨在通过广告形式邀请已购用户留下评分及评论。
功能机制与资格限制
展示形式：顾客购买产品后，在浏览亚马逊相关高流量页面时，将看到赞助形式的邀请广告。点击后可进行星级评分，并可选择添加文字、照片或视频评论。所有生成的评论将直接显示在产品详情页。
使用资格：
- 账户状态良好、无违规记录的注册卖家及供应商。
- 参与产品的评分和评论总数需少于1000条。一旦达到该阈值，广告系列将自动暂停。
- 通过Amazon Ads Agent创建和管理，支持API访问。
据亚马逊披露，在2026年6月的美国封闭测试中，参与商品每周获得的评分和评论数量约为测试前的三倍。
计费模式与市场定位
目前，亚马逊尚未公布该功能的具体定价及计费方式（如按展示、点击或提交评论计费）。因此，其成本效益仍有待市场验证。
关于该功能与现有工具的关系，需明确以下几点：
- 非替代关系：该功能是新增的付费广告触达渠道，并非Vine计划或卖家中心免费“请求评价”工具的替代品。
- 互补作用：Vine侧重于新品早期评价积累，免费工具基于订单周期自动或手动请求，而新功能则是在购物旅程中增加了一个付费的广告位介入点。
资深卖家建议，对于销售稳定但评论基数较少的新品，可考虑在功能正式开放后分阶段测试。但在投入前，务必仔细衡量新增评论的成本以及其对转化率提升的实际贡献，避免盲目跟风。
本文仅为分析，不构成投资建议。